Reklamowanie marki | Rozwiązania | Pierwsze kroki | Przydatne wskazówki | Wskaźniki marki
Kluczem do skutecznej reklamy jest regularne dostosowywanie kampanii, aby mieć pewność, że pomagają w osiągnięciu celów. Tutaj znajdziesz wskazówki, które pomogą Ci jak najlepiej wykorzystać możliwości realizowanych kampanii.
Znajdź najskuteczniejsze słowa kluczowe i używaj ich
Na początek zalecamy reklamodawcom uruchomienie kampanii Sponsored Products z targetowaniem automatycznym. Podczas takiej kampanii Amazon automatycznie dopasowuje reklamy do odpowiednich haseł wyszukiwanych przez klientów, co pomaga określić, w jaki sposób kupujący znajdują i nabywają Twoje produkty.
Ważne jest regularne sprawdzanie, które z wyszukiwanych haseł poprawiają wyniki. W tym celu przejrzyj raport dotyczący wyszukiwanych haseł (dostępny w sekcji Raporty dotyczące reklam w menedżerze kampanii) i sprawdź, jakie hasła generują najwięcej odsłon, kliknięć i sprzedaży. Następnie użyj tych haseł podczas tworzenia lub optymalizacji kampanii Sponsored Products z targetowaniem ręcznym, w której samodzielnie wybierasz słowa kluczowe lub produkty do targetowania. Możesz także użyć tych najlepszych słów kluczowych w kampanii Sponsored Brands.
W przypadku obu typów kampanii reklamowych możesz bez obaw ustawiać bardziej konkurencyjne stawki na te słowa kluczowe, wiedząc, że pomagają one zwiększyć świadomość marki i Twoją sprzedaż.
Używaj słów kluczowych marki i kategorii
Słowa kluczowe marki zawierają nazwę Twojej firmy lub marki. Słowa kluczowe kategorii odnoszą się do Twojego produktu, ale nie zawierają nazwy firmy ani marki. Kompleksowa strategia reklamowa obejmuje oba te elementy — warto korzystać z obu, aby zmaksymalizować pokrycie i zasięg.
Korzystaj ze wszystkich typów dopasowania słów kluczowych
Użyj kombinacji różnych typów dopasowania słów kluczowych, aby poprawić pokrycie i zasięg reklam. Dopasowanie przybliżone zapewnia największą ekspozycję na ruch, podczas gdy dopasowanie do wyrażenia i dopasowanie dokładne są bardziej ograniczone, ale pomagają dotrzeć do najbardziej odpowiednich odbiorców.
Kampanie Sponsored Products umożliwiają również dodawanie wykluczających słów kluczowych. To pomaga ograniczyć mało wartościowy ruch i zoptymalizować wydatki na reklamę.
Monitoruj skuteczność
W usłudze Amazon Ads są dostępne narzędzia do mierzenia skuteczności uruchomionej kampanii reklamowej. Sprawdzaj na bieżąco skuteczność reklamową, aby jak najlepiej wykorzystać swoją inwestycję.
W menedżerze kampanii znajdziesz wiele raportów do pobrania, które pomogą Ci poznać skuteczność reklam i łatwiej osiągać wyznaczone cele. Wielu reklamodawców prowadzących kampanie Sponsored Products ocenia relację między wydatkami na reklamy a generowaną przez nie sprzedażą na podstawie udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS). W kampaniach Sponsored Brands warto skupić się na wskaźnikach odsłon i nowych klientów marki, aby określić, jak wielu potencjalnych kupujących odkryło markę. Oto niektóre z dostępnych wskaźników:
• Odsłony: liczba wyświetleń reklam.
• Zamówienia nowych klientów marki (NTB): liczba zamówień na produkty złożonych przez nowych klientów w ramach marki w witrynie Amazon w jednorocznym okresie retrospekcji. Dotyczy tylko kampanii Sponsored Brands.
• Sprzedaż nowym klientom marki (NTB): łączna sprzedaż (w walucie lokalnej) w ramach zamówień od nowych klientów marki. Dotyczy tylko kampanii Sponsored Brands.
• Udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS): wartość procentowa przypisanej sprzedaży powiązanej z kliknięciami Twoich reklam wydana na reklamę w określonym przedziale czasowym i w odniesieniu do danego typu kampanii.
• Wydatki: całkowity koszt kliknięć w kampanii.
• Sprzedaż: łączna wartość produktów sprzedanych kupującym w określonym przedziale czasowym i w odniesieniu do danego typu kampanii w wyniku kliknięć Twoich reklam.
• Zamówienia: liczba zamówień w witrynie Amazon złożonych przez kupujących po kliknięciu Twoich reklam.
• Kliknięcia: liczba kliknięć reklam.
• Współczynnik klikalności (CTR): współczynnik liczby kliknięć reklamy produktu przez kupujących po jej wyświetleniu.
• Koszt kliknięcia (CPC): średnia kwota zapłacona za każde kliknięcie reklamy.
Uruchamiaj kampanie bez daty zakończenia
„Ciągła obecność” to podejście mające dwie zalety. Po pierwsze pozwala zbierać statystyki dotyczące sposobu, w jaki kupujący znajdują i kupują Twoje produkty, co ułatwia optymalizowanie kampanii. Po drugie dzięki temu podejściu nie przegapisz żadnej okazji na wyświetlenie reklamy odpowiednim kupującym.
Daj się dostrzec — zadbaj o odpowiedni budżet
Budżet dzienny jest wydawany możliwie jak najszybciej, co znaczy, że nie będzie rozłożony na cały dzień. Jeśli wyczerpiesz cały budżet, zanim dzień się skończy, możesz stracić szansę na przyciągnięcie większej liczby klientów swoimi reklamami. W wielu przypadkach budżet w wysokości zaledwie 10 USD umożliwi Ci wystarczające pokrycie.
Ustalaj konkurencyjne stawki
Ustawienie konkurencyjnych stawek może zwiększyć liczbę kupujących, którzy zobaczą Twoje reklamy, a przez to zainteresują się marką i produktami. Jeśli nie masz pewności, jak określić kwotę stawki, w menedżerze kampanii możesz znaleźć wskazówki dotyczące kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands.