Estudo de caso
Feetures e Pattern usam uma abordagem de funil completo para aumentar as vendas em 27%
Metas
- Atraia e converta novos clientes
- Impulsione as vendas a clientes novos para a marca
- Promova um novo produto para públicos-alvo relevantes
Abordagem
- Usou Sponsored Products e incorporou vídeos criativos à campanha geral
- Avaliou o total de clientes NTB adquiridos para cada produto usando os insights da Amazon Marketing Cloud
- Mensagem de marca compartilhada com públicos-alvo específicos usando TV via streaming e anúncios de vídeo online
Resultados
- 27% de crescimento anual nas vendas
- 45% de crescimento em clientes novos para a marca
- 16% de aumento anual nas vendas a partir de anúncios
- Alta de 50% nas pequisas da marca
A marca de meias esportivas Feetures se esforça para criar produtos que ajudem as pessoas a ter o melhor desempenho, aproveitando a tecnologia de compressão direcionada para criar um ajuste personalizado para atletas em uma variedade de esportes. Como uma marca principalmente de venda direta ao consumidor, a Feetures reconheceu a necessidade de adotar uma abordagem personalizada para impulsionar suas vendas a clientes novos para a marca (NTB). Então, em 2023, eles recorreram à Amazon para encontrar maneiras de ampliar seu alcance.
A Feetures entrou em contato com a Pattern, uma parceira avançada da Amazon Ads, para ajudar a atrair novos clientes. A Pattern adotou a abordagem de design exclusiva da Feetures para lançar uma série de campanhas altamente personalizadas, que aproveitaram o poder da narrativa visual para cativar e engajar novos públicos-alvo de forma eficaz.
Contando uma história poderosa
A Pattern se propôs a atrair vendas dos concorrentes da Feetures, incluindo aqueles com orçamentos de publicidade muito maiores. Para atrair mais clientes NTB, a Pattern usou Sponsored Products: anúncios de custo por clique que promovem ofertas de produtos individuais. Eles se concentraram no público-alvo que já havia visto as linhas Elite e High Performance da Feetures, incorporando vídeos criativos à campanha geral.
Esses vídeos foram usados para atrair público-alvo demonstrando visualmente os benefícios que diferenciam as meias da Feetures das de seus concorrentes. Destacando o compromisso da marca com o conforto e o desempenho atlético, os vídeos mostraram o uso de tecnologia avançada pela Feetures, como compressão direcionada e design anatômico. Essas campanhas buscavam chamar a atenção dos compradores e educar os potenciais clientes NTB sobre o valor e a exclusividade dos produtos da Feetures. A estratégia foi bem-sucedida, resultando em um crescimento anual de vendas de 27%.1
Em conjunto com essa estratégia de vídeo personalizada, a Pattern avaliou quais produtos Feetures incluir na campanha de Sponsored Products. Inicialmente, eles avaliaram o total de clientes NTB adquiridos para cada produto usando insights obtidos por meio da Amazon Marketing Cloud (AMC). A Pattern frequentemente monitorava essas variáveis para ajustar os gastos adequadamente e identificar o mix de produtos Feetures ideal para aumentar os clientes NTB.
Quando a campanha de Sponsored Products estava decolando, a Feetures também queria promover um novo produto que acabara de lançar: meias de golfe. Como alcançar o público-alvo em geral seria menos eficaz para um novo produto, a Pattern construiu o topo do funil de vendas concentrando-se nos compradores interessados em golfe. Usando anúncios de TV via streaming e de vídeo online, a Pattern conseguiu compartilhar a mensagem da marca com públicos-alvo específicos e relevantes, aumentando com sucesso a visibilidade de sua nova linha de meias de golfe.
Nossas discussões com a Pattern revelaram oportunidades de impulsionar o crescimento, como a criação de uma Brand Store mais robusta e organizada, e nos tornaram mais eficientes com o sortimento de produtos para gerar um maior retorno do investimento em publicidade. Como conselho para outros anunciantes, diríamos que encontre um parceiro que assuma a propriedade da sua marca como se ela fosse deles. O sucesso virá em seguida.
- Steve Hallinan, gerente de vendas de contas-chave, Feetures
Impulsionando o impacto nos principais indicadores de desempenho
Ao amplificar a história da Feetures, a Pattern superou as metas de vendas originalmente definidas para esta campanha, com as vendas a partir de anúncios da empresa aumentando 16% em relação ao ano anterior e o retorno do investimento em publicidade aumentando 9%.3 A Feetures também registrou um aumento de 50% nas pesquisas da marca em comparação com suas métricas anteriores à campanha.4 Quanto aos clientes NTB, a Pattern identificou um crescimento de 45% nesse segmento em apenas nove meses.1 O parceiro continua avaliando os clientes NTB por produto para ajudar a Feetures a replicar esse crescimento em outras categorias.
A Feetures tem uma história muito forte que acompanha seus produtos, e a Pattern queria capitalizar essa história em nossa publicidade. Isso foi feito usando anúncios de TV via streaming da Amazon e apresentando imagens de estilo de vida para realmente contar a história da Feetures e atrair pessoas. Essa tática provou ser muito bem-sucedida e até nos ajudou a superar nossas metas de marketing.
- Dan Dunford, estrategista sênior de publicidade, Pattern
1 a 3 Feetures, US, 2023
4 Pattern, US, 2023