Estudo de caso
Marketwake e Skai ajudam a Yamaha a expandir o alcance do público-alvo e o desempenho omnicanal com a Sponsored TV
Produtos usados:
Metas
- Expandir o alcance para novos públicos-alvo com anúncios de vídeo em todos os canais
- Aproveitar os novos formatos de anúncio para mostrar a marca
- Influenciar um engajamento mais profundo ao longo de toda a jornada do cliente
- Promover o reconhecimento da marca entre públicos-alvo novos e diversos
Abordagem
- Implementou anúncios de Sponsored TV pela primeira vez para expandir a estratégia omnicanal de funil superior
- Usou insights de público-alvo avançados de compradores da Amazon Ads para expandir o alcance
- Configurou alertas automatizados da Skai sobre mudanças de desempenho para acelerar as decisões de otimização
Resultados
- Aumento de 55% na CTR social paga após a adição da Sponsored TV
- Aumento de 58% na CTR de pesquisas pagas após a adição da Sponsored TV
- CPM 30% menor para anúncios de Sponsored TV em comparação com outras táticas de TV conectada
A Yamaha Boats e WaveRunners, uma marca global que está revolucionando a diversão na água, já tinham uma compreensão profunda do valor dos insights de público-alvo avançados da Amazon Ads. Embora a Yamaha não tenha vendido seus produtos na Amazon, eles entenderam o potencial de novos clientes lá. A Yamaha participou de um programa beta de Sponsored Display em 2023 e conseguiu alcançar novos públicos-alvo com a campanha “Women Run the Water” da marca.
Em 2024, trabalhando novamente em estreita colaboração com a Marketwake, uma agência nacional de comunicação de marketing de crescimento, diversificar o mix de canais foi importante, juntamente com campanhas bem-sucedidas de pesquisa paga e redes sociais pagas. No entanto, a equipe queria aproveitar essas campanhas existentes e engajar clientes em potencial em novos ambientes de anúncios.
Aproveitando as novas oportunidades de anúncios
Em parceria com a Skai, uma parceira avançada da Amazon Ads, a Marketwake testou a Sponsored TV, onde os anunciantes se conectam com os espectadores enquanto eles assistem aos seus conteúdos favoritos, para atrair e engajar novos públicos-alvo em espaços onde a marca não estava presente anteriormente. Ela também precisava implantar essa estratégia de uma forma muito econômica. A Marketwake usou os recursos de vídeo existentes da marca para oferecer uma história coesa nos anúncios pagos da Yamaha nas redes sociais e na Sponsored TV.
A estratégia omnicanal da Marketwake para a Yamaha se concentrou em se conectar com esses públicos na TV e no celular. A equipe da agência Skai e a Marketwake usaram recursos e guias fornecidos pela Amazon para configurar a Sponsored TV para a Yamaha, entender as práticas recomendadas para anúncios de vídeo e desenvolver estratégias para testar públicos-alvo relevantes.
Otimizando estratégias de anúncios com insights
Para acompanhar o desempenho detectando as mudanças diárias nos gastos, a Marketwake configurou alertas automatizados na Skai. Os gastos com Sponsored TV da Yamaha foram inicialmente divididos igualmente entre dois públicos-alvo de compras da Amazon com base nos interesses: Produtos relacionados à navegação e produtos relacionados ao WaveRunner. Logo após o lançamento, a Marketwake foi alertada de que os gastos com os públicos-alvo relacionados a barcos esgotaram o orçamento logo no início do dia. A Marketwake transformou esses insights dos alertas automatizados da Skai em ação. Ela rapidamente realocou uma grande parte do orçamento do público-alvo da WaveRunner para compradores de produtos relacionados à navegação durante o restante da campanha. Essa mudança estratégica reduziu o custo efetivo por mil (CPM) em US$ 1 durante a campanha.1
A adoção de novos formatos de anúncios, como a Sponsored TV, é empolgante, mas pode ser um desafio para profissionais de marketing de desempenho. Desde selecionar o criativo certo até estabelecer relatórios eficazes e analisar o sucesso em todo o ambiente digital, há muitos aspectos a considerar. O que realmente me entusiasma é como a plataforma omnicanal da Skai permite que nossos clientes experimentem e tenham sucesso com formatos de anúncios de ponta. Isso não só beneficia nossos clientes, mas também impulsiona o sucesso de nossos parceiros na Amazon. Estamos incrivelmente entusiasmados com o mundo emergente da TV conectada na mídia comercial e estamos orgulhosos de trabalhar com a Amazon Ads como pioneira nesse espaço.
— Noa Reikhav, vice-presidente de produto da Skai
Aumentar a CTR e, ao mesmo tempo, melhorar a eficiência de custos
A Skai e a Marketwake adotaram uma abordagem holística para analisar sua estratégia omnicanal. Com a plataforma consolidada de relatórios da Skai, a agência conseguiu ver o desempenho das campanhas da Yamaha de pesquisa paga, redes sociais pagas e Sponsored TV da Amazon em um só lugar.
Ela analisou a taxa de cliques (CTR) de pesquisas pagas e em redes sociais no período de seis semanas anterior ao lançamento da Sponsored TV e a comparou com a taxa do período de seis semanas após o lançamento.
De modo geral, a recomendação da Marketwake de expandir a estratégia para a Sponsored TV ajudou a gerar um maior impacto nos outros canais pagos da Yamaha. A CTR dos anúncios pagos em redes sociais da Yamaha aumentou 55% no período pós-lançamento, e a CTR de pesquisa paga cresceu 58%. 2
Além disso, a Marketwake observou um CPM 30% menor ao usar os anúncios de Sponsored TV da Amazon em comparação com outras estratégias de TV conectada que haviam sido usadas.3
Na Yamaha, estamos sempre buscando maneiras de maximizar nossos investimentos em mídia testando novas abordagens e interagindo com os consumidores onde quer que estejam. A colaboração forte e aberta com nossos parceiros garante que oportunidades inovadoras estejam sempre na mesa. Essa abordagem gerou melhores resultados, pois a Marketwake conseguiu usar os insights de público-alvo da Amazon com eficiência excepcional e otimizar o desempenho para criar um mix de mídia completo e robusto. Estamos entusiasmados com os resultados que alcançamos e ansiosos para continuar explorando maneiras de encontrar e nos conectar com o público-alvo onde quer que ele esteja.
— David Manders, supervisor de publicidade da Yamaha Boats and WaveRunners
1–3 Yamaha, EUA, 2024