Estudo de caso
Saiba como a Figaro Baby fez sua estreia bem-sucedida na categoria de cuidados com a pele do bebê usando a Amazon Ads
Metas
- Aumentar as Visualizações da página de detalhes
- Aumentar as vendas em duas vezes
Abordagem
- Colaborou com a Amazon Ads para construir uma nova marca para a Figaro em uma nova categoria
- Usou a Amazon DSP para desenvolver reconhecimento da marca e educar os clientes
- Gerou consideração e conversão com anúncios patrocinados
Resultados
- A parcela de Visualizações da página de detalhes aumentou cinco vezes do primeiro ao terceiro trimestre de 2023
- As vendas aumentaram quatro vezes do 1º ao 4º trimestre de 2023
A Figaro Olive Oil é a pioneira em azeites de oliva na Índia. Um século de tradição, confiabilidade e credibilidade contribuiu para fazer da Figaro Olive Oil a marca confiável que é hoje. Em 2022, a marca expandiu seu legado para a categoria de cuidados com a pele do bebê lançando a Figaro Baby, com produtos como óleo de massagem e loção feitos com a qualidade do azeite de oliva.
A marca identificou uma lacuna na categoria de cuidados com a pele do bebê e queria alcançar a faixa de preço médio-premium entre seus produtos básicos e premium. Eles queriam estabelecer a marca entre pais modernos de 25 a 40 anos e comunicar seu valor e suas ofertas.
Lançando a Figaro Baby com uma campanha multifacetada
Para alcançar escala e aumentar a participação no segmento de mercado, a Figaro Baby colaborou com a Amazon Ads para lançar uma campanha de funil completo. Para gerar reconhecimento sobre seu lançamento, a marca usou a Amazon DSP para criar grupos personalizados que alcançam clientes à procura de produtos de cuidados com a pele do bebê e pais modernos que já consumiam os produtos Figaro Olive Oil. Além dos anúncios de display estáticos padrão, a marca utilizou formatos de anúncios em cubo recém-lançados para educar os clientes sobre os benefícios de sua nova fórmula de rápida absorção, livre de parabenos e óleo mineral.
Em seguida, a Figaro Baby usou anúncios patrocinados para gerar consideração e conversão. Para aparecer em buscas usando palavras-chave de alto tráfego, a marca incorporou canais no topo da busca com Sponsored Products e vídeo de Sponsored Brands. Eles também usaram Sponsored Display para alcançar clientes relevantes, bem como para fazer remarketing e venda cruzada de produtos para clientes que já estavam comprando produtos da Figaro Olive Oil e de cuidados com a pele para bebês.
Chegando ao topo
Em 6 meses após o lançamento, o óleo de massagem Figaro Baby se tornou um dos dois produtos mais vendidos em sua categoria. A campanha da Amazon DSP inseriu 8,4 milhões de impressões, alcançando mais de 2,3 milhões de compradores dentro de 30 dias da campanha.1 Além disso, as campanhas combinadas da Amazon DSP e anúncios patrocinados aumentaram as Visualizações da página de detalhes da marca em cinco vezes do primeiro ao terceiro trimestre de 2023.2Em dezembro de 2023, a marca alcançou uma participação de 30% nas Visualizações da página de detalhes, tornando-se uma das principais marcas na categoria de cuidados com a pele do bebê.3
A Figaro Baby continua no topo, com "Figaro Olive Oil for baby massage" (Azeite de oliva Figaro para massagem em bebês) entre os termos mais pesquisados na categoria de cuidados com a pele do bebê. Além disso, as vendas aumentaram quatro vezes do 1º ao 4º trimestre de 2023, superando as metas estabelecidas pela marca.4
Como uma nova marca, é muito importante mapear os objetivos de mídia com impacto real nos negócios. Com os insights em tempo real da Amazon em todo o funil, conseguimos construir um plano integrado de lançamento com a Amazon DSP e anúncios patrocinados, alcançando compradores relevantes e altamente interessados, além de expandir o lançamento da nossa marca com um desempenho que superou nossas expectativas.
- Chirag Chheda, gerente sênior de marketing digital, Deoleo (Figaro)
1-4 Dados fornecidos pelo anunciante, IN, 2023