Estudo de caso
A Oceanwing usa anúncios de TV via streaming e de vídeo online para ajudar a Sihoo a atrair novos públicos-alvo
Metas
- Destaque-se na categoria altamente concorrida de cadeiras de escritório
- Envolva usuários de alto valor promovendo produtos e marcas em vários canais
Abordagem
- Expandiu a abordagem de mídia em diversas fontes de tráfego para engajar o público-alvo em toda a jornada do cliente
- Empregou insights de público-alvo para identificar e alcançar segmentos de alto potencial
- Implementou uma abordagem integrada de funil completo para otimizar o reconhecimento da marca e as conversões
Resultados
- 100% de crescimento no tráfego, cumprindo as metas de expansão da Sihoo
- 360% de aumento na taxa de cliques, mostrando melhoria no engajamento do consumidor
- 125% de aumento no volume de pesquisas da marca, demonstrando maior reconhecimento da marca
- 280% de aumento no alcance incremental, medido pelos dados da sessão e pela análise do funil da AMC
Quando você passa horas sentado em uma escrivaninha, a cadeira de escritório perfeita pode fazer toda a diferença. Mas, com inúmeras opções disponíveis, pode ser difícil encontrar o modelo certo. A Sihoo, especialista em móveis ergonômicos, oferece opções de assentos que não são apenas confortáveis, mas também embasados pela tecnologia.
Os produtos da Sihoo são caracterizados pela qualidade superior e pelos preços premium. Na categoria altamente concorrida de cadeiras de escritório, a marca precisava encontrar uma maneira de se destacar e falar com os compradores de forma mais eficaz. Especificamente, a Sihoo queria promover seus produtos e sua marca em vários canais para engajar consumidores de alto valor que procuram móveis premium.
Cadeira ergonômica Doro S300 “que desafia a gravidade”
Conforto infinito Lumbar Love
Elaborando uma estratégia de publicidade multimídia
Para atingir suas metas, em 2024, a Sihoo começou a trabalhar com a Oceanwing, parceira da Amazon Ads, uma agência especializada em serviços de gerenciamento de contas de ciclo completo para otimização integrada na Amazon. A Oceanwing desenvolveu uma estratégia multimídia abrangente para ajudar a impulsionar o tráfego e adquirir novos consumidores, aumentar as vendas gerais e expandir a participação na receita da Sihoo. O parceiro não apenas se concentrou em anúncios convencionais, como Amazon DSP e Sponsored Products, mas também incorporou três formatos adicionais: anúncios de vídeo online (OLV), TV via streaming e com ofertas especiais. Ao adotar uma combinação de soluções de publicidade, a Oceanwing buscou alcançar e engajar públicos-alvo em diversas fontes de tráfego.
A Oceanwing conduziu uma pesquisa comercial e de clientes para determinar a melhor forma de usar as soluções da Amazon Ads em diferentes estágios do funil do consumidor. Eles identificaram o conteúdo de vídeo como tendo uma alta taxa de engajamento; o público-alvo era mais receptivo aos anúncios em suas TVs ou tablets em comparação com outras fontes.1 Além disso, a Oceanwing usou insights de segmentos de público-alvo da Amazon Marketing Cloud (AMC) para identificar segmentos inexplorados com alto potencial de vendas.
Para refinar sua estratégia, a Oceanwing usou a AMC para analisar o papel de cada tipo de anúncio no caminho de conversão. Eles descobriram que 21% dos clientes consideram os anúncios de vídeo como seu primeiro ponto de contato, o que os torna ideais para atrair novos usuários.2 Para promover os produtos da Sihoo e aumentar a presença de sua marca, a Oceanwing empregou estrategicamente os anúncios da Amazon DSP e de Sponsored Brands. Eles complementaram essa abordagem colocando anúncios de Sponsored Display nas páginas de produtos dos concorrentes, redirecionando o tráfego para as ofertas da Sihoo. Além disso, o parceiro usou anúncios de Sponsored Products para engajar compradores de alta intenção que estavam procurando ativamente por cadeiras de escritório na Amazon.
Aumentar o reconhecimento e a competitividade da marca
Com as bases estabelecidas, a Oceanwing lançou a campanha da Amazon DSP da Sihoo, inicialmente engajando públicos-alvo de funil intermediário e inferior. Em duas semanas, eles alcançaram o retorno sobre o investimento em publicidade desejado, e então chegou a hora de expandir seu alcance e aumentar o tráfego do próprio site. Nesse estágio, a Oceanwing introduziu anúncios OLV, que aumentaram a taxa de cliques (CTR) do funil de reconhecimento da Amazon DSP e das campanhas de vídeo de 0,4% para 1,0%.3 Após um mês de consistência no canal do anúncio, o parceiro observou um crescimento de 100% no tráfego.4
Incentivada pelos resultados positivos, a Oceanwing expandiu os canais de anúncios para incluir TV via streaming e Fire Tablet com anúncios de ofertas especiais. A introdução de anúncios de TV via streaming ajudou a aumentar a CTR em 360% e as pesquisas da marca em 120%.5 Fire Tablets com anúncios de ofertas especiais também alcançaram um aumento de 200% na taxa de visualização da página de detalhes em comparação com os níveis anteriores à campanha.6
Para os anunciantes que estão começando a usar a Amazon Ads, é crucial adotar uma abordagem integrada de marketing que abranja todo o funil do consumidor. Isso não só ajuda a alcançar um público-alvo mais amplo, mas também garante que seus anúncios sejam vistos em contextos em que os usuários são mais receptivos.
— Joe Wu, CEO, Oceanwing
Demonstrando o poder da publicidade multicanal
Ao usar uma combinação diversificada de formatos de anúncios e engajar estrategicamente o público-alvo, a Oceanwing expandiu efetivamente o tráfego da Sihoo e aumentou sua taxa de conversão. A coordenação de anúncios na Amazon e fora da Amazon capacitou a Sihoo a alcançar novos clientes e se defender da concorrência, levando a um aumento de 38% na taxa de conversão em um mês.7
Além disso, a Sihoo aumentou seu alcance incremental em 280% graças à abordagem multicanal.8 Esse crescimento foi medido combinando dados de sessões de ofertas fornecidos pelos clientes e usando o funil de marketing da AMC para observar mudanças no comportamento do usuário em todos os canais. Ao investir em atividades de marketing do funil superior, a Sihoo melhorou o reconhecimento e a competitividade da marca, com um crescimento de 125% no volume de pesquisas da marca.9
Nosso trabalho com a Amazon Ads tem sido fundamental para impulsionar o crescimento da Sihoo na categoria altamente concorrida de cadeiras de escritório. Essa colaboração realmente exemplificou o poder de uma estratégia de publicidade completa e baseada em dados.
— Joe Wu, CEO, Oceanwing
1 a 9 Sihoo, Alemanha, Reino Unido, 2024