Um guia para redes de mídia de varejo

Uma rede de mídia de varejo é uma infraestrutura de publicidade que compreende uma coleção de canais digitais (por exemplo, sites, aplicativos) oferecidos por uma empresa de varejo a marcas de terceiros para seus diversos fins publicitários. A compra de espaço publicitário em uma rede de mídia de varejo pode ajudar marcas de todos os tamanhos a desenvolver ainda mais suas estratégias de marketing digital.

O cenário da mídia de varejo está crescendo. ² De acordo com a empresa de consultoria de gestão Bain & Company, espera-se que as empresas aumentem seus gastos com anúncios no espaço de mídia de varejo para 25 bilhões de dólares entre 2018 e 2023. ³

Com a crescente popularidade das compras online entre os consumidores, os varejistas estão reconhecendo que seus canais digitais são oportunidades para ajudar as marcas a alcançar e engajar os compradores. Isso ajuda os comerciantes no alcance potencial de públicos-alvo mais relevantes e também fornece insights sobre esse público-alvo e sobre as compras, capazes de tornar o marketing de varejo mais eficaz.

A mídia de varejo pode ajudar as marcas a anunciar em lugares onde os consumidores já passam seu tempo. Conforme mencionado anteriormente, a mídia de varejo se refere aos anúncios de fato colocados na rede de mídia de um varejista. As marcas compram esses anúncios nesses canais digitais para ajudar os clientes a descobrir a marca e aprender sobre ela enquanto compram. Pense na mídia de varejo como uma “prateleira digital”. Isso pode ajudar as marcas a aumentarem ainda mais sua visibilidade para os compradores, da mesma forma que preços especiais, promoções e ofertas no corredor podem se destacar para os compradores em lojas físicas.

Além disso, quando as marcas anunciam no site ou aplicativo de varejo, os anúncios podem parecer mais relevantes para os consumidores que estão navegando online. E quando os compradores engajam com a mídia de varejo de uma marca ou compram seus produtos em uma loja online, a marca de terceiros tem a oportunidade de receber insights internos que podem ajudar a entender melhor os padrões de compra de seu público-alvo. Essas informações podem ajudar as marcas a personalizar seus produtos e mensagens para melhor atender os compradores.

À medida que o setor de publicidade evolui, o acesso a insights internos vem se tornando mais importante para as marcas. Os profissionais de marketing estão vendo como as redes de mídia de varejo podem ajudá-los a planejar melhor, tomar decisões de compra de mídia mais embasadas e implementar campanhas mais estratégicas. Ter informações internas é a principal razão pela qual as marcas de bens de consumo embalados (CPG) afirmam escolher trabalhar com redes de mídia de varejo, de acordo com uma pesquisa de 2021 da eMarketer. ⁴ E uma pesquisa da McKinsey descobriu que 75% dos anunciantes que não são de CPG também têm planos de aumentar seus investimentos em redes de mídia de varejo.⁵

Embora as redes de mídia de varejo possam parecer complicadas, elas são fáceis de entender para os profissionais de marketing. Essencialmente, os varejistas permitem que as marcas comprem publicidade de uma coleção de canais digitais (por exemplo, sites, aplicativos) que incluem canais de propriedade direta do varejista e canais de propriedade de empresas de mídia de terceiros que trabalham com o varejista para oferecer inventário de anúncios às marcas, a fim de que elas possam comercializar seus produtos além das propriedades do próprio varejista.

Se os varejistas quiserem expandir ainda mais o alcance de uma marca com um público-alvo maior, eles podem trabalhar com empresas de mídia para abrir um inventário de espaço publicitário para marcas de terceiros ou também ativar suas outras propriedades digitais. Em outras palavras, a mídia de varejo é a contrapartida digital dos anúncios nas lojas e é uma parte importante das estratégias de marketing dos anunciantes em um setor publicitário em evolução.

Um varejista que tem uma loja digital e a capacidade de vender espaço publicitário para as marcas comprarem pode ser considerado uma rede de mídia de varejo. Mas isso não é tão simples quanto lançar um site. Em vez disso, os varejistas precisam investir na infraestrutura tecnológica capaz de oferecer apoio às necessidades da rede de mídia de varejo.

As redes de mídia de varejo têm benefícios para varejistas, marcas e clientes. Uma das razões pelas quais a mídia de varejo funciona tão bem para marcas e clientes é que a publicidade parece oportuna e relevante. Veja abaixo outros exemplos de como as redes de mídia de varejo podem ajudar.

A mídia de varejo está se tornando parte dos manuais de publicidade de alguns profissionais de marketing, à medida que mais marcas buscam otimizar seus gastos com anúncios e garantir que suas campanhas alcancem públicos-alvo relevantes. Aqui estão algumas tendências que as marcas podem observar à medida que o setor de mídia de varejo cresce: