Estudo de caso
Global Overview, finalista do Creative Brand Building, ajuda Laird a revigorar sua marca na Amazon
Metas
- Alcançar um crescimento de 42% ano a ano nas vendas da Amazon até o final de 2022
- Alocar gastos com anúncios de forma eficaz em todos os produtos para maximizar as vendas
- Impulsionar mais tráfego para aumentar o engajamento e as conversões
Abordagem
- Analisou o desempenho da campanha anterior para identificar áreas de melhoria
- Repriorizou os gastos de acordo com as vendas do produto e usou anúncios patrocinados para adquirir novos clientes
- Assets de criativos otimizados, incluindo anúncios de vídeo de Sponsored Brands
- TV via streaming integrada e anúncios de vídeo online para aumentar o impacto no funil superior
Resultados
- Aumento de 44% nas vendas ano após ano, de julho a outubro de 2022
- Crescimento de 547% nas vendas da Amazon DSP em outubro de 2022 versus julho de 2022
- Aumento de 29% nas vendas ao comparar as métricas de julho com as métricas de outubro
- Aumento de 127% no gasto total da Amazon DSP de julho a outubro de 2022
O Partner Awards da Amazon Ads é um programa que reconhece a inovação, a criatividade e a eficácia na publicidade digital. Destacamos a Global Overview no Creative Brand Building Award, que reconhece parceiros que usaram os recursos de desenvolvimento da marca da Amazon Ads para contar a história única de um anunciante. Quando a Laird Superfood teve uma queda nas vendas, a abordagem inovadora da Global Overview a ajudou a atualizar sua estratégia e a avançar em direção a uma ambiciosa meta de vendas para o final do ano.
Ao pesquisar lanches e bebidas, os consumidores de hoje preocupados com a saúde têm muitas opções para escolher. Portanto, é importante que as marcas evitem se perder na confusão. A Laird Superfood (Laird), conhecida por suas ofertas premium à base de plantas, atingiu um patamar em suas vendas na Amazon em meio à queda do tráfego.
Para ajudar o desempenho de vendas da Laird a refletir melhor os pontos fortes da marca, a Global Overview, parceira da Amazon Ads, interveio com uma estratégia renovada. Essa abordagem inovadora não apenas transformou a presença da Laird na Amazon, mas também rendeu à Global Overview uma indicação para o Creative Brand Building Award de 2023.
Mapeando o início da Laird
Fundada em 2015, a Laird usa ingredientes limpos, vegetais e funcionais para ajudar as pessoas a se manterem energizadas e focadas. Eles vendem lanches, suplementos e misturas de bebidas, bem como cremes de superalimentos em sabores como açafrão, baunilha e mocha de hortelã. Em 2022, a marca definiu a meta de alcançar um crescimento de 42% ano a ano (YoY) nas vendas da Amazon até o final do ano.
Quando a Global Overview começou a trabalhar com a Laird em julho de 2022, as vendas da marca na Amazon haviam parado em 37% de sua meta anual. Ao mesmo tempo, eles enfrentaram uma tendência de queda no tráfego total. Com a aproximação dos últimos meses do ano, a Laird procurou mudar sua abordagem da Amazon Ads para voltar aos trilhos.
Combinando estratégias de publicidade eficazes
Depois de analisar o desempenho das campanhas anteriores da Laird, a Global Overview definiu três objetivos principais: alocar adequadamente os gastos entre os produtos, otimizar as estruturas das campanhas para obter eficiência e melhorar as mensagens da marca e gerar mais tráfego para ajudar a promover o engajamento e aumentar as conversões. Em seguida, o parceiro desenvolveu uma estratégia em duas fases para ajudar a impulsionar o desempenho de vendas e oferecer uma melhor experiência ao cliente.
A fase 1 ocorreu de julho a agosto de 2022. Primeiro, a Global Overview categorizou os produtos da Laird e repriorizou os gastos de acordo com o desempenho das vendas, usando uma estratégia de anúncios patrocinados para adquirir novos clientes. Por exemplo, eles usaram Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, e vídeo de Sponsored Brands para destacar os dois itens mais vendidos de Laird. Em seguida, a Global Overview desenvolveu um novo texto para educar os consumidores sobre superalimentos e a marca Laird. Eles também iniciaram a jornada de Laird com a Amazon DSP, inserindo campanhas de display para ajudar a aumentar o reconhecimento da marca.
Durante a fase 2, que ocorreu de setembro a outubro de 2022, a Global Overview otimizou os assets de criativos da Laird. Para ajudar a alcançar os consumidores com mais eficiência, sua equipe de criativos interna atualizou os anúncios de vídeo de Sponsored Brands da Laird para apresentar dois de seus produtos em destaque. O parceiro também integrou TV via streaming e anúncios de vídeo on-line para ampliar o impacto da Laird no funil superior, testando dois vídeos: um focado em seu creme não lácteo e outro na história do fundador e da marca.
Comemorando um retorno notável
Com a ajuda da Global Overview, a Laird atualizou com sucesso sua marca e impulsionou o desempenho de vendas. De julho a outubro de 2022, eles tiveram um aumento de 44% nas vendas em relação ao ano anterior.1 Apesar de aumentar suas vendas da Amazon DSP em 547% em outubro em relação a julho de 2022, seus gastos totais com a Amazon DSP aumentaram apenas 127%.2 Em comparação com as métricas de julho, as métricas de outubro mostraram um aumento de 29% nas vendas.3
Em apenas alguns meses, a estratégia da Global Overview não apenas renovou a presença da Laird na Amazon, mas também reacendeu sua trajetória em direção à meta geral de vendas. Graças à combinação perfeita de direção estratégica, soluções inovadoras e mensagens da marca impactantes, a Global Overview conquistou a posição de finalista do Prêmio Creative Brand Building de 2023.
1-3 Laird Superfood, US, 2022