Como começar a usar a Amazon Ads com dicas da vendedora Farah Finds
Farah Finds é vendedora da Amazon desde 2009. Sua marca, a SWANKYSWANS, é especializada em acessórios de moda e vende no Reino Unido. Ela foi uma das primeiras a adotar a Amazon Ads e, agora, compartilha muitas dicas para vender e anunciar nas redes sociais.
Conversamos com Farah Finds para saber como ela lida com a publicidade na Amazon Ads, a estratégia para selecionar produtos para anúncios e como ela configurou a primeira campanha em menos de 15 minutos.
Introdução
Saber como dar o primeiro passo com a publicidade pode ser um desafio. Vamos aprender como Farah Finds começou.
Quais foram os maiores desafios que impediram você de começar a usar a Amazon Ads?
Ao longo dos anos, descobri que a Amazon Ads tem melhorado e expandido continuamente seu catálogo de produtos, oferecendo mais canais e oportunidades de publicidade. Com esses avanços, percebi que precisava aprender como essas mudanças e melhorias poderiam afetar meus resultados financeiros e como investir nelas estrategicamente. Investi tempo aprendendo e usando recursos gratuitos, como o Console de aprendizado. Especificamente, recomendo que todos tirem a Certificação em Anúncios patrocinados. Esses recursos permitiram que eu me sentisse muito mais confiante na inserção de anúncios.
Como você selecionou os ASINs para incluir na sua primeira campanha de Sponsored Products?
Comecei com os ASINs da minha nova coleção de produtos que acabava de ser disponibilizada. Eu queria aumentar a visibilidade da minha nova coleção de produtos e ver se a publicidade ajudaria a aumentar as vendas em geral.
Usar Sponsored Products me ajudou a aumentar o volume de vendas. Desde então, também aprendi como isso é importante para meus produtos durante as altas temporadas, pois a publicidade pode aumentar a visibilidade das minhas listas de produtos e ajudar a conectar novos compradores à minha marca.
Qual é o seu conselho para os vendedores que estão pensando em se registrar na Amazon Ads?
Experimente. A publicidade pode ajudar a melhorar a visibilidade de seus produtos. Mantenha um orçamento diário que você se sinta confortável em gastar.
Primeiros dias
Quando você começa a anunciar, pode levar algum tempo para aprender as melhores configurações e estratégias de campanha para sua empresa. Farah Finds compartilha seus conselhos a respeito de como ser paciente e aprender sobre anúncios.
Quais são suas principais dicas para anunciantes que estão começando?
- A publicidade digital pode ajudar a impulsionar o tráfego além do seu alcance orgânico. A Amazon Ads é uma ótima ferramenta para ajudar a aumentar o tráfego para seus produtos, então eu recomendo incluí-la em sua estratégia de marketing.
- Qualquer orçamento é suficiente. Defina com o que você se sente confortável e ajuste o produto que você anuncia de acordo com a sazonalidade.
- Acompanhe seus dados de vendas. Vendas totais - Vendas pagas = Vendas orgânicas. É provável que você veja que inserir seus anúncios na temporada certa para seus produtos pode ajudar a aumentar suas vendas totais.
Quais passos você adotou para criar sua primeira campanha de Sponsored Products?
Comecei com uma campanha de Sponsored Products com segmentação automática, que permite que seus anúncios alcancem automaticamente clientes em potencial com base em palavras-chave e produtos. A Amazon me deu boas sugestões de lances e segmentação, então aceitei essas recomendações no Criador de campanhas.
Encontrar seu ritmo
Depois de criar algumas campanhas, pode fazer sentido explorar novas estratégias de campanha ou diversificar os produtos de publicidade que você usa para anunciar com a Amazon Ads.
Como sua estratégia de publicidade evoluiu?
Eu uso uma combinação de tipos de anúncios com diferentes metas, especificamente:
- Sponsored Products: eu os insiro durante todo o ano e os ajusto com base na sazonalidade. Minha meta é ajudar a aumentar as vendas de produtos.
- Sponsored Brands: eu os insiro principalmente durante a alta temporada para meus produtos; durante a baixa temporada, ativarei onde vejo baixo custo de publicidade das vendas (ACOS) para minhas campanhas. Minha meta é aumentar o reconhecimento e ajudar a impulsionar o tráfego para minhas Brand Stores. Também uso anúncios de vídeo de Sponsored Brands para mostrar meus produtos em ação.
- Sponsored Display: eu insiro alguns deles com base nos públicos-alvo e para reengajar os compradores, principalmente para a demanda da alta temporada.
Qual é o seu conselho para anunciantes que estão avançando com a Amazon Ads?
Use o Console de aprendizagem da Amazon Ads e pratique a inserção de anúncios. Teste e aprenda. Defina a meta de inserir a Amazon Ads por conta própria ou internamente no próximo ano. Isso ajudará a definir melhores padrões de referência e KPIs, além de ajudar você a ter um melhor controle sobre seus negócios.