15 października 2024 r.
Analizowanie wartości kupujących będących nowymi klientami marki wykraczającej poza natychmiastową sprzedaż
Nowości ogłoszone podczas konferencji unBoxed 2024
Co nowego?
Sprzedaż długoterminowa (LTS) i zwrot z wydatków na reklamę w sprzedaży długoterminowej (LTS ROAS) to przypisane do reklamy miary służące do szacowania wartości sprzedaży przyrostowej, jaką marka może wygenerować w ciągu najbliższych 12 miesięcy, na podstawie tego, jak skutecznie kampanie reklamowe są w stanie przenieść kupujących będących nowymi klientami marki w dół lejka sprzedażowego. Opiera się to na historycznym 12-miesięcznym zwrocie wynikającym z zaangażowania klienta dotyczącego marki. Zaangażowanie klienta obejmuje wyświetlenia strony szczegółów, wyszukiwania dotyczące marki, dodania do koszyków i zakupy. Kupujący są „nowymi klientami marki”, jeśli nie zakończyli konwersji z marką w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
Miary sprzedaży długoterminowej są dostępne w raportach dotyczących kampanii w konsoli reklamowej
Miary sprzedaży długoterminowej są również dostępne w raportach do pobrania
Dlaczego warto o tym wiedzieć?
Do tej pory reklamodawcy nie mieli środków, które umożliwiałyby im ilościowe określanie (w czasie rzeczywistym) długoterminowego wpływu zwiększania liczby pierwszych interakcji sprzedaży detalicznej (takich jak wyświetlenia strony szczegółów) na ich markę. Na przykład klient może po raz pierwszy okazać zaangażowanie dotyczące marki poprzez odwiedzenie jej strony produktu i dopiero kilka miesięcy później kupić produkt tej marki. W przypadku stosowania atrybucji natychmiastowej kampania odpowiedzialna za przyciągnięcie tego klienta na stronę produktu odnotowałaby zerową sprzedaż. Teraz dzięki statystykom sprzedaży długoterminowej kampania może zaliczyć udział w konwersji za nową wizytę na stronie produktu w oparciu o historyczne wyniki dotyczące klientów, którzy wykonali to samo działanie. Wskaźniki sprzedaży długoterminowej pomagają reklamodawcom określać ilościowo potencjalny zwrot, który wynika ze zwiększenia liczby interakcji zaangażowania kluczowych klientów w lejku sprzedażowym, takich jak wyświetlenia strony szczegółów, dodania do koszyka lub zakupy.
Gdzie można uzyskać dostęp do tej funkcji?
- Konsola reklamowa
- Amazon DSP
- Reklamy sponsorowane
Kto może korzystać z tej funkcji?
- Klienci używający reklam sponsorowanych i platformy Amazon DSP w Stanach Zjednoczonych
Gdzie jest dostępna ta funkcja?
- US