Estudo de caso
Fox4Pets e ameo usam anúncios do Amazon Prime Video para criar reconhecimento sobre novas marcas de alimentos para pets
Metas
- Aumentar o reconhecimento durante o lançamento de sucesso de uma marca
- Alcançar clientes ao longo de todo o funil de vendas
- Impulsionar clientes novos para a marca
Abordagem
- SEO otimizado, páginas do produto e a Store da marca
- Usou os insights da Amazon Marketing Cloud para construir públicos-alvo
- Usou anúncios do Amazon Prime Video para maximizar o alcance da campanha
- Fez remarketing para os públicos-alvo promissores usando Amazon DSP e anúncios patrocinados
Resultados
- Alcançou 40% dos clientes de ração para cães e gatos da Amazon
- Obteve uma taxa de compra de novos para a marca 1.216% maior com anúncios do Amazon Prime Video
- Obteve 290% mais unidades vendidas em comparação com outras campanhas
- Obteve uma taxa de conclusão de vídeo de 99%
Ter um animal de estimação como parte da família significa prestar muita atenção às necessidades deles, incluindo alimentos saudáveis para pets. Fox4Pets é um nome de confiança no mercado alemão de alimentos para pets. Eles lançaram a primeira marca, GranataPet, em 2005, e expandiram rapidamente, graças aos ingredientes de qualidade e práticas sustentáveis. A Fox4Pets começou a vender na Amazon em 2020, o que impulsionou o crescimento em toda a Europa. Em 2023, a empresa enfrentou um novo desafio: estender a imagem de confiança da GranataPet a duas novas marcas de alimentos para pets, a DOGGY Dog e a KITTY Cat.
Para lançar com sucesso as novas marcas, a Fox4Pets quis trabalhar com um parceiro de publicidade experiente que conhecesse os produtos na Amazon e as medidas de marketing associadas. A empresa escolheu a ameo, parceira avançada da Amazon, que usa tecnologia de ponta para oferecer soluções inovadoras de publicidade, consultoria personalizada e análises detalhadas, para estabelecer as novas marcas e aumentar a visibilidade do produto na Amazon.
“Era importante para nós encontrar um parceiro que entendesse a nós e nossos produtos para que pudéssemos trabalhar juntos com confiança.”
— Michael Schmid, diretor de comércio eletrônico da Fox4Pets
Construção do reconhecimento usando anúncios de vídeo
Depois que a Fox4Pets listou os novos produtos DOGGY Dog e KITTY Cat na Amazon no outono de 2023, a ameo usou a temporada de inverno para otimizar o SEO, criar páginas de produtos e fortalecer a Store. Depois, o parceiro lançou campanhas de publicidade de reconhecimento em fevereiro de 2024. O objetivo era alcançar o maior número possível de clientes ao longo de todo o funil de vendas. Eles criaram públicos-alvo usando a Amazon Marketing Cloud (AMC) para alcançar dois grupos principais: clientes antigos da marca GranataPet e clientes novos pra a marca (NTB).
Os anúncios do Amazon Prime Video (PVA) formaram a base da estratégia da ameo. O PVA maximizou o alcance da campanha na fase de reconhecimento, acelerando o crescimento dos clientes novos para a marca. Especificamente, o parceiro se concentrou nos clientes dos públicos-alvo com Intenção de compra de alimentos para cães e gatos, bem como nos públicos-alvo que eram donos de pets ou interessados em acessórios para pets. O PVA também ajudou o parceiro a criar um novo público-alvo de espectadores de anúncios de vídeo para remarketing na fase de consideração usando a Amazon DSP. Além disso, os anúncios de vídeo foram apoiados por campanhas de anúncios patrocinados sempre ativas que aumentaram ainda mais o reconhecimento da marca.
Durante a campanha, a ameo usou uma tag de evento para coletar insights sobre visualizações do site, números de adições ao carrinho, checkouts e compras para otimizar as campanhas de remarketing. Ao identificar e focar os públicos-alvo como os que abandonam os carrinhos, a Fox4Pets orientou os clientes ao longo do funil de vendas e os transformou em compradores.
Lançamento bem-sucedido de duas novas marcas
Após um período de lançamento de três meses, a Fox4Pets alcançou aproximadamente 40% dos clientes de ração para cães e gatos na Amazon usando PVA.1 Como resultado, as marcas DOGGY Dog e KITTY Cat da empresa alcançaram uma taxa de compra de NTB de 1.216% maior do que outras campanhas que não usaram anúncios de vídeo.2 De fato, a empresa vendeu 290% mais unidades com o apoio de anúncios de vídeo em comparação com outras campanhas.3
Depois de observar uma taxa de conclusão de vídeo de 99%, a ameo está confiante de que o PVA pode ser uma ferramenta eficaz para acelerar o lançamento de novas marcas, desenvolver reconhecimento e alcançar os públicos-alvo de NTB.4 Além disso, a ameo descobriu que, como o impacto do PVA é facilmente mensurável, eles podem usar anúncios de vídeo para derivar ações para o futuro, tornando os lançamentos de marcas mais eficazes e bem-sucedidos. O parceiro planeja usar o PVA como pilar dos mixes de marketing para futuros clientes.
Os anúncios do Amazon Prime Video oferecem uma ótima maneira de preencher o topo do funil de vendas. Isso pode ser visto como uma ferramenta de reconhecimento que influencia positivamente a taxa de busca da marca (o que é importante para o lançamento de uma marca) e também como uma ferramenta que pode impulsionar as vendas em grande escala. Acima de tudo, serve como um complemento útil e promissora ao mix geral de marketing.
— Sönke Hansen, fundador e CEO da ameo
1-4 ameo, DE, 2024