Estudo de caso
Como a Sofidel impulsionou um aumento de 2,5% nas vendas offline com anúncios do Prime Video e o OLV
Metas
- Aumentar o reconhecimento da marca e expanda a base de clientes
- Aumentar as vendas offline
Abordagem
- Adicionar anúncios do Prime Video ao mix de mídia, programados após o período de execução da TV linear
- Avaliar o impacto offline da estratégia
Resultados
- Aumento de 2,5% nas vendas offline da submarca Carta Camomilla
- Aumento de 1,6% nas vendas offline da principal marca Regina
- Taxa de conclusão de vídeo de 97% no Prime Video
- Crescimento de 34% nas pesquisas da marca
Sendo um dos principais fabricantes mundiais de vários produtos de papel absorvente, o Grupo Sofidel há muito tempo está comprometido em fornecer produtos de alta qualidade que priorizam a sustentabilidade e o bem-estar pessoal. Porém, no cenário competitivo atual, não é suficiente simplesmente ter um produto superior. As marcas também precisam encontrar formas inovadoras de ampliar a mensagem e se conectar com os clientes.
Esse foi exatamente o desafio que a Sofidel enfrentou quando precisou aumentar o reconhecimento da marca para o produto Carta Camomilla e expandir a base de clientes na Itália. Para conseguir isso, a empresa adotou uma abordagem integrada de marketing que não apenas impulsionou o engajamento online, como também mediu o impacto crucial offline.
Sofidel incorporou anúncios do Prime Video para ampliar o alcance da campanha na TV
Como parte de uma estratégia maior de investimento em mídia que inclui comerciais na TV, a Sofidel reconheceu a necessidade de ampliar o alcance dessas iniciativas além da TV linear. Para isso, de abril a maio de 2024, a empresa incorporou estrategicamente os anúncios do Prime Video no mix de mídia.
Os anúncios do Prime Video foram estruturados como canais de 15 segundos pre-roll e mid-roll, programados para serem inseridos imediatamente após a conclusão dos investimentos nos comerciais na TV. Isso permitiu que a Sofidel capitalizasse o reconhecimento gerado pelos comerciais de TV e amplificasse ainda mais a mensagem da marca para um público-alvo cada vez maior.
Como a Sofidel mediu o impacto das vendas offline
A combinação de anúncios do Prime Video com vídeos online e TV linear trouxe resultados positivos. A campanha de anúncios do Prime Video da Sofidel apresentou uma taxa de conclusão de vídeo (VCR) de 97%, demonstrando o poder desse formato para capturar e reter a atenção do espectador. Complementando os anúncios de alto impacto do Prime Video, a Sofidel também aproveitou uma estratégia de vídeo online (OLV) mais tradicional por meio da Amazon DSP, que visou expandir ainda mais o alcance da campanha. Esse formato de OLV que pode ser pulado e clicado resultou em uma taxa de cliques (CTR) de 0,12% e um VCR de 62%. Além disso, a campanha integrada teve um impacto online significativo, gerando um aumento de 34% nas pesquisas de marca.
Mas o verdadeiro divisor de águas para a Sofidel foi a capacidade de medir o impacto offline da campanha. Ao fazer uma parceria com a Circana, a empresa conseguiu obter insights valiosos sobre o verdadeiro impacto da abordagem integrada de mídia. A campanha gerou um aumento de 2,5% nas vendas offline da Carta Camomilla. O produto em destaque também superou todos os concorrentes, bem como a categoria total.
“Nossa parceria com o Amazon Prime Video expandiu significativamente nosso alcance entre os telespectadores ocasionais de TV, que normalmente assistem a duas horas ou menos de TV por dia”, disse Pierre Polonelli, diretor de marketing digital e vendas da Sofidel. “Essa colaboração aumentou o engajamento do nosso público-alvo e também nos forneceu insights valiosos da Circana. Planejamos replicar essa abordagem, que utiliza esses insights, em outros países.“