Under Armour cria amor pela marca com públicos-alvo jovens adultos

Embora marcas antigas de longo prazo dominem a moda há anos, como diz uma fashionista: “Um dia você está dentro e no dia seguinte você está fora”. As tendências atuais estão se tornando cada vez mais relevantes para os compradores, orientando não apenas o que os compradores estão procurando, mas também como.

Na verdade, a realidade do cenário atual do marketing de moda é que 74% dos compradores de moda pesquisados reavaliam as marcas que compram a cada nova compra de moda.¹ Os ciclos de tendências estão ficando cada vez mais curtos, desafiando as marcas a permanecerem relevantes além de um momento sazonal da moda. A Under Armour (UA) e sua agência OMD Worldwide assumiram a importante tarefa de decifrar o código para moldar a cultura e as comunidades para criar amor pela marca com públicos-alvo jovens adultos.

De acordo com a Business of Fashion, “as tendências que pegam fogo e permanecem relevantes geralmente estão ligadas à cultura pop e se alinham a temas sociais e econômicos mais amplos”. Marcas culturalmente relevantes despertam o interesse e são a prioridade de públicos-alvo da moda, o que leva a criar amor por sua marca além de um ciclo de tendências da moda. Quando os consumidores consideram uma marca culturalmente relevante, eles têm 30% mais chances de serem favoráveis à marca, 23% mais chances de se interessarem pela marca e 23% mais chances de considerarem comprar da marca.²

Comunidades que celebram paixões compartilhadas podem multiplicar ainda mais o amor que os clientes têm pela sua marca. A comunidade é uma forma pela qual públicos-alvo da moda podem celebrar autenticamente a cultura e a moda. Públicos-alvo da moda têm 1,5x mais chance de valorizar marcas que ajudam a criar um senso de comunidade do que marcas que refletem as últimas tendências da moda.³

É por isso que, no terceiro trimestre de 23, a UA lançou sua campanha “Protect This House” de 2023 com um wide receiver superstar da NFL, Justin Jefferson, e um lendário produtor musical, London On Da Track, em um dos maiores palcos esportivos e culturais da América: Thursday Night Football (TNF). A UA se uniu a Jefferson e London On Da Track para gravar e lançar uma nova iteração do icônico grito de guerra para mostrar ao mundo como é realmente ser um atleta de elite no jogo de hoje. “Proteja esta casa é uma frase muito poderosa”, diz Jefferson. “Gravar esse novo canto em minha casa em Nova Orleans pareceu certo porque, para mim, proteja esta casa significa proteger de onde você veio e proteger o que é seu. A frase me lembra da minha família e me incentiva a ser o melhor receptor em campo.”

Protect This House mostra como os jovens atletas de hoje protegem seus companheiros de equipe, sua família e seus amigos. A campanha capturou o espírito e a emoção de uma nova temporada esportiva ao lançar uma trilha sonora dedicada às equipes que lutam entre a comunidade esportiva ao vivo na TNF, que tem uma média de 11,8 milhões de espectadores por jogo nos EUA.⁴ A UA alcançou públicos-alvo com base em seus hábitos de consumo de ouvir música, assistir à NFL e jogar online.

O entretenimento está no centro de tudo o que fazemos hoje. As formas pelas quais os consumidores mergulham na cultura são por meio de música, esportes, filmes, podcasts, notícias e comunidades que promovem seus interesses. E é aqui que os compradores de moda têm maior probabilidade de serem receptivos às marcas. Na verdade, 75% dos públicos-alvo de moda pesquisados acreditam que uma boa publicidade parece e soa como uma peça de entretenimento.³

De acordo com estudos de brand lift conduzidos pela Lucid e pela Kantar, a campanha Protect This House sobre anúncios da TNF impulsionou o reconhecimento e a afinidade da marca com públicos-alvo jovens adultos de 18 a 35 anos. Houve um aumento de 3,7% com espectadores de 18 a 24 anos e um aumento de 5,9% com espectadores de 25 a 34 anos em reconhecimento de marca,⁵ e um aumento de 2,5% na afinidade com a marca com espectadores de 18 a 34 anos.⁶

O manual de sucesso da UA foi autenticamente baseado em suas raízes no esporte e na música. As marcas podem participar da formação da cultura e das comunidades de forma autêntica e eficaz com a Amazon Ads. Com a Amazon Ads, as marcas têm a oportunidade de se conectar com públicos-alvo da moda em milhares de momentos culturais, desde filmes e séries incríveis até playlists de músicas de sucesso e podcasts de sucesso, esportes ao vivo e muito mais. Fale com um executivo de contas da Amazon Ads para saber mais sobre nossas soluções.