Orçamento de publicidade

Um orçamento de publicidade é importante para um plano de marketing bem-sucedido. Seu orçamento de publicidade é o valor que você planeja gastar na promoção paga de sua marca e/ou produtos em um período de tempo definido, como um ano ou um trimestre.

As empresas gastam esse orçamento para cobrir os custos de exibição dos anúncios (geralmente medidos em cliques ou impressões), design e produção dos criativos de anúncios e outras despesas relacionadas, como contratar uma agência para gerenciar suas campanhas publicitárias. Seu orçamento de publicidade pode impactar o tipo de campanhas que sua marca cria e as estratégias que ela implementa.

Para determinar seu orçamento de publicidade, comece decidindo quais são seus objetivos de marketing. Essas metas devem apoiar a estratégia de marketing da sua empresa e podem variar entre aumentar o reconhecimento ou consideração, gerar compras recorrentes ou lealdade à marca. Seus objetivos afetarão seu orçamento de anúncios influenciando escolhas como quais canais de publicidade você usa ou o tipo e o tamanho do público-alvo que você deseja alcançar.

Dois conceitos importantes na criação de um orçamento de publicidade são plano de mídia e compra de mídia. O plano de mídia é a preparação da sua campanha de publicidade, o processo pelo qual você seleciona canais e formatos de anúncios e decide fatores como seu público-alvo e indicadores-chave de desempenho (KPIs). A compra de mídia, que ocorre após você já ter um plano de mídia, é a etapa em que você compra os canais de publicidade (mídia) que melhor atendem às suas metas dentro do seu orçamento.

Seu plano de mídia, portanto, seu orçamento de publicidade, deve ser baseado em pesquisas. O conhecimento das tendências do setor e a compreensão sobre o seu público-alvo ajudarão você a fazer as escolhas de mídia certas para atingir seus objetivos. Se pertinente, consulte suas campanhas publicitárias anteriores para obter informações sobre o que funcionou e o que não funcionou. Analisar as despesas de campanhas anteriores pode ajudar a estimar o orçamento necessário.

Seu orçamento de publicidade deve abranger todos os custos associados à publicidade, do início ao fim. Por exemplo, a produção dos seus criativos de anúncios inclui texto, design, produção de vídeo e impressão. Além disso, há o custo de distribuição do anúncio no canal escolhido, com modelos de preços que variam entre custo por clique ou custo por mil para publicidade online ou até mesmo a postagem, no caso da publicidade por mala direta. Também é preciso contabilizar outros recursos necessários, como a compra de software ou contratação de uma agência.

Seu orçamento de publicidade fará parte do seu orçamento geral de marketing, que engloba outras atividades de marketing além da publicidade paga, como marketing de conteúdo, marketing experiencial, marketing para redes sociais e eventos. Essas campanhas de marketing não pagas devem ser separadas do seu orçamento de publicidade.

Não existe uma fórmula universal para calcular um bom orçamento de publicidade. O melhor orçamento de publicidade é aquele que se adequa às prioridades e objetivos de longo prazo da sua empresa.

Diferentes canais de anúncios definem diferentes taxas para soluções, o que ajudará você a determinar o melhor orçamento de publicidade para sua campanha. Você também precisará garantir que os empresários e outros líderes relevantes estejam alinhados e aprovem o orçamento proposto. Por exemplo, a alocação do orçamento para publicidade pode ser baseada em vários fatores, como a receita anual da empresa ou o peso dos seus objetivos de publicidade em relação às prioridades gerais da empresa.

Você monitora seu orçamento de publicidade monitorando o desempenho do anúncio. O bom desempenho de uma campanha depende de quais são seus objetivos. Depois de conhecê-los, você pode escolher os KPIs que ajudarão a avaliar o desempenho das suas campanhas publicitárias. Isso determinará em quais métricas você deve se concentrar.

Algumas métricas, como vendas atribuídas à publicidade, podem ser monitoradas e avaliadas no curto prazo. Aqui estão dois exemplos de métricas de desempenho baseadas em vendas que são comumente usadas para avaliar campanhas publicitárias.

O retorno sobre o investimento em publicidade, ou ROAS, é uma métrica que mede o quanto você obteve do custo de seus anúncios. Você calcula o ROAS dividindo sua receita atribuída a anúncios pelos gastos com anúncios. Por exemplo, se você gastou US$ 100 em uma campanha publicitária que gerou US$ 500 em vendas atribuídas a anúncios, seu ROAS seria de 5 (US$ 500 dividido por US$ 100).

Um ROAS mais alto indica um melhor desempenho quando você está medindo o sucesso com base nas vendas atribuídas a anúncios. Lembre-se de que, se você priorizar o reconhecimento da marca ou a taxa de compras recorrentes, o ROAS não será a métrica de sucesso mais esclarecedora. Além disso, a campanha de publicidade com o ROAS mais alto não é necessariamente a mais bem-sucedida.

O custo de publicidade das vendas, ou ACOS, é uma métrica que representa os gastos com anúncios como uma porcentagem das vendas de campanhas da Amazon Ads, como as de Sponsored Products ou Sponsored Brands. Você calcula o ACOS dividindo seus gastos com anúncios pela receita atribuída ao anúncio e depois multiplicando por 100 para obter uma porcentagem. Por exemplo, se você gastou US$ 100 em uma campanha publicitária que gerou US$ 500 em vendas atribuídas a anúncios, seu ACOS seria de 20% (divida US$ 100 por US$ 500 para obter 0,2 e multiplique por 100 para obter 20%).

Um ACOS mais baixo indica um melhor desempenho quando você está medindo o sucesso com base nas vendas atribuídas a anúncios. No entanto, assim como o ROAS, o ACOS não é a única medida de sucesso e pode nem mesmo ser uma das principais métricas usadas para sua campanha publicitária dependendo dos seus objetivos.

No entanto, se seu objetivo não estiver diretamente vinculado às vendas, como em impulsionar o reconhecimento da marca, o impacto de sua publicidade não será tão imediato ou diretamente visível por meio das vendas.

Independentemente das métricas que você usa, monitore-as regularmente durante sua campanha publicitária. Você também deve analisar os resultados da pós-campanha para avaliar o desempenho geral, mas não espere até que a campanha publicitária termine para acompanhá-la. A medição em tempo real permite identificar tendências e otimizá-las adequadamente ou se afastar de uma campanha que não está funcionando.

Se você é novo na Amazon Ads e está apenas começando a anunciar, talvez esteja interessado em recursos adicionais. Oferecemos os seguintes recursos para ajudar você a entender suas opções de orçamento para produtos relacionados a anúncios patrocinados, como Sponsored Products e Sponsored Brands.