Guia
Estratégias de seleção e promoção de ASINs da Amazon Ads
É importante saber como seus ASINs são classificados no catálogo de produtos da Amazon e qual público-alvo você deseja alcançar. Concentre seu inventário em produtos adequados para publicidade com base em seus atributos e desempenho, e direcione esses produtos para um melhor desempenho de publicidade.
Então, como você identifica produtos com alto potencial e os torna o próximo sucesso de vendas? Vamos dar uma olhada nas ideias e estratégias de seleção.
Guia em vídeo de matriz ASIN
1. O que é a matriz ASIN?
2. Vantagens da matriz ASIN
3. Conselhos para anunciantes
Seleção de ASIN
Preparação preliminar
Otimize para cliques e conversões:
- Aprimore a página de detalhes do produto
- Ofereça envio Prime
- Defina preços competitivos para seus produtos
- Forneça atendimento profissional ao cliente
Otimize a qualificação e as impressões dos anúncios:
- Tenha uma conta do vendedor do plano profissional ativa
- Seja capaz de enviar mercadorias para o país onde você está anunciando
- Confirme se o produto pertence a uma ou mais categorias qualificadas
- Verifique se você tem inventário suficiente
Etapa 1:
Você pode classificar os ASINs de acordo com o ciclo de vida e as vendas do produto, comparar o ciclo de vida e as vendas do produto com a média e colocá-los nos quatro quadrantes de ASINs emergentes, carros-chefe, com potencial e de cauda longa para formar uma matriz de quatro quadrantes de ASINs.
Produtos emergentes: Produtos com vendas novas e crescentes, por exemplo, lâmpadas de LED
Produtos carros-chefe: Produtos principais com vendas estáveis por um longo período, por exemplo, meias ou massas
Produtos com potencial: Produtos mais novos com vendas mais baixas que têm o potencial de melhorar, por exemplo, lanches asiáticos
Produtos de cauda longa: Produtos de baixo custo e difíceis de encontrar com demanda estável e de longo prazo, por exemplo, POS portátil de varejo com sensor
1. Faça o download dos relatórios de inventário: Visualize e calcule os ciclos de vida do produto navegando até
“Seller Central” > “Relatórios de inventário” > Faça o download do “Relatório de ofertas disponíveis” ou “Relatório de todas as ofertas” e veja a “Data de abertura”
2. Calcule o ciclo de vida de um ASIN
Dias ativos = Data de hoje - Data da oferta
Calcule a média de dias ativos como a vida útil média do ASIN
| item-name | item-description | listing-id | seller-sku | price | quantity | open-date |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019-03-22 22:44:16 PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020-11-03 06:27:04 PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018-05-13 23:07:01 PDT |
Faça o download dos relatórios de vendas: Visualize as vendas de produtos navegando até “Seller Central” > “Relatórios de negócios” > Faça o download do “Relatório de vendas” por ASIN e visualize os registros dos históricos de acordo com as “Vendas de produtos solicitados”
1. Para categorizar seus ASINs nos quatro quadrantes e calcular o ponto médio de divisão, você precisa calcular o ciclo de vida e as médias de vendas. Você pode fazer isso agregando os relatórios de inventário e vendas em relatórios de vendas e de tempo de comercialização no nível do ASIN. Os métodos específicos são os seguintes:
- Selecione as colunas do ciclo de vida do SKU e do ASIN no relatório de inventário que você calculou anteriormente e selecione as colunas de SKU e vendas desduplicadas no relatório de vendas;
- Combine os dois relatórios usando o SKU como item comum.
2. Use o ciclo de vida médio e as vendas do ASIN como ponto de divisão e coloque os dados do seu produto nos quatro quadrantes.
Etapa 2:
Desenvolva estratégias de publicidade apropriadas para ASINs em diferentes categorias. Depois de classificar seus ASINs, crie sua estratégia de publicidade com base nos vários estágios das decisões de compra do consumidor. Os ASINs em diferentes categorias assumirão diferentes funções estratégicas: Os ASINs carros-chefe e emergentes podem ajudar a impulsionar as vendas em todo o site, enquanto os ASINs com potencial e os ASINs de cauda longa podem ajudar a promover mais avaliações de clientes e boca a boca.
Os ASINs carro-chefe e emergentes são os que mais ajudam você a aumentar suas impressões e vendas, por isso, tendemos a realizar várias campanhas de anúncios patrocinados para esses produtos. Os ASINs com potencial podem contar com os ASINs carros-chefe e os emergentes para aumentar a exposição e as vendas, enquanto você busca gradualmente oportunidades de migrar para os ASINs carros-chefe e emergentes. Se você ainda tem recursos de sobra e tem bons ASINs de cauda longa, você também pode tentar usar Sponsored Products para ASINs de cauda longa.
Estratégia de promoção
Aloque recursos de publicidade e desenvolva estratégias de promoção de acordo com os atributos do ASIN.
| Tipo de ASIN | Objetivo | Estratégia |
|---|---|---|
| Emergentes | Promoção de produtos e marcas | Obtenha proteção de marca e vantagem competitiva por meio de Sponsored Products e Sponsored Brands. |
| Carros-chefe | Promoção de produtos e marcas | Obtenha proteção de marca e vantagem competitiva por meio de Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Concentre-se nas palavras-chave da categoria e do produto. |
| Com potencial | Promoção da marca | Promova o reconhecimento de possíveis ASINs por meio de Sponsored Brands e Sponsored Products. Concentre-se nas palavras-chave da marca. |
| Cauda longa | Promoção do produto | Aumente suas impressões por meio de Sponsored Products. |