Os compradores adoram dar presentes de beleza para o Dia dos Namorados, dizem os relatórios. Veja como as marcas podem se destacar.
07 de fevereiro de 2024 | Por Jareen Imam, gerente de conteúdo e editorial sênior
De caixas de chocolate a bichinhos de pelúcia fofos, passando por perfumes deliciosos, o Dia dos Namorados é um momento em que os consumidores querem agradar alguém de que gostam com um presente especial que demonstra seu amor. O Dia dos Namorados é uma oportunidade popular entre os compradores para dar presentes. Trata-se do sexto maior dia de gastos do consumidor nos EUA, de acordo com a Statista.1 Além disso, mais de 52% dos consumidores entrevistados pela Federação Nacional de Varejo disseram que participarão dessa data.2
Os produtos de beleza estão entre os presentes mais procurados para o Dia dos Namorados, de acordo com um relatório de 2021 da Influenster, subsidiária da Bazaarvoice.3 No relatório, cerca de 70% dos consumidores disseram preferir produtos de beleza e cosméticos a outros presentes.4 Portanto, as marcas de beleza têm a oportunidade de engajar os compradores de presentes antes do Dia dos Namorados. Confira a seguir algumas dicas sobre as tendências de compras de Dia dos Namorados que podem ajudar as marcas de beleza a aumentar o reconhecimento, a consideração e as compras.
Os compradores de Dia dos Namorados começam a pesquisar antes da data
Os produtos de beleza estão entre os 10 itens mais oferecidos como presente durante a temporada de Dia dos Namorados na Store da Amazon.5 E os compradores começam a pesquisar opções de presentes semanas antes do dia em si.6 Na verdade, a pesquisa por presentes de Dia dos Namorados na Store da Amazon aumenta de forma constante ao longo de janeiro e atinge o pico nos primeiros 10 dias de fevereiro.7
Entre os produtos de beleza que os compradores de Dia dos Namorados consideram, cuidados com os cabelos, aparelhos de beleza e cuidados com a pele são os produtos mais comprados na Store da Amazon durante a data.8 E, para produtos de beleza de luxo, cuidados com a pele de luxo, salão e spa profissionais e produtos de cuidados com a pele profissionais são os itens mais comprados na Store da Amazon durante o Dia dos Namorados.9 Marcas de beleza devem considerar a criação de campanhas que englobem produtos de beleza semelhantes ao usarem soluções como anúncios de TV via streaming, Sponsored Display e Sponsored Products e veicular essas campanhas semanas antes do Dia dos Namorados, a fim de despertar os interesses dos compradores.
Envolver compradores de Dia dos Namorados antes e depois da compra
A Amazon Ads oferece às marcas de beleza várias opções de como alcançar e interagir com os compradores de Dia dos Namorados. Quando se trata de expandir o alcance, os anunciantes podem considerar ajustar sua estratégia de público-alvo ao incluírem categorias de beleza adjacentes que os compradores estejam pesquisando. Por exemplo, também pode ser vantajoso para marcas de cuidados com a pele veicular campanhas em categorias como cuidados com os cabelos e perfumes.10 Ao veicular campanhas em categorias de beleza adjacentes, as marcas de beleza podem e engajar e se conectar com públicos-alvo mais amplos com interesses semelhantes. Além disso, a implementação de campanhas que alcançam compradores em vários pontos de contato pode ajudar as marcas de beleza a se destacarem e serem lembradas. As marcas de beleza devem considerar o uso de anúncios de TV via streaming para alcançar públicos-alvo que assistam a conteúdo na Fire TV, na IMDbTV e esportes ao vivo no Prime Video. Isso pode ajudar as marcas de beleza a se engajarem com compradores novos para a marca e ajudar a melhorar a recordação da marca junto aos públicos-alvo.
Depois que os compradores fazem suas compras de presentes para o Dia dos Namorados, pode haver oportunidades para as marcas impulsionarem a lealdade por meio de estratégias de remarketing, que podem ajudar as marcas de beleza a se manterem na mente dos compradores. Isso pode ser importante, pois mais de 70% dos compradores de beleza fizeram uma segunda compra de produto de beleza dentro de três meses de suas compras iniciais na Store da Amazon.11 E, quando se trata de compradores de beleza profissionais e de luxo, mais de 75% dos compradores que compraram um produto de beleza na Store da Amazon fizeram uma segunda compra em três meses.12 Isso significa que os clientes de Dia dos Namorados podem considerar comprar presentes para eventos como o Dia das Mães, que ocorre em maio nos EUA. Soluções de publicidade, como o remarketing de compras de Sponsored Display e o remarketing de criativo de TV via streaming, podem ajudar as marcas de beleza a se reconectarem com os clientes existentes e compartilhar novos produtos e ofertas para ajudar os compradores a encontrar mais produtos que desejam.
À medida que os compradores procuram presentes neste Dia dos Namorados, a Amazon Ads pode ajudar as marcas de beleza a alcançar e interagir com os compradores em suas jornadas de compra e ajudá-los a descobrir produtos de beleza para aqueles que amam.
1 “Gastos totais esperados para o Dia dos Namorados nos Estados Unidos de 2009 a 2021”, Statista, EUA
2 Pesquisa de gastos de Dia dos Namorados da NRF, conduzida pela Prosper Insights & Analytics, 2021, EUA
3-4 Bazaarvoice’s Influenster, 2021, EUA
5-9 Dados internos da Amazon, dezembro de 2020 a fevereiro de 2021, EUA
10-12 Dados internos da Amazon, janeiro de 2019 a setembro de 2021, EUA