SellerSpace ajuda a impulsionar as conversões para a JELLYSUB com o Amazon Marketing Stream

A JELLYSUB é uma empresa com sede na China que produz pequenos utensílios domésticos de alta qualidade, práticos e duráveis, como tiras para pendurar quadros e ganchos internos. Por mais de cinco anos, a JELLYSUB promoveu e vendeu seus produtos para a América do Norte e Europa principalmente por meio do site da Amazon.

Para melhorar a eficácia do marketing digital na América do Norte, a JELLYSUB queria se concentrar em aumentar as taxas de conversão e reduzir o custo de publicidade das vendas (ACOS). O fabricante tradicional buscou a ajuda da SellerSpace, cujo software de gerenciamento de operações de várias lojas integra diferentes formas de informação, como vendas em tempo real, canais de anúncios, análise de lucros e gerenciamento de inventário.

Um desafio fundamental que a JELLYSUB enfrentou foi medir e analisar o desempenho do anúncio de várias palavras-chave usadas em uma única campanha. Sem informações adequadas sobre o desempenho de cada palavra-chave com base nos canais dos anúncios, era difícil otimizar a campanha, o que levava ao uso ineficiente do orçamento de publicidade. Ao combinar a agregação de dados por hora do Amazon Marketing Stream e os recursos de análise de dados por hora da SellerSpace, a JELLYSUB pôde analisar com precisão o desempenho das palavras-chave de seus Sponsored Products para cada canal de anúncio.

Do ponto de vista do canal de anúncio, insights mais aprofundados da SellerSpace revelaram que não houve conversões, mesmo que as palavras-chave na página do produto estivessem recebendo o dobro da exposição das mostradas no topo dos resultados de pesquisa. A JELLYSUB decidiu introduzir um aumento de 60% no investimento em lances para o canal de anúncio do topo da pesquisa e alterar sua estratégia de lances para que a campanha fosse de “somente redução” para melhorar a taxa de conversão de anúncios de 22,6% para 37,5%.

Devido à falta de otimizações de campanha, a JELLYSUB tinha um ACOS persistentemente alto. Havia uma necessidade urgente de ajustar dinamicamente os orçamentos de anúncios e os lances com base nos dados de compras nos horários de pico para promover o crescimento das vendas.

Para resolver isso, a JELLYSUB aproveitou o recurso de tendências de 24 horas da SellerSpace, desenvolvido com os insights do Amazon Marketing Stream, para definir estratégias efetivas de lances em horários específicos, analisando insights, como exposição hora a hora, cliques e pedidos efetuados dos anúncios.

Como resultado desses insights, a equipe reduziu os lances sugeridos para o início da manhã fora do horário de pico, inseriu anúncios com base nos lances sugeridos antes das 18h e aumentou os lances sugeridos em 20% durante o período de pico de compras, entre 18h e 20h.¹ Essa estratégia também permitiu que o sistema otimizasse automaticamente os investimentos em anúncios durante períodos de maiores taxas de cliques e conversões.

Quando usado em conjunto com os recursos do Amazon Marketing Stream e da API da Amazon Ads, o software da SellerSpace ajudou a JELLYSUB a melhorar o desempenho de seus anúncios.

Para resumir sua abordagem comprovada, Lu Lei, gerente de produto da SellerSpace, sugere: “Familiarize-se com os fundamentos dos recursos da Amazon Ads, aprenda a monitorar regularmente o desempenho dos seus anúncios e otimize-os com base no desempenho do anúncio e na análise de dados”.

A SellerSpace ajudou a melhorar as campanhas publicitárias da JELLYSUB a tempo de seu evento promocional no Prime Day. Para um anúncio de palavra-chave única, a receita de vendas do Prime Day da JELLYSUB em 11 de julho aumentou quase 12 vezes em comparação com o mesmo período de junho, após permitir otimizações de hora em hora.