Estudo de caso
A Intentwise ajuda a Peter Pauper Press a mais do que triplicar os clientes novos para a marca em 1 ano usando insights da AMC
Metas
- Identificar ASINs de alto potencial para destacar com anúncios
- Aumentar as vendas a clientes novos para a marca
- Aumentar o reconhecimento da marca
- Manter a eficiência de custos otimizando os gastos com anúncios
Abordagem
- Descobriu 11 produtos com a maior probabilidade de conquistar clientes novos para a marca usando a AMC
- Aumentou os gastos com ASINs de alto potencial em 150%
- Aumentou o orçamento da Peter Pauper Press para os tipos de anúncios mais eficazes em 150%
Resultados
- Aumento de 100% nas vendas a clientes novos para a marca para 11 produtos de alto potencial
- 341% de melhoria nas vendas a clientes novos para a marca
- Crescimento de 323% nos clientes novos para a marca ano após ano
A Peter Pauper Press é uma editora que produz livros, periódicos, cadernos e presentes de alta qualidade desde 1928. Essa editora de longa data vende produtos no site da Amazon e anuncia nos Estados Unidos, Reino Unido e Canadá. Eles queriam melhores insights sobre como criar estratégias de publicidade digital impactantes e tomar decisões mais informadas para aumentar os clientes novos para a marca (NTB).
A Peter Pauper Press trabalhou com a Intentwise, uma empresa de análise de publicidade e parceira avançada da Amazon Ads, para descobrir números de identificação padrão (ASINs) da Amazon de alta oportunidade e otimizar seu orçamento de publicidade alocando mais dólares de anúncios aos ASINs com maior potencial. A Intentwise fornece uma infraestrutura de dados robusta que simplifica a análise, revela rapidamente oportunidades perdidas e acelera a otimização de anúncios para marcas que vendem no site da Amazon.
Em 2024, a Peter Pauper Press contratou a Intentwise para ajudá-los a agregar seus dados e análises e encontrar oportunidades para aumentar o reconhecimento da marca e expandir sua base de clientes. A Intentwise usou insights da Amazon Marketing Cloud (AMC) para ajudar a Peter Pauper Press a determinar as melhores combinações de tipos de anúncios para impulsionar vendas incrementais, aumentar os clientes novos para a marca e avaliar o impacto das campanhas de Sponsored Display e Sponsored Brands.
Identificar os tipos de anúncios e ASINs mais eficazes para impulsionar as vendas a clientes novos para a marca
A Intentwise usou três casos de uso da AMC para coletar dados e insights sobre como diferentes tipos de anúncios afetaram as conversões: Caminho para a conversão, sobreposição de tipos de campanha e ASINs de gateway NTB. Eles executaram a consulta de ASINs de gateway NTB em todos os 2.478 ASINs da Peter Pauper Press e identificaram 11 produtos com altas taxas de conversão de clientes novos para a marca e baixo gasto. Enquanto isso, eles analisaram os casos de uso do Caminho para conversão e Sobreposição de tipo de campanha para determinar quais combinações de tipos de anúncios teriam maior probabilidade de impulsionar as vendas a clientes novos para a marca.
Depois de identificar os 11 ASINs com as maiores taxas de conversão de clientes novos para a marca, a Intentwise aumentou os gastos com eles em 150%. A Intentwise também aprendeu com os insights da AMC que o uso de anúncios de Sponsored Brands e Sponsored Display aumentou drasticamente a taxa de compra de clientes novos para a marca. Além disso, o caso de uso de Sobreposição de tipos de campanha mostrou que as combinações mais eficazes para as vendas a clientes novos para a marca envolviam o emparelhamento de anúncios tradicionais de Sponsored Products com anúncios de Sponsored Brands e Sponsored Display. Então, eles aumentaram o orçamento da Peter Pauper Press para esses tipos de anúncios em 150%.
Com base no experimento que fizemos com a AMC, anúncios de Sponsored Display e Sponsored Brands, conseguimos aumentar nossos clientes novos para a marca e vendas. Esperamos colocar esse aprendizado em prática à medida que entramos em nossa temporada principal.
—Laurence Beilenson, presidente, Peter Pauper Press
Dobrando as compras de clientes novos para a marca em 1 ano
Ao usar os insights da AMC para ajustar a estratégia de publicidade da Peter Pauper Press, a Intentwise ajudou a marca a alcançar um aumento de 100% ano a ano nas compras de clientes novos para a marca (NTB).1 Eles também aumentaram os clientes NTB em 323% e as vendas a clientes NTB em 341% entre junho de 2023 e junho de 2024.2
A Intentwise usa a AMC para ter uma visão granular de como as estratégias de anúncios afetam as vendas a clientes novos para a marca, e a empresa está pronta para replicar esse sucesso para outros clientes. Eles também planejam criar públicos-alvo personalizados para anunciar especificamente para compradores que estão prestes a fazer uma compra, a fim de impulsionar ainda mais as vendas a clientes novos para a marca.
A AMC está se tornando uma ferramenta fundamental para todas as marcas que buscam maximizar suas campanhas de publicidade. Os insights detalhados fornecidos pela AMC são incomparáveis, ajudando nossos clientes a tomar decisões bem informadas sobre a eficácia de suas estratégias
—Raghu Kashyap, cofundador e CTO, Intentwise
1-2 Intentwise, EUA, 2024