Estudo de caso
O Goodway Group e a Skai ajudam uma equipe esportiva profissional a expandir sua base de fãs de uma nova maneira com Sponsored Display
O Goodway Group, um parceiro de mídia comercial omnicanal e com serviço completo para marcas de varejo, queria alcançar públicos-alvo novos e inexplorados para aumentar a exposição da marca e, consequentemente, impulsionar mais vendas de ingressos e mercadorias para um de seus clientes, uma equipe esportiva profissional dos EUA.
Há muito tempo, a Goodway usa soluções de mídia social e pesquisa da Skai, uma plataforma de marketing omnicanal líder que conecta de forma exclusiva insights e mídias de desempenho para possibilitar decisões embasadas, alta eficiência e retornos ideais. Como parceiro avançado da Amazon Ads, a Skai ofereceu à Goodway a oportunidade de participar de um programa beta fechado da Amazon Ads para Sponsored Display, uma solução de anúncios de display para empresas que não vendem na Amazon.
Alcançando públicos-alvo inexplorados com Sponsored Display
A Goodway vinha inserindo com sucesso campanhas de display para a equipe esportiva profissional por meio de sua plataforma de demanda (DSP) existente. Quando a Skai reconheceu que a Goodway via o potencial dos públicos-alvo da Amazon Ads, dominava os anúncios de display e sempre foi rápida em testar, experimentar e inovar, ela decidiu colaborar com a empresa no programa beta fechado. A dupla tinha como objetivo desbloquear novos públicos-alvo para a equipe esportiva profissional.
Depois de configurar a conta e a campanha para a equipe esportiva no console da Amazon Ads, a Goodway aproveitou o poder dos públicos-alvo de Sponsored Display, que são segmentos do público-alvo predefinidos que os anunciantes usam para alcançar novos clientes em potencial por meio de campanhas de reconhecimento e consideração.
Em particular, a Goodway usou a estratégia de Estilo de vida para alcançar um público-alvo que reflete vários comportamentos agregados de compra e visualização, como streaming de esportes no Prime Video. A Goodway também usou a estratégia de Interesses para se conectar com clientes em potencial com base em produtos ou categorias relacionados a esportes que eles pesquisam e compram com frequência.
— Bailey Smith, líder de planejamento de mídia, Goodway GroupPara marcas que não vendem na Amazon, o Sponsored Display é uma opção intrigante. Usando a imensa quantidade de insights da Amazon, as marcas podem expandir consideravelmente seu alcance potencial.
Aumentando a taxa de cliques em 70%
Depois de configurar as campanhas na Amazon Ads, a Goodway ativou os recursos de gerenciamento diretamente na plataforma da Skai, juntamente com as campanhas entre canais. Com os painéis, a Goodway pôde monitorar de perto o orçamento e entender os gastos diários, algo muito importante de monitorar para um novo tipo de anúncio. Com base nos dados, a Goodway ajustou suas otimizações para visitas à página em vez de alcance para aumentar a eficiência de custos. Usando alertas automatizados, a Goodway recebia notificações se os gastos fossem muito altos para que pudessem agir rapidamente.
Três semanas após a otimização, a campanha da equipe esportiva profissional aumentou as impressões em 7 vezes, o número de cliques em 11 vezes e a taxa de cliques em 70%.1 A Goodway avaliou o desempenho da campanha de Sponsored Display da Amazon Ads em tempo real e o comparou com outras campanhas de display inseridas por meio da sua DSP existente. A campanha de reconhecimento da marca da Amazon Ads teve um custo por clique (CPC) 55% mais baixo e um custo por mil (CPM) 60% mais baixo.2
Diante do sucesso da campanha, a Goodway quer experimentar segmentos do público-alvo, recursos de criativos e outras variações de campanha. Em suma, a campanha da Goodway na Amazon Ads ajudou a equipe esportiva profissional a divulgar sua marca com o intuito de estimular um interesse renovado na compra de mercadorias e ingressos.
— Paul Vallez, vice-presidente executivo de desenvolvimento de negócios, SkaiO sucesso da campanha solidifica a Amazon Ads como uma ferramenta poderosa para marcas que não vendem na Amazon se conectarem de forma eficaz com novos públicos-alvo. Ao combinar a Amazon Ads com a tecnologia de ponta da Skai, podemos obter resultados excelentes.
1-2 Fonte: Goodway Group, Estados Unidos, 2023.