Estudo de caso
Podean ajuda a e.l.f. Cosmetics a ampliar seu alcance globa e ganhar o Prêmio de Expansão Global de 2023
Metas
- Expandir a presença da e.l.f. Cosmetics e aumentar as vendas on-line no Canadá e no Reino Unido
- Aumentar o reconhecimento da marca, a visibilidade do produto e a fidelidade do cliente em novas regiões
- Melhore a experiência do consumidor para compradores no Canadá e no Reino Unido
Abordagem
- Análise de insights de varejo e publicidade dos EUA para fundamentar a estratégia de expansão global
- Lançamento de campanhas publicitárias de anúncios patrocinados prontos para varejo no Canadá e no Reino Unido
- Criação de Stores de marcas localizadas e uso de Sponsored Brands para reforçar as mensagens
- Expansão das campanhas da Amazon DSP nos EUA e seu lançamento no Canadá e no Reino Unido
Resultados
- Aumento de 86% nas impressões de anúncios após a ativação da Amazon DSP em novas regiões
- Aumento de 90% nas impressões de anúncios e crescimento da receita atribuída no Canadá
- Aumento de 775% nas impressões e aumento exponencial na receita de anúncios ano após ano nos EUA
- Aumento de 513% nas visualizações da página de detalhes ano após ano em todas as três regiões
O Partner Awards 2023 da Amazon Ads reconhece a inovação, a criatividade e a eficácia na publicidade digital. Os homenageados daquele ano incluíram Podean, vencedora na categoria Expansão Global, que ajudou a e.l.f. Cosmetics a atingir seus objetivos de crescimento com consumidores internacionais.
Toda pessoa que gosta de se maquiar tem seus produtos e marcas confiáveis e, para muitos consumidores dos EUA, a e.l.f Cosmetics está no topo da lista. No entanto, a marca de cosméticos com sede na Califórnia queria aproveitar o impulso concentrando esforços fora dos EUA e em compradores no Canadá e no Reino Unido.
Embora a e.l.f. Cosmetics já tinha vendido seus produtos na Amazon nos dois países, aumentar as vendas on-line em países estrangeiros exigiu uma estratégia sólida e coordenada. Para enfrentar esses desafios, a marca trabalhou com a Podean, criando uma estratégia dinâmica e personalizada, que ajudou a e.l.f. Cosmetics a expandir a presença global da marca no exterior, rendendo à Podean o Prêmio de Expansão Global de 2023.
Preparando-se para expandir em outros países
Fundada em 2004, a e.l.f. Cosmetics é uma marca popular de cosméticos que vende uma variedade de produtos de maquiagem e cuidados com a pele, blushes e outros itens essenciais de beleza de alta qualidade. No entanto, níveis limitados de reconhecimento, seleção, demanda e estoque impediram o crescimento na Amazon no Canadá e no Reino Unido.
Para facilitar a expansão global da e.l.f. Cosmetics, a Podean analisou insights de varejo e publicidade relacionados à sua presença nos EUA. Equipada com essas informações, a parceira lançou campanhas estratégicas de anúncios patrocinados para produtos prontos para varejo no Canadá e no Reino Unido. Em cada região, a Podean adaptou a estratégia de anúncios de acordo com fatores localizados, como o desempenho de diferentes números de identificação padrão da Amazon. Ela implementou um conjunto de produtos nessa fase, incluindo Sponsored Products, Sponsored Display e vídeo de Sponsored Brands.
Os anúncios patrocinados tiveram um papel crucial no aumento da visibilidade. Por exemplo, a inserção de anúncios de Sponsored Brands, especialmente os criativos personalizados de Sponsored Brands, ajudou a reforçar as mensagens da marca no Canadá e no Reino Unido, o que aumentou o reconhecimento dos clientes. A Podean também criou Brand Stores localizadas, que ajudaram a melhorar ainda mais a experiência do consumidor. Quando os compradores foram redirecionados para a Brand Store pelos anúncios patrocinados, eles foram recebidos com criativos e mensagens personalizadas com base em sua região. Além disso, a Podean implementou aprimoramentos, como um banner de Brand Follow, na experiência de compra para ajudar a e.l.f. Cosmetics a se conectar com seus novos clientes em um nível mais profundo e incentivar a fidelidade à marca.
Usando a Amazon DSP para aumentar a receita ano após ano
Para aumentar esse reconhecimento, a Podean expandiu as campanhas da Amazon DSP da marca (incluindo os anúncios de display da Twitch) nos EUA e também lançou a Amazon DSP no Canadá e no Reino Unido. Essa estratégia valeu a pena. Após a ativação da Amazon DSP nas novas regiões, as impressões de anúncios aumentaram em 86%, e a receita aumentou em 133%.1 No Canadá, as impressões de anúncios aumentaram 90%, e a receita atribuída cresceu 180%.2 Nos EUA, a expansão da Amazon DSP levou a um aumento de 775% nas impressões e a um aumento exponencial na receita de anúncios ano após ano (YoY), além de melhorar as conversões.3
Os itens promovidos tiveram grandes melhorias nos rankings dos mais vendidos. Muitos produtos que foram classificados entre os 1.000 melhores agora estão entre os 100, demonstrando um aumento significativo nas vendas.
Com a ajuda da Podean, a e.l.f. Cosmetics aprimorou sua presença em duas novas regiões, mantendo sua forte trajetória nos EUA Em todas as três regiões, a ativação da Amazon DSP impulsionou um aumento ano após ano de 513% nas visualizações de páginas de detalhes, resultando em um crescimento de vendas líder na categoria.4
1 e.l.f. Cosmetics, EUA, Reino Unido, Canadá, 2023
2 e.l.f. Cosmetics, Canadá, 2023
3 e.l.f. Cosmetics, EUA, 2023
4 e.l.f. Cosmetics, EUA, Reino Unido, Canadá, 2023