Estudo de caso
Saiba como a Binibi, uma marca latina de livros bilíngues, cresceu 20 vezes na Amazon em 18 meses
A Binibi, uma empresa latina de livros infantis bilíngues, usou a Amazon Ads para alcançar um novo público-alvo e impulsionar as vendas nos últimos 18 meses. Assista à série de vídeos em três partes para saber como a Binibi começou a usar a Amazon Ads e os principais aprendizados que eles aplicaram para o lançamento de sua nova coleção de livros.
20 VEZES
As vendas cresceram 20 vezes em 18 meses na Amazon
16 VEZES
Os cliques aumentaram em 16 vezes e as impressões em 10 vezes
10 VEZES
O número de clientes novos para a marca aumentou em 10 vezes em 2023
2 VEZES
O ROAS melhorou em 2 vezes em 18 meses na Amazon
Episódio 1
Escrevendo o próximo capítulo: A história da Binibi e a nova coleção de livros.
Produtos usados:
Episódio 3
Novos livros e um futuro brilhante celebrando o Mês da Herança Hispânica.
Produtos usados:
Solução para uma lacuna no mercado de livros bilíngues falados para crianças
A Binibi foi fundada pelas mães latinas Ana Guzman e Luciana Yarhi para preencher uma lacuna que existia no mercado de livros infantis bilíngues, interativos e de alta qualidade, oferecendo aos pais uma maneira divertida e fácil de ensinar espanhol aos filhos nos primeiros anos de vida. Quando descobriram que ambas estavam grávidas em 2023 e precisariam se afastar temporariamente da empresa, elas aceleraram o crescimento na Amazon. “Escolhemos a Amazon porque queríamos expandir nossa empresa e alcançar clientes que já estavam procurando produtos como os nossos”, diz Luciana.
Alcance de clientes e construção da marca com a Amazon Ads
“Queríamos uma marca que atraísse tanto pais quanto filhos com cores vivas, personagens acolhedores e um design limpo e moderno. A música e os sons tornam a experiência ainda mais envolvente. Nossa linha de livros foi projetada para encantar e entreter, além de facilitar o aprendizado do espanhol”, diz Ana. Embora muitos dos clientes não falem espanhol, elas querem transmitir esse aspecto da herança espanhola aos filhos deles.
Aprendizado e otimização da Amazon Ads
A equipe da Binibi se empenhou para aumentar a presença na Amazon, o que resultou em um crescimento de 20 vezes nas vendas em 18 meses.1 Senso uma pequena empresa, elas usaram produtos de autoatendimento da Amazon Ads para lançar e otimizar várias campanhas. “Começamos com campanhas de Sponsored Products para testar o que estava funcionando e, depois, expandimos para Brand Stores e Sponsored Display”, explica Ana. “Esses tipos de anúncios nos permitiram alcançar pais que buscavam produtos bilíngues para crianças e converter clientes que estavam prontos para comprar." Elas usaram a ferramenta Teste A/B para identificar imagens e copiar, e repetiram o que funcionou melhor.
Para impulsionar a conversão dos livros, elas usaram campanhas de Sponsored Products e Sponsored Display. Usando Sponsored Products, elas criaram campanhas de segmentação automática, otimizando palavras-chave e usando segmentação negativa por palavras-chave para aumentar as impressões, o que levou a um retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) duas vezes maior.2 A Binibi usou a funcionalidade de vídeo de Sponsored Display para demonstrar a interação das crianças com o livro Sol Solecito. A campanha mostrou bons resultados; é a campanha de ROAS de maior desempenho, e eles continuarão investindo mais nessa área.
A criação da vitrine e das páginas de detalhes do produto ajudou a aumentar o reconhecimento da marca e a otimizar o alcance. “Investimos tempo na construção da vitrine da Binibi usando Brand Stores porque nos permitia contar nossa história de uma forma mais atraente na Amazon. Isso nos ajudou muito a estabelecer nossa marca na Amazon, pois engloba nossa história, nossos produtos e nos ajuda a transmitir nossa proposta de valor ao cliente de uma forma visualmente incrível”, diz Ana. Elas otimizaram as páginas de detalhes dos produtos usando conteúdo premium A+ para contar a história da marca e mostrar os principais recursos e benefícios dos livros bilíngues, incluindo imagens chamativas de estilo de vida para destacar os produtos.
“A Amazon Ads tem transformado nossa empresa”, diz Luciana. “Ela nos permitiu alcançar muitos clientes novos e aumentar nossas vendas em um ritmo que nunca poderíamos imaginar quando começamos." O uso de uma abordagem multifacetada da Amazon Ads permitiu que a Binibi obtivesse resultados impressionantes em 18 meses. A empresa alcançou um crescimento de 20 vezes nas vendas, um aumento de 10 vezes nas impressões, 16 vezes mais cliques e uma melhoria de 2 vezes no ROAS.3 Além disso, em 2023, a taxa de clientes novos para a marca da Binibi cresceu 10 vezes.4
Novos livros lançados para o Mês da Herança Hispânica
A coleção atual apresenta sons de animais e canções de ninar populares. “Constatamos que os clientes realmente querem que nossos produtos evoluam para que eles possam continuar ensinando espanhol aos filhos. Nossa nova coleção traz músicas originais ambientadas para os lugares que os filhos frequentam todos os dias.” Os três livros novos buscam desenvolver conceitos linguísticos iniciais ao ensinar números, cores e antônimos com textos e músicas em inglês e espanhol.
Sua nova coleção foi lançada para coincidir com o Mês da Herança Hispânica, de 15 de setembro a 15 de outubro. “O lançamento a tempo do Mês da Herança Hispânica é muito importante para nós, porque nossos livros são uma celebração da língua espanhola e esse é o momento perfeito para celebrar nossa herança.”
Para apoiar o lançamento, eles atualizaram as campanhas de Sponsored Products existentes para incluir os novos ASINs, criaram campanhas de Sponsored Brands e estão inserindo anúncios de vídeo e de banner de Sponsored Display. Para os anúncios de banner, eles estão fazendo um teste A/B para textos em inglês e espanhol. Eles também atualizaram sua Brand Store e criaram novas páginas de detalhes do produto usando novas imagens de estilo de vida. Eles continuarão monitorando e otimizando as campanhas para se preparar para a época de vendas mais movimentada do ano, o período festivo.
Conselhos para outras pequenas empresas
Os conselhos delas para outras marcas que estão começando a usar a Amazon Ads: “Tenha paciência, teste e otimize! Comece com um orçamento pequeno para que você possa analisar o que funciona. Use a ferramenta Teste A/B para ver o que funciona melhor. Estabeleça métricas para sua campanha para que consiga medir o desempenho e entender que diferentes tipos de campanha têm diferentes tipos de metas”, diz Luciana.
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1-3 Dados fornecidos pelo anunciante, EUA, janeiro de 2023 a junho de 2024
4 Dados fornecidos pelo anunciante, EUA, 2023