Saiba como a Sika criou uma estratégia de marketing de funil completo usando a Amazon DSP

A Sika é uma empresa química líder especializada no setor de construção B2B e na indústria de veículos motorizados. Em 2019, a marca começou a trabalhar com a Amazon Ads para desenvolver campanhas de anúncios patrocinados para alcançar as metas de conversão. No ano seguinte, a Sika iniciou uma campanha continuamente ativa com a Amazon DSP que se concentrava no retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS), levando a uma estratégia de marketing de funil completo em 2021 possibilitada pelos serviços de produção de vídeo da Amazon Ads.

Com ênfase em reforçar sua marca no mercado business-to-consumer (B2C) entre clientes na Espanha, a Sika se concentrou em alcançar clientes do tipo “faça você mesmo”, classificando os produtos como “fáceis de usar”, “de alta qualidade” e “duradouros com ótimos resultados”.

Como parte de seus planos para 2022, a Sika se alinhou com a Amazon Ads em oportunidades para atingir seus objetivos anuais de vendas. Depois de aproveitar os insights da Amazon Ads, a Sika identificou o tamanho do público-alvo engajado com sua categoria, subcategoria e marca. Esse processo identificou uma oportunidade única de gerar reconhecimento entre clientes que estavam procurando por produtos para melhorar suas casas, mas nunca haviam interagido com a Sika.

Em seguida, a Sika precisava determinar como alcançar esses públicos-alvo com a mensagem certa e os formatos certos para chamar a atenção de qualquer comprador em potencial. Eles se utilizaram de uma combinação de produtos da Amazon Ads para atingir esse alcance, incluindo vídeo, display, ressegmentação de público-alvo e anúncios patrocinados.

Os anúncios de display e de ressegmentação do público-alvo também ajudaram a marca a alcançar clientes dentro e fora do site da Amazon, direcionando-os para a página de detalhes do produto como a última etapa da jornada de compras. Isso criou conexões com clientes B2C que buscavam produtos para atividades do tipo “faça você mesmo”, mantendo a Sika em destaque. A Sika usou os anúncios patrocinados da Amazon para aumentar a visibilidade entre os clientes que pesquisam a marca e os produtos após interagirem com anúncios de display publicados por meio da Amazon DSP.

A campanha da Sika com a Amazon Ads chamou a atenção de potenciais clientes de atividades do tipo “faça você mesmo” e gerou engajamento. A taxa de cliques (CTR) da campanha foi 57% maior do que o padrão de referência, o que melhorou a CTR da marca em 20% em relação ao período anterior à campanha. Os KPIs específicos de marca e vídeo aumentaram para 62%, resultando em um aumento de 16% em relação aos padrões de referência de taxa de conclusão de vídeo para a categoria.¹

A Sika também implementou um estudo de brand lift com a fornecedora de pesquisas Nielsen para medir os resultados da campanha. O estudo da marca destacou um aumento de 5% no reconhecimento assistido em relação ao padrão de referência de 2% na Espanha e um aumento de 9% na intenção de compra comparada ao padrão de referência de 2% na Espanha. Além disso, a campanha gerou um aumento de 36% na recordação do anúncio para assets de vídeo criados pelos serviços de produção de vídeo da Amazon em comparação ao padrão de referência de 23% nos mercados europeus.

As pesquisas da marca para a Sika aumentaram 20% ano após ano, enquanto as pesquisas por categoria diminuíram no mesmo período. Esses resultados ajudaram a Sika a expandir seus negócios abordando e interagindo com o público-alvo de produtos para atividades do tipo “faça você mesmo”, e ajudam a provar a eficácia de campanhas de publicidade de funil completo em relação ao reconhecimento e à pesquisa.

Quer saber como sua marca pode se beneficiar de campanhas de funil completo e publicidade em vídeo? Entre em contato com um executivo de contas da Amazon Ads ou solicite serviços criativos aqui.