Estudo de caso
Sports Research amplifica lançamento de novo produto com uma oferta aprimorada pela Amazon Publisher Cloud
Metas
- Criar uma iniciativa de vídeo escalável para o lançamento do novo produto
- Identificar as melhores fontes de inventário premium
- Alcançar novos consumidores além da base de clientes atual
Abordagem
- Colaborar com a Pacvue e a Amazon Ads para definir a estratégia de vídeo
- Avaliar diferentes fontes de inventário para obter o melhor desempenho da campanha
- Aproveitar a oferta programática garantida e aprimorada pela Amazon Publisher Cloud (APC) com uma importante emissora de TV via streaming (STV)
Resultados
- 1,8x maior alcance entre o público-alvo em comparação com a referência
- 51% mais econômico para alcançar os usuários desejados
No vasto cenário de produtos de saúde e bem-estar, lançar um novo produto apresenta tanto oportunidades quanto desafios. A Sports Research, uma marca líder no setor de nutrição, enfrentou esse dilema com o lançamento do seu novo produto de eletrólitos Hydrate. Embora a empresa reconhecesse o potencial de crescimento no mercado de eletrólitos, eles precisavam de uma abordagem inovadora para alcançar potenciais clientes além de sua base existente.
Ao lançar seu novo produto, Hydrate, a Sports Research enfrentou um desafio crucial: como identificar e acessar o inventário premium mais eficaz entre numerosas opções de fornecimento de STV, mantendo a eficiência de custos em grande escala.
Elaborar uma estratégia de STV baseada em dados
Para enfrentar esses desafios, a Sports Research colaborou com a Pacvue, sua plataforma parceira de comércio, e a Amazon Ads para desenvolver uma estratégia de vídeo focada em expandir sua base de clientes. A equipe se concentrou em identificar fontes de inventário e ofertas que alcançariam e engajariam eficazmente novos públicos-alvo de alto valor.
No centro de sua abordagem estava uma oferta programática garantida (PG) habilitada pela APC, aprimorada por públicos-alvo personalizados da Amazon Marketing Cloud (AMC), que incluía clientes que haviam pesquisado palavras-chave relacionadas à hidratação nos últimos 30 dias. Aproveitando o recurso de Colaborações de Público-Alvo da APC, a Sports Research ativou uma oferta com uma importante emissora de STV ao sobrepor seus públicos-alvo AMC personalizados com os sinais de conteúdo avançado do publisher.
Essa abordagem desbloqueou fornecimento premium, enriquecido pela sobreposição única de dados de publishers, sinais internos da Sports Research e insights exclusivos de mídia de varejo da Amazon Ads. O resultado foi uma poderosa combinação de alcance e relevância, ajudando a Sports Research a apresentar eficientemente sua oferta Hydrate a novos clientes relevantes por meio de colaboração segura de sinais e insights de público-alvo avançados, em vez de depender de identificadores tradicionais de anúncios. Essa abordagem não apenas melhorou a precisão do alcance do público-alvo, mas também garantiu a eficácia da campanha em um cenário de endereçabilidade em evolução.
Madi Hammett, da Pacvue, compartilhou sua perspectiva sobre a colaboração: "A parceria entre nós, a APC e a Sports Research, gerou grande sucesso nos testes de novos recursos para iniciativas de vídeo. Ao personalizar nossa segmentação por público-alvo e fazer o alinhamento com fontes de inventário especializadas dentro da APC, conseguimos obter uma inserção eficiente e escalável, além de engajamento com os anúncios das campanhas de vídeo do Hydrate."
Alcançando resultados excepcionais
A integração de públicos-alvo personalizados da AMC na oferta PG aprimorada pela APC provou ser um divisor de águas, gerando resultados que superaram as expectativas da Sports Research. Com 56% a menos de gastos em comparação ao controle, a oferta aprimorada pela APC alcançou com sucesso o público-alvo a uma taxa aproximadamente 1,8 vez maior que a referência, enquanto também gerou custos pelo menos 51% mais eficientes para alcançar os usuários desejados.1 Isso demonstrou o poder de combinar os públicos-alvo da AMC próprios da Sports Research com sinais de conteúdo avançado e exclusivo dos publishers para selecionar ofertas premium altamente relevantes.
O sucesso da campanha se estendeu além dessas métricas principais. Apesar do investimento menor, a oferta aprimorada pela APC superou o pedido do controle, gerando 43% mais impressões durante o período de execução.1 Isso demonstra a capacidade da APC de expandir eficientemente o alcance do público-alvo em grande escala. Além disso, a campanha manteve uma taxa de compra similar ao pedido do controle, destacando a eficiência de custo na geração de conversões.
A combinação de alcance expandido, melhor custo-benefício e taxas de conversão robustas demonstrou o impacto de funil completo das ofertas aprimoradas pela APC, permitindo que a Sports Research maximizasse seu orçamento de publicidade enquanto alcançava um público-alvo mais amplo. Como observou Michael Schwartz da Sports Research, "Os resultados dessa campanha superaram nossas expectativas. Com ofertas otimizadas pela APC, conseguimos um alcance econômico e nos conectamos com segmentos de clientes totalmente novos, desbloqueando oportunidades incrementais de crescimento para nossa linha de produtos Hydrate."
Implicações futuras para a publicidade na STV
À medida que o cenário da publicidade digital continua evoluindo, estratégias que combinam a precisão da programática com a qualidade das ofertas garantidas tendem a desempenhar um papel cada vez mais importante na execução de campanhas bem-sucedidas. A capacidade de aproveitar públicos-alvo personalizados da AMC na APC representa um avanço significativo, permitindo que os anunciantes criem planos de mídia mais personalizados e eficazes.
O estudo de caso da Sports Research demonstra como uma abordagem estratégica para a publicidade em STV que aproveita tecnologias avançadas como a APC pode ajudar as marcas a alcançar clientes relevantes de maneira econômica e impactante.
1 Dados internos da Amazon, EUA, 2024