Estudo de caso
Saiba como a marca de móveis Tansuno Gen maximizou suas vendas com a Amazon Ads
Com 60 anos de experiência no setor, a Tansuno Gen, uma empresa líder em móveis, usa a Amazon Ads o ano todo. Durante os períodos de alta temporada de compras, a marca implantou uma combinação de anúncios patrocinados e Stores para otimizar sua estratégia de publicidade. Assista à nossa série de vídeos em três partes para ver como essa abordagem impulsiona resultados e tem impacto a longo prazo em seus objetivos comerciais.
150%
As vendas do ASIN aumentaram em 150% em relação ao ano anterior*
164%
As sessões aumentaram em 164% em relação ao ano anterior*
80%
80% de novidades na compra da marca durante o evento de vendas*
Episódio 1
Saiba como a Tansuno Gen aproveitou os anúncios da Amazon, incluindo Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e Stores, para alcançar um crescimento a longo prazo.
Produtos usados:
Episódio 2
Confira os bastidores dos preparativos para a alta temporada de compras da Tansuno Gen e descubra como ela criou novas e empolgantes campanhas de Sponsored Brands para os clientes.
Episódio 3
Veja como a Tansuno Gen transforma os resultados de vendas em insights acionáveis que ajudam a informar estratégias futuras e impulsionam o crescimento contínuo dos negócios.
A história completa
Fundada em 1964 na cidade de Okawa, província de Fukuoka, a Tansuno Gen inicialmente se especializou na fabricação de móveis de baú. À medida que as preferências dos consumidores evoluíram para residências menores e modernas, a empresa passou da manufatura para o varejo. Em 2012, a Tansuno Gen fez uma expansão para o comércio eletrônico e começou a vender produtos na Amazon.co.jp. Enfrentando os desafios iniciais de baixa visibilidade da marca, a empresa buscou ampliar sua presença por meio da Amazon Ads.
Ela começou com Sponsored Products, usando opções de segmentação manual e automática. Esses esforços aumentaram significativamente a visibilidade do produto e o desempenho das vendas, ajudando a estabelecer a presença da marca na Amazon.
Desenvolvimento de uma estratégia de publicidade de longo prazo
Devido ao sucesso dos anúncios da marca, a Tansuno Gen expandiu a solução de Sponsored Products para quase todos os ASINs; otimizou palavras-chave e aumentou o investimento em Sponsored Brands e Sponsored Display, com o objetivo de longo prazo de expandir a marca. Essa mudança estratégica de usar uma combinação de soluções de publicidade aumentou significativamente a visibilidade e as vendas da marca.
Soluções, como Sponsored Brands e Sponsored Display, podem ajudar a alcançar metas adicionais, como manter o ritmo de vendas dos produtos mais vendidos e atrair clientes interessados usando recursos como remarketing. Entender e aproveitar os recursos e estratégias exclusivos de cada solução de publicidade, em última análise, leva a melhores resultados.
– Kyotaro Nishi, gerente de vendas da Amazon, Tansuno Gen.
Amplificação de anúncios durante as altas temporadas de compras e eventos de vendas
Refletindo sobre a temporada anterior de New life, quando a demanda por móveis aumenta, a Tansuno Gen desenvolveu uma abordagem publicitária multifacetada para impulsionar seu sucesso. Ela decidiu inserir anúncios com até duas semanas de antecedência ao evento de vendas para ajudar a gerar expectativa; assegurou níveis ideais de estoque para evitar problemas de inventário; criou campanhas de Sponsored Brands para direcionar os clientes às páginas de destino de Stores; e personalizou uma página de Stores com o tema do evento, destacando produtos com alta demanda. Para maximizar o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS), a Tansuno Gen usou ajustes de lance dinâmicos.
“Uma de nossas novas estratégias envolve aumentar o tráfego das Stores”, diz Nishi. “Com nossa extensa linha de produtos com o tema New life, reconhecemos que os clientes que compram uma cama também podem precisar de um conjunto de colchões ou futons. Reformulamos nossa Store para simplificar as pesquisas de produtos e criamos uma página dedicada a esses itens. Sponsored Brands novas e aprimoradas agora guiam os clientes para nossa Store e para essa página especial, especialmente nas categorias de alta demanda de New life.”
Os resultados
Durante o evento de vendas de New life, a Tansuno Gen alcançou uma impressionante taxa de crescimento de 160%*. Os relatórios da campanha de Sponsored Brands revelaram que mais de 80% das compras foram feitas por novos clientes da marca*, destacando o sucesso das campanhas recém-lançadas em alcançar um público-alvo mais amplo.
O uso de Sponsored Brands direcionou com sucesso o tráfego para as páginas da Store, enquanto o Sponsored Display foi estrategicamente comercializado para clientes que já haviam visitado as páginas de detalhes do produto. Os resultados de vendas também mostraram áreas a serem aprimoradas, por exemplo, melhorar as páginas de detalhes do produto para elevar ainda mais as taxas de conversão.
Enquanto a Tansuno Gen traça um caminho para o crescimento contínuo na Amazon, a marca continua comprometida em investir em soluções de anúncios patrocinados e expandir sua presença no Japão e no cenário global.
* Dados fornecidos por Tansuno Gen, JP, 2024. Os resultados refletem as campanhas de um anunciante, a Tansuno Gen, e não são indicativos de resultados futuros.