Estudo de caso
Como a Roicos ajudou a Mine Stamp a aprimorar suas estratégias de publicidade para alcançar o crescimento em toda a Europa
A Mine Stamp foi fundada com um propósito simples: ajudar as pessoas a marcar seus pertences pessoais de forma rápida e eficaz. Começando com carimbos personalizados para roupas, papéis e outras superfícies, a empresa cresceu e passou a oferecer adesivos, etiquetas e carimbos personalizados. Com sua ampla variedade de ofertas, a Mine Stamp proporciona aos consumidores a oportunidade de dar um toque único aos seus itens.
Em dezembro de 2021, a Mine Stamp recorreu à Roicos, uma agência de marketing online especializada no marketplace da Amazon desde 2017, para criar sua primeira estratégia de publicidade na Amazon. Juntas, as equipes expandiram o alcance da Mine Stamp em toda a Europa por meio do uso de anúncios patrocinados.
Adoção do marketplace online
Em 2013, a Mine Stamp começou a vender no site da Amazon na Espanha, gerando uma onda de avaliações positivas e crescimento orgânico. Depois de oito anos, a empresa teve a oportunidade de aumentar a lucratividade por meio de publicidade personalizada em outros países europeus.
Mas o mundo dos produtos personalizados é complexo. Os compradores precisam entender e concluir o processo de personalização antes de finalizar a compra. Ao mesmo tempo, a Mine Stamp precisava consolidar sua marca na Espanha antes de expandir para outros países da Europa.
Uso de uma estratégia de várias campanhas no preparo para varejo
Antes do lançamento de campanhas, a Roicos otimizou todo o catálogo de produtos da Mine Stamp na Amazon para prepará-lo para varejo. Depois de pesquisar concorrentes, preços de mercado e palavras-chave, a agência ajustou as páginas de exibição dos produtos para otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e atualizou cada uma com vídeos e imagens atraentes. A Store da Mine Stamp também recebeu um upgrade atrativo.
Em abril de 2022, a Roicos iniciou uma série de campanhas para a Mine Stamp, visando as partes média e inferior do funil de vendas. A Roicos usou uma estratégia de várias campanhas para os Sponsored Products da Mine Stamp, combinando campanhas automáticas e manuais. Eles se concentraram na segmentação de selos, na proteção da marca e no aumento da visibilidade nas principais pesquisas.
Depois de identificar segmentos de sucesso em Sponsored Products, a Roicos implementou uma estratégia para Sponsored Brands em maio de 2023. O parceiro selecionou categorias promissoras para impulsionar o tráfego para a Store da Mine Stamp, usando criativos atraentes e originais para se conectar com os clientes. A abordagem foi expandida da Espanha para a França, Itália, Reino Unido e Alemanha, onde a Mine Stamp também vende. Inicialmente, a Roicos implementou uma versão simplificada da estratégia e intensificou as campanhas com base no crescimento de cada mercado.
Uma das ofertas mais populares da Mine Stamp são os carimbos personalizáveis, que as famílias usam para marcar os nomes das crianças no material escolar. Para aproveitar todo o tráfego que a Mine Stamp recebeu durante a alta temporada de volta às aulas, a Roicos lançou campanhas de Sponsored Display em setembro de 2022. Essas campanhas tinham como alvo usuários que haviam interagido com a marca e demonstrado interesse anterior. A estratégia foi aplicada principalmente a produtos de substituição de tinta, etiquetas e adesivos, enquanto os carimbos tiveram uma baixa taxa de retroatividade.
Crescimento com metas globais
A colaboração entre a Mine Stamp e a Roicos gerou resultados melhores do que o esperado na Espanha. As vendas de publicidade aumentaram 630% nos primeiros seis meses, e as vendas totais tiveram um crescimento notável de 560% durante a campanha de maio a outubro de 2022.1 O retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) aumentou em 25%, mantendo um custo de publicidade das vendas (ACOS) constante entre 20% e 25%.2 As visitas ao anúncio aumentaram 893%, e a Mine Stamp melhorou sua classificação como mais vendida em sua categoria.3
O lançamento da estratégia de Sponsored Brands levou a melhorias significativas, com o ACOS diminuindo de 73,5% para 29,7% .4 As campanhas de Sponsored Display contribuíram para um crescimento de 200% do ROAS de outubro a dezembro de 2022.5 As vendas aumentaram em mais de 1.000% de janeiro a junho de 2023, enquanto o ACOS foi reduzido em 30% devido ao aumento do investimento no formato de exibição.6
Reunião bem-sucedida
A Mine Stamp não só atingiu seus objetivos de vendas; como também os superou com excelentes resultados, incluindo um aumento de 65% na taxa de cliques e um aumento de 50% no ROAS durante a alta temporada de volta às aulas, de junho a setembro.7 Depois de lançarem campanhas estratégicas personalizadas para seus carimbos personalizáveis, as vendas de produtos aumentaram 180% de 2022 a 2023.8
Com base nesse sucesso, a Mine Stamp quer continuar sua expansão global em 2023. A equipe planeja começar a vender nos Estados Unidos, no Canadá e no México, enquanto explora oportunidades potenciais na Polônia e na Holanda. Com a ajuda da Roicos, a Mine Stamp está pronta para aproveitar sua presença na Amazon para ajudar a solidificar sua posição como uma marca de destaque internacional.
— Paco Narváez, sócio fundador da Mine StampGraças à Roicos e à Amazon Ads, nossa experiência tem sido fenomenal. Nossas vendas têm aumentado progressivamente mês a mês, ajudando-nos a obter um crescimento significativo.
1-3 Fonte: Roicos, Espanha, 2023.