Como a Amazon Ads está ajudando os anunciantes a terem sucesso com anúncios baseados em recompensas
8 de junho de 2022 | Por Dora Wang, Gerente de marketing de conteúdo
Você já pensou em usar publicidade baseada em recompensas? Os anúncios baseados em recompensas oferecem incentivos especiais aos consumidores em troca de uma ação específica e podem ajudar os anunciantes a se destacarem e aumentarem o engajamento do público-alvo. As recompensas podem ser qualquer coisa, desde créditos para compras ou entretenimento até dispositivos físicos ou ativos digitais.
A introdução de uma recompensa extra de valor imediato pode ser muito atraente para os consumidores. Uma pesquisa recente com mais de 180 mil compradores da Amazon descobriu que mais de 92% têm maior probabilidade de tomar uma ação se for oferecido um crédito da Amazon.1 As recompensas podem ajudar a motivar o público-alvo a executar uma ação específica e gerar entusiasmo pelo que receberão quando a ação for concluída.
Muitas marcas Fortune 500 em diferentes setores nos EUA trabalharam com a Amazon Ads no sentido de usar a publicidade recompensada para ajudar a criar relacionamentos mais fortes com os clientes. Essas ofertas premiadas podem ser projetadas para alcançar públicos-alvo específicos, como novos clientes potenciais, ou incentivar os públicos-alvo de compradores recorrentes a pensar em adquiri a assinatura do produto.
"As recompensas não são apenas uma maneira diferente de desconto, mas também uma ferramenta de criação de valor que abre as portas para os consumidores se engajarem com as marcas e experimentarem produtos ou experiências que talvez não tivessem experimentado de outra forma", disse Nick McLachlan, Chefe de marketing de produtos de publicidade recompensada.
O efeito das recompensas no desempenho do anúncio
A publicidade recompensada ainda é um produto relativamente novo para a Amazon Ads, tendo sido lançado em 2019, mas até o momento, os resultados têm sido promissores.
Em 2021, as campanhas de publicidade recompensada da Amazon Ads demonstraram uma correlação positiva entre recompensas e o retorno sobre gastos com anúncios (ROAS): em 2021, para cada US$ 1 investido em recompensas por meio de publicidade recompensada, os anunciantes viram um aumento de US$ 1,19 no ROAS em relação ao desempenho da campanha anterior.2
Os anúncios baseados em recompensas também oferecem um motivo positivo para os clientes retornarem à marca. Em 2021, quatro em cada cinco campanhas publicitárias recompensadas da Amazon Ads tiveram métricas de aura da marca (vendas atribuídas a anúncios de produtos adicionais dentro da mesma marca, em 14 dias) acima dos benchmarks da categoria.3
Publicidade recompensada em ação
A Fox Entertainment realizou uma campanha publicitária recompensada na página inicial da Amazon em setembro de 2021 para promover a nova série de programas. Os clientes nem sempre assistem a um vídeo do início ao fim, o que torna difícil para os anunciantes contar sua história e atrair interesse. Porém, ao oferecer créditos da Amazon como recompensa, a Fox viu a taxa de conclusão de vídeo subir para mais de 99%.
om a oferta de conteúdo mais alta do nunca, gerar mais reconhecimento para nossos novos lançamentos nunca foi tão importante. Combinar canais de alto impacto com publicidade recompensada foi uma ótima forma de engajar e dar crédito pela disposição do nosso público-alvo e, no final, ajudou a converter o interesse em audiência.
— Natalie Park, Vice-presidente sênior de estratégia de marketing e mídia, Fox
Nick McLachlan, Gerente sênior de marketing de produtos de publicidade recompensada, disse que é fácil para os anunciantes verem o valor potencial da publicidade baseada em recompensas. "Quando apresentamos anunciantes à publicidade recompensada, dá pra ver o quanto eles ficam empolgados com a ideia quando entendem do que se trata", ele disse. "É um negócio em que todos ganham".
1 Amazon, 2021, EUA
2-3Dados internos da Amazon, 2021, EUA