Estudo de caso
Lean With Lilly aumenta as vendas de novos produtos com a ajuda da Adbrew e da Seller Presto
O Partner Awards da Amazon Ads é um programa que celebra campanhas excepcionais criadas por parceiros de publicidade para seus clientes. O Prêmio Challenger reconhece parceiros que entregam resultados dentro de limitações restritas de recursos. Depois de impulsionar as vendas da Lean With Lilly com um orçamento limitado, a Adbrew e a Seller Presto são finalistas do Prêmio Challenger de 2023.
Todo mundo — e todo corpo — merece estar em forma, confiante e forte. A empresa de saúde e bem-estar Lean With Lilly alcança mais de 4 milhões de clientes em todo o mundo, educando-os e capacitando-os a viver uma vida mais saudável, independentemente do tipo de corpo ou nível de condicionamento físico. Em 2021, a marca de exercícios e fitness se expandiu para a área de alimentos, oferecendo alternativas totalmente naturais aos suplementos artificiais que saturam este setor.
Em 2022, a Lean With Lilly lançou um novo suplemento de verduras no site da Amazon no Reino Unido, mas enfrentou a concorrência de marcas já estabelecidas com ofertas mais antigas. O custo de publicidade das vendas (ACOS) começou a aumentar, então a Lean With Lilly entrou em contato com os parceiros da Amazon Ads Adbrew e Seller Presto para obter ajuda para impulsionar as vendas mensais, aumentar a visibilidade e otimizar o ACOS com um orçamento apertado.
Criação de uma campanha de marketing personalizada
A Adbrew e a Seller Presto ajudaram a Lean With Lilly a criar uma campanha de marketing para atingir vários objetivos: aumentar as vendas mensais do produto, melhorar o share-of-voice, aumentar a taxa de conversão e alcançar um ACOS inferior a 25%. Para aproveitar ao máximo seu orçamento limitado, os parceiros realizaram uma análise completa para identificar o público-alvo adequado a ser alcançado e as palavras-chave ideais a serem usadas.
A Adbrew e a Seller Presto criaram campanhas de Sponsored Products usando palavras-chave de cauda longa para alcançar compradores já familiarizados com a marca. Elas também usaram termos de marca em suas palavras-chave para facilitar que esses compradores encontrassem o novo produto. Para atrair novos clientes, eles criaram campanhas de descoberta abrangentes e focadas em frases.
Para otimizar os gastos com publicidade, os parceiros monitoraram de perto o desempenho da campanha e a presença digital da marca para fazer ajustes oportunos na estratégia. Usando o Amazon Marketing Stream (AMS), eles obtiveram informações horárias de desempenho da campanha para aumentar os lances durante o horário de pico e diminuir os lances quando o tráfego diminuía. Eles também implementaram um sistema de rastreamento de share-of-voice para esclarecer a visibilidade da Lean With Lilly. E eles empregaram ferramentas de automação usando insights da API da Amazon Ads para ajustar lances, gerenciar o orçamento com mais eficiência, determinar palavras-chave e otimizar a campanha.
Melhorando as vendas e a visibilidade dentro do orçamento
A Lean With Lilly alcançou suas metas de campanha, mantendo-se confortavelmente dentro do orçamento. Entre setembro de 2022 e abril de 2023, o ACOS diminuiu 85%.1 Durante esse mesmo período, as vendas atribuídas a anúncios aumentaram 11,105%, 2 e a taxa de conversão do produto aumentou 124%.3
A visibilidade também melhorou para a Lean With Lilly. Seu share of voice passou de menos de 1% para mais de 5% nos resultados de pesquisa durante a campanha.4 A classificação do produto também subiu mais de 100 posições em abril de 2023.5 Esses resultados indicam o valor das palavras-chave de destaque de cauda longa e de outras otimizações de anúncios.
A estratégia de anúncios abrangente e baseada em dados da Adbrew e da Seller Presto trouxe resultados notáveis em apenas 6 meses. Eles desempenharam um papel vital em nos ajudar a alcançar esses excelentes resultados. Sua experiência, sua abordagem baseada em dados e seus esforços incansáveis de otimização melhoraram significativamente nossa visibilidade, lucratividade e participação no mercado.
— Chris Astill-Smith, diretor administrativo de suplementos alimentares da Lean With Lilly
Essa campanha rendeu à Adbrew e à Seller Presto a posição de finalistas do Prêmio Challenger e mostrou a elas a importância de três elementos estratégicos principais. Primeiro, aprenderam o valor da programação diária (dayparting) com os insights do AMS para otimizar a relação custo-benefício. Em segundo lugar, descobriram que priorizar palavras-chave de cauda longa pode ajudar a expandir as marcas ao longo do tempo e, simultaneamente, otimizar os gastos com anúncios. Finalmente, eles descobriram os benefícios de usar a automação para implementar estratégias de forma mais rápida e consistente. Eles planejam aplicar esses aprendizados e insights para continuar entregando resultados aos clientes.
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1-5 Dados fornecidos pelo anunciante, Reino Unido, 2023