Estudo de caso
API de modificadores de lance da Amazon Ads ajuda a Profitero a aumentar o retorno sobre gastos com publicidade da Coty em 28%
Metas
- Expandir a presença no mercado da marca líder em produtos de beleza
- Identificar e reduzir ineficiências nos gastos com publicidade
- Junte as informações de inteligência de múltiplas fontes do varejo para otimizar a metodologia de publicidade
Abordagem
- Integrar a solução Shelf Intelligent Media da Profitero à API de modificadores de lance da Amazon Ads, disponível para clientes Amazon DSP por meio da API da Amazon Ads
- Desenvolver um algoritmo personalizado para a marca líder de produtos de beleza Coty, oferecendo informações de inteligência combinadas
Resultados
- 28% de aumento médio no retorno sobre gastos com publicidade (ROAS)
- Aumento de 36% no ROAS para clientes novos para a marca (NTB)
- Aumento de 8% nas vendas gerais para NTB
- Taxa total de visualização de compra digital (DPVR) 45% maior
Há beleza nos insights.
A Profitero, parte da Publicis Media, é a principal provedora de prateleira digital do setor para marcas em todo o mundo. Seus sistemas completos conectam insights e ação para ajudar a acelerar o crescimento do comércio. A solução Shelf Intelligent Media deles ajuda a melhorar o retorno sobre o investimento (ROI) em mídia no varejo transformando as análises de prateleiras digitais em otimizações automatizadas. A Profitero fez parceria com a Zenith, uma agência focada em ROI incorporada à Publicis Media, para apoio à Coty, uma marca líder em produtos de beleza com mais de 50 marcas icônicas do ramo de cosméticos, cuidados com a pele e fragrâncias.
Busca por apoio tecnológico para se destacar em um mercado saturado
A Coty queria usar a Amazon Ads, especificamente as campanhas na Amazon DSP, para ajudar a expandir a presença de mercado das suas marcas, ao mesmo tempo aumentando a eficiência dos gastos com publicidade. A Coty opera no desafiador e saturado mercado de produtos de beleza. Para ajudar a superar esses desafios, a Coty precisava ter acesso consistente a uma variedade de métricas, como preços competitivos e status de inventário, para ajudar a otimizar suas campanhas. Para desenvolver uma solução tecnológica personalizada e conduzir a implementação, a Coty contou com a Profitero e a Zenith.
Uma solução personalizada para otimizar lances
Para resolver esses desafios particulares, as equipes começaram a desenvolver um algoritmo personalizado para a Coty que combinou os sinais das prateleiras digitais da Profitero com a inteligência da Amazon DSP, uma melhoria em relação à dependência de informações coletadas de fontes informacionais separadas e isoladas. A tecnologia foi desenvolvida usando a API de modificadores de lance da Amazon DSP, disponível na API da Amazon Ads. A Profitero e a Amazon Ads se tornaram parceiras para conectar a API de modificadores de lances à solução Shelf Intelligent Media da Profitero, incluindo um algoritmo proprietário de lances. O algoritmo personalizado aproveita os sinais das prateleiras digitais da Profitero (incluindo o status de inventários e preços da Coty e o status e preços dos concorrentes), junto com sinais específicos da Amazon. Com esta tecnologia, ajustes automáticos podem ser feitos nos lances até o nível do CEP milhares de vezes por dia.
Impacto fortalecido, em questão de semanas
Três semanas após implementar os modificadores de lance da Amazon DSP, a Coty observou um aumento de 8% em suas vendas gerais para NTB e um aumento de 36% no retorno sobre gastos com publicidade (ROAS) para NTB. No geral, o ROAS aumentou em 28%, proporcionando à Coty o crescimento incremental de vendas desejado. Além disso, a Coty notou um aumento de 45% no DPVR total, o que indica maior engajamento e interesse nos produtos anunciados, levando a um aumento de 15% nas visualizações totais de compras digitais.1
A solução Shelf Intelligent Media nos oferece uma oportunidade empolgante de aproveitar os sinais de intenção de compra para otimizar a mídia de varejo. As ativações variaram. Foram de simplicidade de pausar a mídia quando os produtos da nossa marca estão fora de estoque, até estratégias complexas de lances baseadas em informações de produtos concorrentes no nível do ASIN. Com a recente adição da DSP, tornou-se possível ter uma camada adicional de sofisticação e eficiência.
- Peter Vasilakos, vice-presidente comercial, Zenith
1 Zenith, US, Control period 4/6/2024 – 4/28/2024, Test period 4/29/2024 – 5/20/2024