Como começar a usar a Amazon Ads com dicas da vendedora Mandeep Kaur
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Mandeep Kaur é vendedora da Amazon desde 2018. Atualmente, ela vende e anuncia os produtos dela nos EUA e no Canadá e adora compartilhar muitas dicas para vender e anunciar nas redes sociais.
Mandeep Kaur compartilha como ela administra a publicidade na Amazon, a estratégia dela para selecionar os produtos para os anúncios e como ela configurou a primeira campanha em menos de 15 minutos.
Introdução
Saber como dar o primeiro passo com a publicidade pode ser um desafio. Vamos saber como Mandeep Kaur começou a anunciar na Amazon.
Quais foram os maiores desafios que impediram você de começar a usar a Amazon Ads?
Entender a linguagem da publicidade foi um desafio no início. Investi proativamente em aprender o que impressões, taxa de cliques (CTR) e custo de publicidade das vendas (ACOS) incluíam. Eu recomendo esta página de ajuda sobre métricas de desempenho como um recurso.
Como você selecionou os ASINs para incluir na sua primeira campanha de Sponsored Products?
Você deve tornar a publicidade parte do lançamento e da manutenção dos seus produtos. Quando vou lançar uma nova campanha, ainda gosto de começar com campanhas com orçamento pequeno para identificar algumas palavras-chave e ver o que está funcionando bem em meus produtos. Essa abordagem de testar e aprender me permite ver as palavras-chave específicas que estão ajudando meus produtos a ganhar visibilidade e fechar vendas.
Use uma abordagem semelhante e comece com um ASIN por vez na campanha. Isso permitirá que você primeiro colete os dados e, depois, identifique quais eixos você quer criar com base nos pontos em que está fechando as vendas.
Qual é o seu conselho para os vendedores que estão pensando em se registrar na Amazon Ads?
Faça isso e aprenda o processo. É uma das melhores maneiras de ajudar a impulsionar o retorno sobre o investimento (ROI) para sua empresa. Anunciar com Sponsored Products pode ajudar a apresentar seus produtos a clientes em potencial que talvez não conheçam você e pode ajudar a gerar vendas adicionais.
Primeiros dias
Quando você começa a anunciar, pode levar algum tempo para aprender as melhores configurações e estratégias de campanha para sua empresa. Mandeep Kaur compartilha seus conselhos sobre como ser paciente e aprender com anúncios.
Quais são suas 3 principais dicas para anunciantes que estão começando?
Comece aos poucos, não tenha medo e veja os anúncios como um investimento para sua empresa.
Como você aprendeu a escolher as configurações de campanha corretas (orçamento, lance, segmentação) para suas campanhas ganharem força?
A Amazon Ads é como um piloto aterrissando um avião. Primeiro, você deve conhecer todas as noções básicas, como o idioma, os tipos de campanhas de publicidade disponíveis e o propósito por trás de sua decisão de anunciar. Defina a meta que você espera alcançar. Em seguida, experimente de 2 a 3 campanhas para ver o que funciona.
Ao lançar um novo produto, talvez você precise dedicar mais tempo à configuração da sua campanha no início. Você deve monitorar de perto sua campanha quando ela for lançada pela primeira vez para identificar oportunidades de fazer melhorias imediatas, especificamente, atualizar as palavras-chave selecionadas, ampliar o orçamento no início ou otimizar os lances.
Quanto tempo você levou para configurar sua primeira campanha de Sponsored Products?
Menos de 15 minutos. Eu sabia quais palavras-chave eu queria usar com base na minha pesquisa de palavras-chave. Se você não sabe como pesquisar palavras-chave, pode começar com uma campanha de segmentação automática. Uma campanha de segmentação automática ajudará você a coletar palavras-chave que você poderá usar posteriormente em uma campanha de segmentação manual. Para saber mais, recomendo o Capítulo 3 do guia, Um guia simples para uma segmentação eficaz com Sponsored Products.
Encontrar seu ritmo
Depois de lançar algumas campanhas, você pode explorar novas estratégias de campanha ou diversificar os produtos de publicidade que você usa para anunciar com a Amazon Ads.
Como a Amazon Ads ajudou você a desenvolver uma marca? Você precisou aprender alguma coisa específica ou descobrir algo específico para usar a Amazon?
Acho que a Amazon Ads está realmente incentivando os vendedores a investirem no desenvolvimento de uma marca em torno de nossos negócios e produtos. Sem gastar milhares de dólares, consegui usar Amazon Posts e Brand Stores para criar uma presença online para minha marca. Também estou muito feliz com Sponsored Brands, onde posso divulgar vários produtos para o mesmo cliente em um único canal de anúncios.
Há alguma coisa que não abordamos que você gostaria de compartilhar sobre sua experiência com a Amazon Ads?
Dê um passo para aprender os fundamentos, e desenvolvê-los à medida que sua marca cresce e expande seus anúncios.