Estudo de caso
Como a NULL usou a Amazon Ads para distinguir sua marca na concorrida categoria de cosméticos masculinos
A G.O Holdings gerencia várias marcas vendidas na Amazon, sendo a NULL a primeira no mercado de cosméticos masculinos. Em uma categoria concorrida, a equipe da NULL entendeu a importância de investimentos em publicidade de longo prazo para impulsionar compras recorrentes e usou seu próprio manual para explorar novas oportunidades de desenvolvimento da marca. Assista à nossa série de vídeos em três partes para descobrir as estruturas da campanha e o pensamento criativo que levaram aos resultados positivos da Null.
1,7 vezes
As vendas aumentaram 1,7 vezes em relação ao ano anterior
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
Episódio 1
Descubra como a G.O Holdings lançou a marca NULL e sua abordagem fundamental para usar a Amazon Ads para crescimento a longo prazo.
Produtos usados:
Episódio 2
A equipe da NULL compartilha seu manual de estratégia para anúncios patrocinados. Descubra como ela busca o sucesso com essa abordagem estruturada.
Produtos usados:
Episódio 3
A NULL começou como uma marca online e agora estabeleceu sua presença em lojas físicas. Saiba como ela usou a Amazon Ads para criar uma forte presença de marca.
Fundada em maio de 2011 por Tatsuhiko Kawashita, a G.O Holdings se dedica à alta satisfação do cliente, fornecendo produtos e serviços inovadores. Atualmente, a empresa gerencia nove marcas, incluindo FIX IT, Defend Future e Power ArQ, todas disponíveis na Amazon.co.jp. Em 2013, eles lançaram a NULL, uma marca interna de cosméticos masculinos com uma gama diversificada de produtos, incluindo produtos para a pele e cabelos.
Publicidade estratégica desde o primeiro dia
Desde o início, a NULL reconheceu a importância da publicidade estratégica. Apesar do cenário concorrido, especialmente na categoria de xampus, a empresa enfrentou esses desafios usando palavras-chave de cauda longa e mudando gradualmente para termos mais competitivos. Sawada, que lidera a equipe da NULL, aderiu a um manual estruturado, revisando regularmente o desempenho da campanha para tomar decisões informadas sobre investimentos e ajustes.
Manual de campanha para o sucesso com Sponsored Products
O manual abrangeu todas as suas soluções de anúncios patrocinados: Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Essa abordagem abrangente facilitou para a equipe o gerenciamento de campanhas e a obtenção da otimização mais eficaz. A equipe da NULL compartilhou trechos do manual de Sponsored Products, que incluía quatro estratégias principais:
- Padrão 1: Segmentação automática para coletar palavras-chave e otimizar lances com base no desempenho.
- Padrão 2: Segmentação manual para concentrar investimentos em palavras-chave de alto desempenho.
- Padrão 3: Maximizar os cliques com palavras-chave de correspondência exata.
- Padrão 4: Focado no ACOS, priorizando o retorno sobre o investimento usando palavras-chave de alta conversão e fazendo ajustes estratégicos de lance.
Como resultado, a NULL alcançou um aumento anual de 1,7 vez nas vendas*, ressaltando a eficácia de sua estratégia orientada por metas e seus esforços contínuos de otimização.
Impacto da publicidade em vídeo
A equipe da NULL reconhece que os anúncios de vídeo podem aprimorar campanhas de imagens estáticas ao mostrar exemplos dinâmicos em ação, contribuindo ainda mais para a campanha geral. Eles usaram efetivamente a publicidade em vídeo para aprimorar suas campanhas. Para produtos que se beneficiam da representação visual, como itens em spray, a incorporação de vídeos resultou em um aumento notável de 2,8 vezes em relação ao ano anterior nas vendas*
A NULL aprendeu o valor de combinar várias soluções da Amazon Ads para apoiar seus objetivos comerciais. Ela planeja continuar usando anúncios patrocinados para fortalecer a presença da marca e desenvolver a lealdade dos clientes, um frasco de xampu por vez.
*Dados fornecidos pelo anunciante, JP, 2023 a 2024