A SellerKO ajuda marca de autopeças a aumentar as vendas usando insights em tempo real com o Amazon Marketing Stream

O principal problema do vendedor foi perceber que a taxa de cliques (CTR) e a taxa de conversão não chegavam nem na metade da sua meta. Usando o recurso de insights em tempo real da SellerKO na Amazon Marketing Stream, o vendedor identificou canais de anúncios de alto desempenho. Isso gerou um aumento da taxa de lances dos canais de anúncios com melhor desempenho nos horários de pico.

Para otimizar a CTR e as taxas de conversão, o vendedor usou os insights em tempo real da SellerKO para realizar uma análise profunda da campanha de Sponsored Products. Os insights mostraram que um canal de anúncio obteve 90% das impressões de toda a campanha na página de detalhes do produto. No entanto, o anúncio teve uma CTR média de apenas 0,2%, consideravelmente menor do que a CTR média do anúncio da página inicial de 13%.¹ Além disso, os canais de anúncios da página inicial geraram 4 vezes mais pedidos do que a página de detalhes do produto. Essas descobertas o levou a acreditar que o excesso de impressões no anúncio da página de detalhes do produto foi o principal motivo para o desempenho abaixo do esperado da campanha publicitária.

Com essa nova descoberta em mente, o vendedor decidiu encontrar uma maneira de aumentar as impressões do primeiro lugar na página inicial da campanha de Sponsored Products. Usando o recurso de dados em tempo real da SellerKO, a marca de autopeças definiu a taxa de lance do anúncio da página inicial da campanha em 150% durante o horário de pico de tráfego (das 8h às 17h), com o objetivo de obter mais impressões de anúncios na página inicial.²

Depois de um mês, a campanha de Sponsored Products gerou um aumento significativo nas impressões da página inicial durante os horários de pico. A CTR média do anúncio da página inicial aumentou de 13% para 35%, com uma taxa de conversão de 20%, dobrando a CTR geral dessa campanha de Sponsored Products (0,2% vs. 0,4%) e aumentando a taxa de conversão em 2,2 vezes.³ Outro desafio foi gerenciar o tráfego da campanha de Sponsored Products quando ela atingiu o gargalo e não conseguiu gerar novos tráfegos, mas mantendo o custo de publicidade das vendas atual (ACOS). Usando dados de anúncios em tempo real fornecidos pela Amazon Marketing Stream, o vendedor conseguiu otimizar o orçamento da publicidade nos horários de pico para ajudar a marca a gerar mais tráfego e pedidos.

A SellerKO ajudou a marca a analisar em tempo real, todos os dias, a tendência de gastos e o esgotamento do orçamento dos anúncios. Primeiro, a agência obteve as informações de gastos com anúncios em tempo real por meio do Amazon Marketing Stream e calculou a porcentagem desses gastos em relação ao orçamento geral da campanha publicitária. Então, o software da SellerKO otimizou os orçamentos com base no desempenho do ACOS daquele dia.

Quando os gastos com as campanhas publicitárias atingiram 80% do orçamento diário, enquanto o ACOS caiu em mais de 32%, a ferramenta da SellerKO permitiu aumentos automáticos no orçamento da campanha em USD 30.⁴ Todos os dias, o orçamento das campanhas publicitárias era redefinido para o valor antes do aumento do orçamento à meia-noite, o que permitia que o vendedor não se preocupasse com gastos excessivos em outros períodos.

Dois meses após a implementação, as impressões diárias dessa campanha publicitária aumentaram 100%, e os pedidos diários aumentaram 29%. Ao mesmo tempo, o ACOS também foi controlada dentro da meta de 32%, ajudando a resolver o problema anterior da marca.⁵

Da mesma forma, a SellerKO também usou esse recurso de ajuste de orçamento em tempo real para ajudar a marca a reduzir o orçamento em publicidade durante horários de baixo desempenho para controlar o custo geral do anúncio.