Estudo de caso
Como o Supradyn da Bayer se conectou à comunidade de games para engajar a Geração Z na Turquia
Priorizar um estilo de vida saudável tornou-se cada vez mais importante em todo o mundo, especialmente para os jovens. 1 Essa tendência abrange “não apenas condicionamento físico e nutrição, mas também saúde geral (física e mental) e aparência”, segundo uma pesquisa recente da McKinsey & Company.
O Supradyn, uma marca de multivitamínicos nutricionais da Bayer, queria causar um impacto no cenário de saúde e bem-estar, especificamente na Geração Z da Turquia. Conhecendo a popularidade dos games entre os jovens adultos, o Supradyn identificou a Twitch como o canal ideal para se conectar com esses clientes. A marca trabalhou com a Amazon Ads para desenvolver uma campanha que atraísse os jovens adultos e se destacasse na Twitch.
Veja como o Supradyn trabalhou com a Amazon Ads e a Twitch para desenvolver uma campanha que se conectasse com públicos-alvo jovens.
Utilização da tomada de decisão baseada em insights
A base de usuários da Twitch consiste predominantemente de adultos da Geração Z e mais da metade do total dos usuários tem entre 18 e 24 anos de idade.2 O conteúdo relacionado a games também forma uma parte significativa, aproximadamente 76%, de todo o conteúdo consumido na Twitch. Sabendo disso, o Supradyn identificou a Twitch como o canal ideal para se conectar com os adultos da Geração Z, apaixonados por games.3 Além disso, uma pesquisa da GWI mostrou que 26% do total de usuários da Twitch tinham problemas relacionados ao sono, o que significava que o Supradyn poderia engajar esse público-alvo de forma significativa, pois o produto ajudava no bem-estar físico e mental.4
Com esses insights em mente, o Supradyn adotou uma estratégia de funil superior com a solução DSP de vídeo da Twitch usando um anúncio de vídeo para o público-alvo de gamers. O objetivo não era apenas transmitir uma mensagem, mas incorporar o Supradyn no coração dessa comunidade, ajudando-o a se tornar o produto multivitamínico preferido do público-alvo de games na Turquia.
A campanha focou três anúncios de vídeo distintos, cada um projetado para repercutir em três grupos demográficos importantes: o “Estudante”, o “Trabalhador de escritório” e o “Jogador/gamer”. Cada anúncio de vídeo foi personalizado individualmente para transmitir uma mensagem exclusiva que representasse o estilo de vida e as aspirações do respectivo público-alvo e como o Supradyn poderia ajudar a mente e o físico desse público. O vídeo do Jogador/gamer, por exemplo, ilustrou o espírito implacável dos entusiastas de games. A narrativa atraente do vídeo transmitiu uma mensagem poderosa: “Não desista, porque seu verdadeiro eu aparece e brilha quando você persiste e segue em frente.”
Anúncio de vídeo do Supradyn mostrando o perfil demográfico dos “gamers”
Acima dos padrões de referência do setor na Turquia
O sucesso da primeira campanha do Supradyn na Twitch mostrou a capacidade da marca de alcançar e engajar seu público-alvo de forma eficaz, alcançando mais de 2 milhões de impressões. Além do amplo alcance, o desempenho da campanha também refletiu positivamente na taxa de cliques (CTR). A campanha alcançou uma CTR de 0,33%, indicando uma melhoria de 13% em comparação com o padrão de referência estabelecido no setor. Além disso, a CTR indica que a campanha atraiu com sucesso a atenção do público-alvo, que demonstrou interesse ao interagir ativamente com o conteúdo do Supradyn.5
Adicionalmente, a taxa de conclusão de vídeo (VCR) da campanha de 86% excedeu o padrão do setor em 6%. Isso significa que a maioria dos espectadores achou o conteúdo da campanha suficientemente envolvente para assisti-lo até o final, indicando um alto nível de retenção do público-alvo.6
A campanha também obteve um grau considerável de penetração no público-alvo, atingindo aproximadamente 466.000 usuários únicos. Esse alcance significa que a campanha foi eficaz, não apenas em engajar a base existente de consumidores, mas também em atrair novos consumidores potenciais.7
“O recente impulso na reputação da marca do Supradyn é resultado principalmente da nossa conexão bem-sucedida com a Geração Z. O uso estratégico da Twitch tornou possível nossa abordagem diferenciada para engajar esse grupo demográfico”, disse Ezgi Küçüknane, gerente da marca da Bayer. “Essa plataforma nos permitiu superar desafios comuns de publicidade e nos conectou a um grupo demográfico que valoriza muito os games. A visibilidade e o engajamento resultantes superaram nossas expectativas, demonstrando o potencial transformador de estratégias de marketing inovadoras e centradas no digital”, disse Emre Atcakan, líder de marketing digital e estratégia de dados da Bayer.
1McKinsey & Company, Global, 2021
2-3Dados internos da Twitch, TR, 2022
4Índice Global da Web, TR, 2022
5-7Dados internos da Twitch, TR, 2022