IPG Mediabrands Commerce aumenta em 1.220% a receita de publicidade de brinquedos na Austrália para a Mattel no Prime Day

Barbie. Fisher-Price. Hot Wheels. Essas marcas da Mattel são bem conhecidas por clientes em todo o mundo. E, desde que a Amazon foi lançada na Austrália em 2017, os clientes australianos foram cativados pela facilidade de navegar na Store, especialmente durante eventos que oferecem produtos com grandes descontos. A Mattel viu uma oportunidade de se conectar com clientes australianos para ajudar a impulsionar mais vendas na Amazon.

Em 2022, a Mattel mudou sua estratégia de publicidade dos picos de atividade isolados para um investimento em campanhas sempre ativas em oito de suas marcas. Eles contrataram a IPG Mediabrands Commerce, uma parceira da Amazon Ads, durante todo o ano civil, em um esforço para ajudar a impulsionar as vendas de brinquedos.

A IPG Mediabrands Commerce sabia que o Prime Day era um evento importante para os compradores australianos. A agência queria otimizar as campanhas do Prime Day da Mattel para alcançar clientes australianos com grandes chances de estar em busca de uma oferta.

A IPG Mediabrands Commerce tem escritórios em 48 países, oferecendo um conjunto de soluções para ajudar os clientes a otimizar seu desempenho na Amazon. Pesquisas e o desempenho histórico nos mostraram que um grande aumento no tráfego do Prime Day tendia a consumir a alocação de orçamento das marcas no início do dia, o que significa que era crucial aumentar os orçamentos.

Além disso, a IPG Mediabrands Commerce previu que os concorrentes da Mattel provavelmente gastariam mais durante o Prime Day; portanto, eles precisavam criar uma estratégia para alocar dinheiro além de seus gastos mensais em campanhas sempre ativas para que a publicidade durasse durante todo o evento de 48 horas.

Para enfrentar esse desafio, a IPG Mediabrands Commerce otimizou os gastos em campanhas com um ROAS maior. Para que o orçamento durasse durante todo o Prime Day, a IPG Mediabrands Commerce aumentou a alocação diária em 500%. Eles verificaram o orçamento restante e o desempenho da campanha a cada duas horas, usando as ferramentas da Amazon Ads para otimizar os gastos com base na demanda do consumidor quase em tempo real.

Em um esforço para aumentar as vendas durante esse evento importante, a IPG Mediabrands Commerce auditou pela primeira vez suas campanhas de anúncios patrocinados para verificar se estavam aumentando as vendas de produtos em estoque, prontos para o varejo e que apresentaram um bom desempenho historicamente. As campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands da Mattel se concentraram em alcançar diversas palavras-chave e produtos de marca, genéricos e concorrentes.

Para suas campanhas de Sponsored Brands, a IPG Mediabrands Commerce apresentou apenas produtos com ofertas do Prime Day para enfatizar os descontos dos produtos. Para ajudar a maximizar as taxas de conversão, a IPG Mediabrands Commerce aumentou as auditorias de seu inventário para promover apenas os produtos Mattel que estavam em estoque e prontos para venda.

Para se conectar com visualizadores e compradores anteriores de brinquedos Mattel, bem como com o público-alvo que navega e compra em categorias complementares, a IPG Mediabrands Commerce usou anúncios de Sponsored Display.

Ao otimizar a campanha da Mattel em resposta à demanda do consumidor, a IPG Mediabrands Commerce superou em muito as médias históricas e padrões de referência importantes.

Nos dois dias do Prime Day 2022, a Mattel obteve uma aumento de 1.220% na receita publicitária em comparação com sua média diária histórica até o momento.¹ A IPG Mediabrands Commerce também ajudou a Mattel a alcançar sua maior receita diária de anúncios de todos os tempos.

O ROAS da Mattel para as campanhas do Prime Day excedeu seus padrões de referência para a Austrália em 363%.² No geral, a receita de anúncios patrocinados contribuiu para um crescimento de 500% na receita total do Prime Day da Mattel em comparação com o ano anterior.³ Após o Prime Day, as vendas da Mattel na Amazon na Austrália continuaram a melhorar em 150%.⁴

Seguindo sua trajetória ascendente, a IPG Mediabrands Commerce aplicou seus conhecimentos do Prime Day aos dias promocionais pós-Ação de Graças da Black Friday e da Cyber Monday no final de novembro e obteve ainda mais sucesso. A Mattel teve um aumento de 136% na receita em comparação com as vendas base no trimestre.⁵ Além disso, a receita cresceu 294% em comparação com o Prime Day.⁶ A Mattel também observou uma melhoria na eficiência do seu ROAS, que superou seus padrões de referência do ano em 339% ⁷