Estudo de caso
Sucesso de comparecimento em uma turnê: como uma colaboração com a Revive impulsionou os cliques da Outback Presents
Os eventos ao vivo têm uma emoção única. A emoção do show e a energia da multidão podem criar memórias duradouras para o público-alvo. Mas sem uma estratégia sólida, timing preciso e um toque de “magia” digital, vender eventos ao vivo também pode ser um desafio.
A Outback Presents, uma das principais organizadoras independentes de entretenimento ao vivo da América do Norte, estava se preparando para divulgar uma turnê muito aguardada do comediante e ator norte-americano Druski, sensação da internet. A divulgação apresentou um desafio único: como atingir um público-alvo que está na interseção da comédia e do hip-hop?
Em dezembro de 2022, a Outback Presents contratou a Revive, parceira da Amazon Ads e especialista em publicidade, para realizar esse projeto. Junto com a equipe de Druski, a Revive fez uma excelente divulgação da turnê, alcançando o público-alvo principal do comediante.
Exemplo de anúncio gráfico da Outback Presents
Preparando o palco para a turnê de Druski
Todo ano, a Outback Presents promove e produz shows na América do Norte. A engenhosidade dela está em usar serviço de streaming, áudio, display, pesquisa e campanhas sociais internas, transformando a empolgação digital em comparecimento aos eventos. Cada evento vem com seus próprios desafios que exigem soluções exclusivas.
O público-alvo principal da turnê de Druski era uma mistura de fãs de comédia e hip-hop. Para aumentar o reconhecimento e impulsionar a venda de ingressos, todo esforço de divulgação precisava ser relevante para esse grupo diferenciado em todas as regiões da turnê.
A Outback Presents reconheceu a Revive como uma parceira ágil da Amazon Ads e detentora de amplo conhecimento sobre nichos de público-alvo e de um conjunto abrangente de soluções de publicidade. Juntas, elas criaram uma campanha atraente, dinâmica e personalizada para a marca.
Elaborando uma estratégia dinâmica de divulgação
Para promover o máximo de engajamento e conversão, a Revive implantou uma abordagem publicitária em três fases. Na primeira fase, ela usou anúncios de áudio da Amazon em todas as regiões da turnê um mês antes do início dela para gerar uma empolgação inicial. Essa estratégia buscou expandir o reconhecimento geral e criar uma onda inicial de expectativa.
Na segunda fase, a Revive usou os anúncios de vídeo da Twitch para promover a venda de ingressos e alcançar o público-alvo de comédia e hip-hop no site de streaming. Ela definiu datas de veiculação escalonadas um mês antes de cada show, mantendo as promoções vivas na mente do público-alvo. Essa medida foi fundamental para repercussão e engajamento oportunos.
Em seguida, a Revive usou o vídeo da Twitch para alcançar usuários que foram expostos a anúncios de áudio, com base em seu alcance inicial. Ela também incentivou a compra de ingressos usando o Sponsored Display para marcas que não vendem na Amazon. Para otimizar o retorno sobre gastos com anúncios, a Revive alocou recursos para os canais com melhor desempenho.
— Zita Hyon, líder de contas de estratégia, ReviveO sucesso de qualquer campanha depende de sua compreensão do comportamento do público-alvo e de sua variação em diferentes canais. A Amazon oferece uma grande variedade de opções de remarketing e soluções de publicidade que funcionam juntas para atingir suas metas de campanha. O potencial de personalização é infinito. A solução oferece ampla oportunidade de ser estratégica.
Harmonizando o sucesso com o impulso de avanço
A incorporação do Sponsored Display melhorou várias métricas de desempenho — a taxa de cliques aumentou de 0,014% para 0,11%.1 Além disso, essa mudança levou a um aumento de 11 vezes nas impressões e a uma redução de 99% no custo por clique.2 Simultaneamente, a Revive observou um aumento de 86% nos cliques gerais de suas campanhas de Sponsored Display.3
Graças ao sucesso da campanha para Druski, a parceria entre a Revive e a Outback Presents vingou. Durante o primeiro semestre de 2023, elas colaboraram em campanhas de sete turnês em 48 regiões dos EUA.
Com essa trajetória, o futuro da Outback Presents e da Revive é promissor. A visão compartilhada delas prepara o terreno para muitas outras campanhas inovadoras no setor de entretenimento ao vivo.
“Nosso trabalho em equipe, criatividade e colaboração com a Revive produziram resultados excepcionais”, declarou Kelly Ann Rickert, gerente de marketing digital da Outback Presents. “Estamos entusiasmados em continuar evoluindo e inovando com ela nos projetos da Amazon Ads.”
1-3 Fonte: Revive, Estados Unidos, 2023.