Estudo de caso
3 razões pelas quais a Philip Mead, uma pequena empresa brasileira, continua usando Sponsored Products
Metas
- Alcançar um público-alvo maior no Brasil
- Incentivar os compradores locais a comprar de uma marca pequena e local
- Ajudar a impulsionar vendas incrementais com publicidade
Abordagem
- Usa táticas de segmentação manual e a segmentação por palavras-chave automática de Sponsored Products para obter palavras-chave de alto desempenho
- Ajusta palavras-chave e faz lances manualmente a cada 4-6 meses
- Verifica a taxa de conversão, a taxa de cliques (CTR) e as vendas no painel de controle mensalmente e visa um Retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) de 10-15
Resultados
- Triplicou o total de vendas durante o Prime Day e o período de final de ano em 2023, comparado a 20221
- ROAS de 9,6 ao longo de 20231
Em 2016, Philipe Mandaji Piaia realizou com sua esposa o sonho de introduzir algo realmente especial no cenário de bebidas do Brasil. A marca brasileira de licor de mel Philip Mead foi criada como uma marca que prioriza o digital e começou a usar Sponsored Products em 2021. Piaia fala sobre as três razões pelas quais a marca nunca parou de usar a solução de publicidade.
Philipe Mandaji Piaia, fundador da Philip Mead, revela as três razões pelas quais a marca brasileira de licor de mel continua usando Sponsored Products.
Como uma pequena empresa no mercado de bebidas no Brasil, enfrentamos o desafio de incentivar os compradores a escolher produtos nacionais de alta qualidade em vez de grandes marcas internacionais.
— Philipe Mandaji Piaia, fundador da Philip Mead
A marca tinha muito a oferecer: boas avaliações dos clientes, capacidade de entrega em um dia por meio do recurso Enviado pela Amazon (FBA) e o selo de pequena empresa em suas listagens, que encontra eco entre os compradores que querem comprar de pequenas marcas locais.
Desde então, a marca vem inserindo campanhas de Sponsored Products perenes com segmentação por palavras-chave automática, o que confia à Amazon a tarefa de escolher as palavras-chave para inserir os anúncios. A publicidade é um investimento significativo, especialmente para uma pequena empresa como a Philip Mead. Então, o que faz essa empresa continuar com Sponsored Products? “Consigo pensar em três razões”, disse Piaia.
- Os anúncios de vendas incrementais ajudam a impulsionar: a marca percebeu que seus anúncios ajudam a aumentar as vendas, especialmente durante o Prime Day e na temporada de final de ano. Em 2023, a marca registrou o triplo de vendas durante esses eventos em comparação com 2022.1
- A capacidade de manter e aprimorar o ROAS: para otimizar a eficácia da campanha, a empresa verifica o desempenho mensalmente e ajusta as palavras-chave e lances a cada 4-6 meses. A marca manteve um ROAS médio de 9,6 ao longo de 2023.1
- Estabelecer uma conexão significativa com os clientes: “Isso é importante”, enfatizou Piaia. A marca usa ativamente a ferramenta Conteúdo A+ para convidar mais clientes a percorrerem uma “jornada de conhecimento” sobre seus produtos e sua história.
Existe espaço para crescer. Em 2024, Philipe planeja expandir as ofertas de produtos com mais SKUs e merchandising de marca. E a Amazon Ads continuará sendo a pedra fundamental da estratégia de crescimento da Philip Mead.
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1 Dados fornecidos pelo anunciante, Brasil, 2022-2023