Estudo de caso
Saiba como a Aveeno Baby impulsionou o reconhecimento e a conversão da marca com uma estratégia de funil completo
Metas
- Aumente as vendas da Aveeno Baby na Amazon alcançando públicos-alvo relevantes
Abordagem
- Empregou estrategicamente um vídeo in-stream conciso de 15 segundos, envolvendo os públicos-alvo em sites de streaming populares e sites de terceiros
- Empregou uma combinação de criativos estáticos e anúncios digitais responsivos em aplicativos de terceiros para impulsionar a consideração
- Executou campanhas de anúncios de display no aplicativo para dispositivos móveis da Amazon usando criativos estáticos para maximizar as taxas de conversão
Resultados
- Aumento de 6 vezes na base de navegadores da marca
- Alta de 22% nas pequisas da marca
- Aumento de 11% no reconhecimento da marca
- Aumento de 8 vezes nas taxas de conversão para clientes expostos a vários formatos de anúncio
Aveeno Baby é uma marca de renome mundial que se estabeleceu como um nome confiável quando se trata de atender às delicadas necessidades da pele sensível dos bebês. Como ainda está emergindo na Índia e ainda não é amplamente conhecida, a marca e sua agência, a Interactive Avenues, trabalharam com a Amazon Ads para criar uma estratégia de funil completo usando a Amazon DSP para impulsionar o reconhecimento, a consideração e a intenção de compra da marca.
A meta da Aveeno era impulsionar as vendas da Aveeno Baby na Amazon, alcançando públicos-alvo relevantes no verão de 2023. A Aveeno Baby navegou no cenário digital sem seu próprio site on-line, contando com a Amazon para vendas. Eles precisavam implementar estratégias inovadoras de publicidade digital para atrair clientes de outras marcas concorrentes, bem como outros consumidores na Amazon.
Alcançando públicos-alvo relevantes com vídeo in-stream
Por meio dessa campanha, a Aveeno conseguiu alcançar públicos-alvo relevantes para a marca usando a solução de público-alvo da Amazon. Os principais públicos-alvo eram pais com filhos pequenos na faixa etária de recém-nascidos a três anos. A campanha alcançou clientes que queriam comprar produtos para bebês de alta qualidade, já que a marca operava no setor premium de cuidados infantis. Alcançar pais de crianças nessa faixa etária foi importante para criar confiança na marca, oferecer uma ampla variedade de produtos e interagir com a influente comunidade de pais.
A marca empregou estrategicamente um vídeo in-stream conciso de 15 segundos, envolvendo o público-alvo em sites de streaming populares e em vários sites de terceiros. Para impulsionar a consideração, a marca empregou uma combinação de criativos estáticos e anúncios digitais responsivos em aplicativos de terceiros. Essa campanha abrangente usou as soluções de público-alvo da Amazon, envolvendo pais preocupados com a qualidade com crianças pequenas. Os públicos-alvo foram direcionados para a página de detalhes do produto com os produtos mais vendidos da Aveeno Baby.
Além disso, a marca realizou campanhas de anúncios de display no aplicativo para dispositivos móveis da Amazon usando criativos estáticos para maximizar as taxas de conversão. Essas campanhas alcançaram pessoas que expressaram interesse nos produtos Aveeno Baby durante as fases de reconhecimento e consideração da campanha para capitalizar a lembrança mais importante gerada pelas campanhas mencionadas anteriormente.
Ao aproveitar as soluções de público-alvo da Amazon e empregar uma abordagem de publicidade multifacetada, elevamos com sucesso a presença da Aveeno Baby na Índia. Os resultados impressionantes da campanha refletem nosso compromisso em alcançar e interagir com nosso público-alvo de forma eficaz. Essa estratégia de funil completo não apenas aumentou o reconhecimento e a consideração da marca, mas também otimizou nossos investimentos em publicidade, definindo uma nova referência de excelência em marketing digital no segmento premium de cuidados com bebês.
— Manoj Gadgil, chefe da unidade de negócios e vice-presidente de marketing da Aveeno Baby
Aumentar a lembrança da marca e impulsionar a eficiência da campanha
As campanhas de vídeo realizadas pela Aveeno Baby alcançaram 6 milhões de pais com filhos pequenos em um período de nove semanas. O buscador de marcas e a base de navegadores testemunharam uma melhora de 6 vezes, e as pesquisas de marca melhoraram em 22% no mesmo período, indicando um aumento bem-sucedido na consideração entre clientes em potencial. O custo da conclusão do vídeo e das visualizações de campanhas estáticas superou os padrões de referência. Um estudo de brand lift, concluído pela Nielsen, indicou um aumento de 11% no reconhecimento da marca nos conjuntos expostos.
Aumento na base de navegadores da marca*
Alta nas pequisas de marca*
Aumento do reconhecimento da marca #
Marcas sem stores on-line próprias precisam de táticas inovadoras para alcançar públicos-alvo relevantes. Aproveitamos o poder da Amazon DSP para implementar uma estratégia de marketing de funil completo que criou com sucesso o reconhecimento, a consideração e a intenção de compra da marca para nosso cliente.
— Priyanka Mohanty Nayudu, vice-presidente da Interactive Avenues
O aumento da consideração também levou a melhorias notáveis nas principais métricas, mês a mês. O custo de publicidade das vendas para anúncios patrocinados aumentou em 33% à medida que o reconhecimento da marca aumentou. O retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) da campanha de remarketing de display da Amazon melhorou em 4 vezes durante o mesmo período, indicando um uso mais eficiente dos recursos de publicidade. A equipe percebeu que os consumidores expostos a vários formatos de anúncio (vídeo da Amazon DSP com anúncios de display ou de pesquisa) tiveram um aumento de 8 vezes nas taxas de compra em comparação aos consumidores que foram expostos a um único formato de anúncio.
A Amazon Ads nos ajudou a alcançar com eficácia públicos-alvo novos e mais relevantes por meio de campanhas baseadas em DSP. Recentemente, observamos um aumento de 22% nas pesquisas da marcas e um aumento de 18% no total de clientes da Aveeno Baby.
— Maria Fernando, diretora de soluções programáticas da Interactive Avenues
* Dados internos da Amazon
# Estudo do brand lift da Nielsen Brand
Aviso de isenção de responsabilidade - Os resultados e métricas mencionados acima foram observados em uma campanha específica para a Aveeno.