Estudo de caso
O3M Directional Marketing ajuda VNH Naidu Hall a aumentar as vendas em 78% na Amazon India
Metas
- Estabelecer uma forte presença digital para a VNH Naidu Hall na Amazon India
- Promover com eficiência o extenso catálogo de produtos da marca com um orçamento diário limitado para anúncios
- Melhorar o desempenho e a competitividade da campanha em relação a marcas estabelecidas
Abordagem
- Inseriu campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Display para promover produtos de mais alto desempenho
- Conduziu uma exploração completa da campanha, testando formatos de anúncios, palavras-chave e estratégias de público
- Usou insights da API da Amazon Ads para otimização baseada em dados e ajustes de lances
Resultados
- Aumento de 40% nos cliques em comparação com o período anterior
- Aumento de 98% nos volumes de pedidos, superando a meta original de 5%
- Aumento de 121% nos pedidos de novas marcas
- Aumento de 99% nas vendas para novos clientes da marca
A O3M Directional Marketing ganhou recentemente o Prêmio Challenger de 2023 no Amazon Ads Partner Awards por trabalhar com a VNH Naidu Hall em uma campanha exclusiva e baseada em insights, que impulsionou as vendas, otimizou os gastos e conquistou novos clientes. O Amazon Ads Partner Awards reconhece inovação, criatividade e eficácia na publicidade digital, inclusive na categoria Prêmio Challenger, que homenageia parceiros que oferecem estratégias impactantes que excedem os objetivos de negócios com um orçamento limitado.
Por quase um século, a VNH Naidu Hall tem sido a escolha certa de lingerie acessível e de alta qualidade em Tamil Nadu, no sul da Índia. À medida que a marca evoluiu, eles expandiram sua coleção de produtos, apresentando itens personalizados para a próxima geração de sua base de clientes. Mas quando começaram a vender na Amazon India, enfrentaram desafios para gerenciar sozinhos seu amplo catálogo.
Foi aí que a parceira O3M Directional Marketing entrou em cena. A estratégia de publicidade resultante melhorou os resultados da campanha para a VNH Naidu Hall e, ao mesmo tempo, rendeu à O3M Directional Marketing o Prêmio Challenger para a região Ásia-Pacífico no Amazon Ads Partner Awards de 2023.
Avaliar o cenário on-line para um caminho digital
Com o aumento contínuo das compras on-line, a VNH Naidu Hall queria ter uma forte presença digital, especialmente na Amazon. Mas, como eles tinham um orçamento diário limitado para anúncios e um amplo catálogo de produtos, era difícil para a empresa promover suas ofertas com eficiência e eficácia. Eles também enfrentaram a concorrência de marcas estabelecidas.
De março a abril de 2023, a O3M Directional Marketing adotou uma abordagem integrada e baseada em insights para renovar a estratégia de publicidade da VNH Naidu Hall na Amazon. Primeiro, a parceira otimizou seus orçamentos diários de anúncios, executando campanhas de Sponsored Brands e de Sponsored Display para destacar seus produtos de melhor desempenho e alcançar segmentos de clientes que provavelmente comprariam um item da marca. Os anúncios de Sponsored Products apoiaram o restante dos produtos em seu vasto catálogo. Ao priorizar itens com base no desempenho e na lucratividade, a parceira ajudou a gastar o orçamento de publicidade de forma eficaz, ajudando a gerar um retorno mais eficiente sobre o investimento.
A O3M Directional Marketing também conduziu uma exploração completa da campanha para a VNH Naidu Hall, que testou vários formatos de anúncios, palavras-chave e estratégias de público. Como resultado, eles conseguiram identificar as estratégias mais eficazes que ressoaram com o público da marca, o que melhorou o desempenho da campanha.
A parceira adotou uma abordagem baseada em insights para a otimização de campanhas, usando insights de fontes como a API da Amazon Ads. Por exemplo, eles ajustaram os lances com base nos insights de retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) e custo de publicidade das vendas (ACOS), o que ajudou a otimizar ainda mais os gastos. Eles também implementaram estratégias de longo prazo para aumentar a visibilidade e a competitividade dos produtos da VNH Naidu Hall, como redesenhar a Store da marca.
Impulsionar o sucesso de vendas na Amazon India
A estratégia renovada rendeu resultados tangíveis para a VNH Naidu Hall. Em abril de 2023, a marca teve um aumento de 40% nos cliques em comparação com fevereiro de 2023.1 Os volumes de pedidos aumentaram 98%, superando a meta original de 5%, e as vendas aumentaram 78%.2 A VNH Naidu Hall também impulsionou o engajamento entre novos clientes: os pedidos e as vendas de novos clientes da marca aumentaram 121% e 99%, respectivamente.3 A campanha também foi mais econômica do que as estratégias anteriores da empresa, com o ACOS diminuindo em 23%.4 Além disso, o ROAS aumentou 29% em abril de 2023 em comparação com fevereiro de 2023.5
A abordagem estratégica e impactante da O3M Directional Marketing não passou despercebida, rendendo a eles o Prêmio Challenger de 2023 para a região Ásia-Pacífico. À medida que avançam, a parceira continuará aplicando estratégias baseadas em insights para ajudar as marcas a alcançar o sucesso, mesmo com um orçamento limitado.
Estamos entusiasmados por sermos reconhecidos com o Prêmio Challenger de 2023 por nosso trabalho com a VNH Naidu Hall. Essa conquista reflete nosso compromisso em oferecer estratégias baseadas em insights que geram resultados excepcionais. A abordagem inovadora e a dedicação de nossa equipe não apenas otimizaram os gastos e impulsionaram as vendas de nossos clientes, mas também conquistaram novos segmentos de clientes. Esperamos continuar nossa jornada de excelência e inovação em marketing digital.
- Renjith Rajan, fundador e CEO da O3M Directional Marketing
1-5VNH Naidu Hall, Índia, 2023