Como a Kaedear usou a Amazon Ads para aumentar as vendas de novos produtos e expandir sua marca

Começando a empresa do zero, Iizawa tinha um conhecimento limitado da Amazon, mas começou a vender seus produtos no site da Amazon. Ele logo percebeu que estava faltando um ingrediente essencial para ajudar a expandir seus negócios: a publicidade. Por tentativa e erro, ele finalmente refinou sua abordagem e aumentou gradualmente o reconhecimento da marca. Com o tempo, ele criou uma identidade de marca distinta por meio de páginas da Brand Store projetadas internamente e páginas de detalhes do produto para garantir que a marca se destacasse. Além disso, ele usou uma variedade de soluções de anúncios patrocinados – Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Displays e Brand Stores – para coletar insights e descobrir o que funcionava melhor.

Seu compromisso com o desenvolvimento da marca não parou por aí. Um aspecto fundamental de sua estratégia era fazer conexões presenciais com os clientes no showroom da Kaedear em Yokohama, Japão, onde a equipe poderia obter feedback ao vivo para informar o desenvolvimento de produtos e o lançamento de novos produtos, um conhecimento que eles podem aplicar à sua estratégia digital na Amazon.

À medida que as vendas da Kaedear na Amazon cresceram, elas enfrentaram flutuações sazonais, principalmente durante o inverno, quando a necessidade de acessórios automotivos pode diminuir. Isso ressaltou a necessidade de ajustar sua estratégia de publicidade. Ao analisar e refinar suas táticas de segmentação por palavras-chave e lances, a Kaedear conseguiu maximizar as vendas, mesmo quando o movimento estava devagar.

Ao lançar novos produtos, a Kaedear empregou uma estratégia que incluía começar com Sponsored Products: segmentação automática para obter insights sobre o desempenho de palavras-chave e segmentação manual para dobrar a aposta nas palavras-chave de alto desempenho. Em seguida, eles investiram em Sponsored Brands e Sponsored Display para expandir seu alcance e engajar clientes que demonstraram interesse na marca, mas ainda não compraram.

“Especificamente, ao lançar um novo produto, começamos com campanhas de Sponsored Products de segmentação automática, explorando possíveis opções de segmentação por palavras-chave e produtos”, diz Iizawa. “Em seguida, adicionamos campanhas de segmentação manual especificamente para palavras-chave de alto desempenho e procuramos adicionar campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Display à medida que o volume de vendas aumenta.”

Outra coisa que deixa Iizawa empolgado: anúncios de vídeo. Para o último lançamento de produto da Kaedear, ele reutilizou um vídeo de demonstração do produto que teve um bom desempenho nas redes sociais de sua propriedade para uma campanha de anúncios de vídeo de Sponsored Brands. Ele viu um aumento positivo nas vendas, alcançando uma gama ainda maior de novos clientes, além de ganhar compras recorrentes.

Com os esforços contínuos em publicidade e o foco no desenvolvimento de uma base de clientes leais, a Kaedear viu um aumento de duas vezes nas vendas em relação ao ano anterior.* A jornada de Kaedear demonstra a eficácia de uma estratégia de publicidade completa na Amazon.