Estudo de caso
A marca de beleza coreana Wishcompany compartilha os segredos que geraram uma receita inovadora para a Dear, Klairs usando a Amazon Ads
2X
O dobro de vendas no Prime Day
149,12%
Vendas novas para a marca: +149,12% (mês a mês) e +426,55% (semana a semana)
2X
Valor da transação duplicado
+17%
Tamanho da cesta: +17% (ano a ano)
Boas-vindas à ESTRELAS EM ASCENSÃO da Amazon Ads, uma nova série de vídeos que destaca proprietários de pequenas empresas em todo o mundo que enfrentam desafios comerciais comuns. As empresas em destaque abrangem uma variedade de categorias, experiência em marketing e fases em sua jornada de crescimento com a Amazon Ads. Suas histórias servem como um guia inspirador de como pequenas empresas podem alcançar grandes resultados.
Indo além dos Sponsored Products
Descubra o papel fundamental de selecionar um produto em destaque para se preparar para o Prime Day.
Produtos usados:
Dominando o sucesso do Prime Day
Veja a Wishcompany pensar fora da caixa de publicidade para atrair clientes novos e fiéis. Serpa que isso valerá a pena?
Produtos usados:
Maximizando as compras dos clientes
Já ouviu falar em empacotamento virtual? Veja como a Wishcompany usa isso a seu favor para obter resultados.
Produtos usados:
Lidando com os altos riscos do Amazon Prime Day
A Wishcompany, conhecida por seu portfólio diversificado de marcas de beleza coreanas, reconheceu a necessidade de otimizar sua estratégia para que o Amazon Prime Day alcançasse o máximo de crescimento. Embora a equipe tenha planejado inicialmente aproveitar o sucesso de produtos consagrados, como o tônico facial de extrato de arroz I'm From, o CEO Park Soung Ho a incentivou a buscar novas oportunidades de crescimento. Ele propôs que a equipe se concentrasse na marca emergente Dear, Klairs , com o objetivo de gerar tráfego significativo e impulsionar as vendas durante o Prime Day.
“Podemos superar as vendas da Black Friday e da Cyber Monday do ano passado neste Prime Day?” perguntou o CEO Park, provocando uma mistura de nervosismo e entusiasmo entre a equipe. Inspirados pelo forte impulso de marcas de beleza coreanas na Amazon, eles aceitaram o desafio e se uniram em sua missão de tornar o Prime Day um sucesso com a Dear, Klairs.
Um pivô estratégico para o sucesso do Prime Day
Com a aproximação do Amazon Prime Day, a Wishcompany iniciou uma extensa pesquisa na Coreia e internacionalmente para identificar seu produto em destaque para o Prime Day. Ela recebeu um feedback entusiasmado sobre o creme Blue Calming da Dear, Klairs, com comentários como: “Adoro a simplicidade dos ingredientes!” e “Os resultados são imediatos!” Esses grandes elogios destacaram os benefícios do creme Blue Calming, levando a equipe a se concentrar nesse produto relativamente novo no mercado com confiança.
Para conseguir insights adicionais, ela participou da Conferência de marcas de beleza coreanas, onde obteve estratégias promocionais valiosas das equipes de Venda Global Coreia da Amazon e da Amazon Ads. Entendendo a importância de engajar clientes novos e antigos, a Wishcompany criou um conteúdo criativo atraente que enfatizou todos os benefícios do creme Blue Calming. Sua estratégia visava não apenas informar, mas cativar, promovendo uma conexão emocional com consumidores em todo o mundo.
Maximizando o sucesso do Prime Day
Ao testar e otimizar os criativos do anúncio, a Wishcompany identificou os assets mais eficazes para o Prime Day. O conteúdo gerado pelo usuário (UGC), os recursos visuais de antes e depois e os materiais focados na proposta de venda exclusiva (USP) desempenharam papéis fundamentais na captação da atenção e na construção da confiança dos consumidores. Ao utilizar uma combinação da Amazon DSP, anúncios de vídeo e pacotes virtuais — combinando vários produtos em uma oferta para aumentar o valor percebido e incentivar maiores compras com anúncios de Sponsored Brand — a Wishcompany direcionou com sucesso um tráfego significativo para sua Brand Store, alcançando o maior tamanho de cesta já registrado, apesar dos descontos ativos.
“Aumentamos ainda mais o tamanho da cesta implementando promoções diferenciadas, como oferecer um desconto adicional de 10% em compras acima de US$ 60. Essa abordagem levou a um aumento notável de 4068% no número de visitantes, um aumento de 17% no valor médio geral dos pedidos e uma impressionante taxa de cliques (CTR) da loja de 9,30%”, destacou Aileen, do Laboratório de Crescimento do Mercado Americano da Wishcompany.
“Foi uma enorme surpresa para nós, pois notamos um tráfego impressionante e taxas de conversão altíssimas, posicionando a Dear, Klairs como marca de destaque durante um dos eventos de compras mais competitivos do ano”, afirma Daniel, do Laboratório de Crescimento do Mercado Americano da Wishcompany.