Estudo de caso
Marshall Associates ajuda a Time Timer a obter 2 milhões de visualizações de novos para a marca usando tipos de anúncios de criativos
A Time Timer, fabricante de temporizadores visuais educativos para casa e escritório, vende e anuncia os produtos no site da Amazon desde 2018. Em junho de 2022, eles fizeram uma parceria com a Marshall Associates, agência que ajuda as marcas a transitar no cenário do varejo, desde o criativo interno até o gerenciamento de contas e a publicidade.
A Time Timer acredita que a abordagem prática da Marshall Associates de ir além ao gerenciar gastos com anúncios é valiosa. O plano incluiu os próximos passos práticos para ajudar a Time Timer a encontrar oportunidades estratégicas e maneiras de gerenciar melhor os orçamentos. A agência também identificou uma estratégia publicitária que usou a abundância de imagens de alta qualidade de criativo e de estilo de vida da Time Timer.
Campanha de Sponsored Brands da Time Timer
A estratégia
Primeiro, a Marshall Associates identificou que as imagens da marca e do estilo de vida da Time Timer abrangiam casos de uso específicos do produto que valiam a pena destacar, como cronograma de projetos em sala de aula, lavagem das mãos e gestão de tarefas para pessoas com transtorno de déficit de atenção/hiperatividade. A Marshall Associates aplicou esses casos de uso para refinar a segmentação por palavras-chave para aprimorar a forma de localizar clientes que compram produtos que atendem a essas necessidades.
A Marshall Associates usou uma estratégia de cruzamento de produtos, incluindo Sponsored Products, Amazon DSP, Sponsored Brands e vídeo de Sponsored Brands. A agência também usou o preenchimento do Cadastro de Marcas para contar a história e a missão poderosas da marca Time Timer.
Além disso, a Marshall Associates vinculou de forma consistente a Store da Time Timer às campanhas de Sponsored Brands, o que ajudou os compradores a se engajarem com o anúncio, explorar a jornada da marca e conhecer mais a empresa. O objetivo da agência era usar a página de destino da Store para apresentar uma vitrine com itens compráveis e que disponibilizasse um caminho direto para a compra. Para alcançar esse objetivo, eles realizaram testes A/B em diferentes páginas de destino usando grupos de anúncios de Sponsored Brands e mantiveram a página de destino que mais engajou os compradores.
Antes dessa campanha, a Time Timer nunca havia usado a Amazon DSP. Em combinação com o Sponsored Brands e o vídeo de Sponsored Brands, a Amazon DSP trouxe escalabilidade e alcance ampliado aos clientes interessados. Utilizando os principais relatórios da Amazon DSP e os recursos de remarketing, a Time Timer conseguiu engajar novamente os compradores.
Kelly Gerrard - diretora de marketing de comércio eletrônico, Marshall AssociatesA utilização de estratégias refinadas de palavras-chave e de tipos de anúncios de marca no pacote da Amazon Ads trará dividendos ao seu crescimento no site da Amazon.
Os resultados
Em 2022, em apenas dois meses, a campanha da Marshall Associates gerou resultados positivos para o conjunto de produtos da Time Timer. A campanha de intenção de compra da Amazon DSP ajudou a Time Timer a obter 2 milhões de visualizações adicionais de novos para a marca, um aumento de 131% nas visualizações da página de detalhes do produto para códigos ASIN anunciados e um aumento de 115% nos pedidos feitos. 1 Por meio da estratégia de anúncios patrocinados, que incluiu Sponsored Brands e vídeo de Sponsored Brands, a Time Timer observou um crescimento de 90% nas vendas atribuídas a anúncios no período da campanha, e um aumento de 12% nas vendas de novos para a marca.2
— Heather Rogers, copresidente da Time TimerExistem muitas ferramentas que fazem análises financeiras. Faça parceria com uma agência que forneça análises sólidas, viáveis e com insights... que entrega resultados.
1-2 Fonte: Marshall Associates, Estados Unidos, 2022.