Estudo de caso
A marca de bem-estar Juna, administrada por mulheres, alcança um crescimento significativo com Sponsored Products
3 de julho de 2024 | Por Courtney Adams, gerente de marketing sênior
Produtos usados:
Metas
- Alcançar novos clientes
- Aumentar as vendas
- Melhore a visibilidade em um mercado competitivo
Abordagem
- Lançou Sponsored Products logo após o lançamento da marca na Amazon
- Anunciou o produto em destaque primeiro, seguido pelos demais produtos
- Campanhas otimizadas para palavras-chave de melhor desempenho
Resultados
- 300% de crescimento nas vendas*
- Retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) de 5,5*
Jewel Zimmer e Taylor Lamb, cofundadoras da Juna, têm a missão de enfrentar os desafios diários de saúde que muitas mulheres enfrentam, como má digestão, desintoxicação, humor e sono. A pequena marca de bem-estar com sede na Califórnia, lançada em setembro de 2019, desenvolve suplementos formulados com ingredientes vegetais para ajudar o corpo a se redefinir, se reequilibrar e se tornar mais resistente ao estresse. Em 2023, Juna queria encontrar uma maneira de aumentar seu sucesso alcançando novos clientes e aumentando as vendas, o que a levou à Amazon Ads.
Veja como ela usou Sponsored Products para alcançar os clientes certos e acelerar as vendas na Amazon.
Campanha de patrocínio da Juna com a Amazon Ads
O objetivo: encontrar novos clientes e impulsionar suas vendas na Amazon
As fundadores da Juna viam a Amazon como um destino conveniente para os clientes atuais comprarem seus produtos e também como uma oportunidade de alcançar novos clientes. Para encontrar um novo público-alvo na Amazon, elas sabiam que precisavam começar a anunciar devido à natureza competitiva de sua categoria de produtos. Um mês depois de vender na Amazon, elas lançaram suas primeiras campanhas da Amazon Ads para aumentar a visibilidade do produto e impulsionar as vendas.
A Juna começou com o básico de Sponsored Products, testando diferentes palavras-chave para determinar as mais eficazes. Ela otimizou sua publicidade priorizando as palavras-chave com maior engajamento e removendo as de baixo engajamento.
“O console fácil de usar da Amazon simplifica a configuração e o gerenciamento de campanhas, o monitoramento do desempenho em tempo real e o ajuste de estratégias conforme necessário.”
A estratégia do produto: Comece com o produto em destaque
A estratégia de produto da Juna priorizou a publicidade do produto em destaque, as Detox Drops, pastilhas que ajudam a melhorar a digestão, a energia e a saúde geral. A empresa constatou que os clientes se identificavam com o produto devido aos ingredientes puros e ao excelente sabor. Com base no sucesso das Detox Drops, ela começou a anunciar outros produtos, como as Detox Enzymes, que ajudam a reduzir o inchaço, e as Nightcap Sleep Gummies, que relaxam o corpo e promovem um sono reparador.
“Quando percebemos o sucesso das Detox Drops, expandimos a estratégia e anunciamos as Detox Enzymes e as Nightcap Sleep Gummies, acelerando ainda mais nossas vendas.”
Nightcap Sleep Gummies, Detox Drops e Detox Enzymes, da Juna, em balcão
Os resultados: crescimento anual significativo das vendas
Em apenas um ano, a Juna teve um crescimento de 300% nas vendas, com um retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) de 5,5.*
Refletindo sobre sua jornada de iniciantes na Amazon Ads a anunciantes qualificadas de Sponsored Products, Jewel e Taylor sugerem que outras pequenas empresas comecem de forma modesta e ampliem gradualmente a escala do que está funcionando.
“Comece de forma modesta, concentre-se em seus produtos mais populares e use os dados de suas campanhas de Sponsored Products para refinar continuamente as palavras-chave e a segmentação.”
*Dados fornecidos pelo anunciante, EUA, 2024