Unicorn Orange amplifica Waken e se torna finalista no Amazon Ads Partner Awards 2023

Cuidar dos dentes é um ritual diário. Os consumidores geralmente precisam considerar uma variedade de opções de fio dental, creme dental, enxaguante bucal e muito mais. Geralmente, eles querem soluções eficazes e, à medida que mais deles consideram os impactos de seus hábitos no meio ambiente, alguns buscam opções mais sustentáveis. A Waken Mouthcare atende a essa necessidade, oferecendo produtos com embalagens recicláveis que são mais sustentáveis do que as opções tradicionais de plástico.

Quando a Waken foi lançada na Amazon do Reino Unido, eles precisavam se destacar entre as marcas estabelecidas que já haviam chamado a atenção dos clientes. A Unicorn Orange, parceira da Amazon Ads, desenvolveu uma estratégia convincente de funil completo para ajudar a expandir os negócios da Waken, conquistando a vaga de finalista do Performance Award de 2023.

Fundada em 2019, a Waken tem a missão de mudar o mundo da higiene bucal. Eles oferecem uma variedade de produtos fabricados de forma sustentável. Por exemplo, seus frascos de enxaguante bucal são feitos de plástico 100% reciclado pós-consumo e seus tubos de creme dental usam alumínio reciclado. Os enxaguantes bucais da Waken também são neutros em carbono. A marca compensa as emissões de carbono associadas a seus materiais, fabricação e embalagem investindo em projetos de conservação contínuos.

A Waken vendeu seus produtos por meio de vários varejistas do Reino Unido e internacionais e estabeleceu uma presença na Amazon do Reino Unido em 2021. Apesar de suas ofertas de alta qualidade, a marca enfrentou a concorrência de marcas pesadas nas categorias de creme dental e enxaguante bucal. Para expandir seus negócios na Amazon do Reino Unido, a Waken queria um parceiro para ajudá-los a criar reconhecimento da marca e aumentar sua receita mensal.

Em sua parceria inicial com a Waken, a Unicorn Orange adotou um conjunto de táticas de publicidade de médio e baixo funil, incluindo uma estratégia detalhada de lances de palavras-chave que incorporou termos como creme dental e enxaguante bucal. Durante essa fase, eles estabeleceram metas ambiciosas para aumentar sua receita mensal. Os primeiros resultados levaram a Unicorn Orange a recalibrar sua estratégia com uma abordagem de funil completo, usando a Amazon DSP para atividades de funil superior e médio. O parceiro estabeleceu novas metas: impulsionar o crescimento da receita ano a ano e multiplicar as impressões de anúncios em 2,5 vezes em três meses.

Durante a primeira fase, que ocorreu de outubro de 2022 a janeiro de 2023, a Unicorn Orange aproveitou a Amazon DSP para aumentar o reconhecimento da marca Waken. Primeiro, eles identificaram sete produtos com taxas de conversão acima de 30% e uma taxa de cliques acima de 0,5%.¹ Em seguida, eles implantaram anúncios da Amazon DSP para alcançar o funil superior, combinando segmentação contextual e por público-alvo com intenção de compra dentro e fora da Amazon no Reino Unido para ajudar a impulsionar compras novas para a marca. A Unicorn Orange também implantou uma campanha de ressegmentação para incentivar os consumidores que interagiram com os anúncios da Waken, mas não fizeram uma compra.

A próxima fase, que durou de fevereiro a abril de 2023, mudou para táticas de funil inferior. A Unicorn Orange redirecionou os gastos com anúncios da Amazon DSP para anúncios de Sponsored Products, Sponsored Brands e vídeo de Sponsored Brands adotando opções de segmentação defensiva, por categoria e por concorrentes. Eles também ampliaram os anúncios de Sponsored Display da marca para alcançar clientes que haviam visualizado marcas concorrentes ou já haviam visualizado os anúncios da Waken, visando um engajamento consistente.

Em março de 2023, a receita mensal da Waken superou sua meta de receita em 8,5%.² Ao mesmo tempo, sua receita de publicidade aumentou 27% — o maior ganho mensal da marca.³ Os clientes novos para a marca aumentaram 24% e as assinaturas aumentaram 2,5 vezes em comparação com março de 2022.⁴ Essa trajetória positiva continuou, com a Waken alcançando um aumento de 10% nas assinaturas até maio de 2023.⁵ Aproximadamente 33% dessas assinaturas foram resultados diretos das campanhas da Amazon DSP.⁶ Além disso, as estratégias de funil completo geraram um aumento de 4 vezes nas impressões de anúncios em 3 meses em anúncios patrocinados e campanhas da Amazon DSP.⁷

Com esses resultados, a Waken está melhor posicionada para expandir ainda mais sua marca na Amazon do Reino Unido. Esta campanha não apenas ressalta a experiência da Unicorn Orange, mas consolida sua posição como finalista do Performance Award de 2023.