Reklamowanie marki | Rozwiązania | Pierwsze kroki | Przydatne wskazówki | Wskaźniki marki
Reklamuj swoją markę za pomocą reklam sponsorowanych i usługi Stores
Właściciele marek mogą skorzystać z trzech rozwiązań samoobsługowych, których połączenie pomoże zwiększyć zasięg i siłę reklam.
Reklamy Sponsored Brands* umożliwiają tworzenie i utrzymywanie świadomości marki, dzięki czemu klienci będą lepiej zaznajomieni z Twoją linią produktów, ich historią i unikalnymi cechami.
Reklamy Sponsored Products pomagają generować interakcje z Twoimi ASIN-ami poprzez zwiększenie ruchu do stron produktów.
Usługa Stores* angażuje kupujących, umożliwiając im zapoznanie się z Twoją marką i ofertami w dedykowanym środowisku.
* Reklamy Sponsored Brands i usługa Stores są dostępne tylko dla sprzedawców zarejestrowanych w programie Amazon Brand Registry
Oto trzy wskazówki dotyczące korzystania z reklam sponsorowanych, które pomogą Ci osiągnąć cele swojej marki:
1. Użyj reklam Sponsored Brands, aby pokazać swoją markę większej liczbie kupujących w witrynie Amazon
Reklamy Sponsored Brands umożliwiają klientom odkrycie Twojej marki za pośrednictwem widocznych miejsc docelowych reklam w witrynie Amazon. Zwiększ liczbę kupujących, którzy znają Twoją markę i rozważają zakup, poprzez pokazanie swojego logo, kolekcji produktów i interesującego nagłówka dotyczącego marki lub jej produktów.
Aby zmaksymalizować skuteczność kampanii Sponsored Brands, dodaj do niej link do swojego sklepu Store. To może jeszcze bardziej zwiększyć zainteresowanie klientów marką i jej produktami
„Jeśli ktoś szuka nazwy naszej firmy, to chcemy mieć pewność, że nie przegapi nas w wynikach wyszukiwania”.
— Jason Baer, wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu, Vermont Teddy Bear
2. Korzystaj z reklam Sponsored Products, aby zwiększyć ruch do swoich produktów
Reklamy Sponsored Products umożliwiają promowanie produktów wśród klientów szukających produktów podobnych do tych oferowanych przez Ciebie, co stanowi pierwszy krok do sprzedaży. Jak to działa? Te reklamy kierują kupujących prosto na strony Twoich produktów. Tam mogą dowiedzieć się więcej na ich temat i w łatwy sposób je nabyć. Im więcej kupujących odkryje Twój produkt, tym większa szansa na sprzedaż.
„Rozwiązanie Sponsored Products zmieniło sposób, w jaki wprowadzamy nowe produkty na rynek, i pomogło uzyskać dynamikę potrzebną do zwiększenia sprzedaży w witrynie Amazon”.
— Matt Sternberg, właściciel firmy Green Gobbler
3. Korzystaj z połączenia reklam Sponsored Products i Sponsored Brands — to pomoże zmaksymalizować zasięg i skuteczność reklam oraz zoptymalizować wydatki
Ważne jest, aby od początku korzystać z obu form reklamy produktów w celu utworzenia kompleksowej strategii promowania marki. W pierwszej kampanii Sponsored Products należy użyć targetowania automatycznego, co umożliwi automatyczne targetowanie reklam do odpowiednich wyszukiwań klientów. Jednocześnie uruchom kampanię Sponsored Brands, dzięki której Twoja marka zyska ekspozycję. W tym przypadku użyj targetowania na słowa kluczowe związane z polecanymi produktami, marką i kategorią.
Takie podejście może pomóc:
• zmaksymalizować widoczność w miejscach docelowych o wysokiej skuteczności, takich jak górna część listy wyników wyszukiwania;
• stale znajdować, przyciągać i prowadzić konwersję nowych klientów;
• zebrać cenne statystyki na temat tego, jak kupujący odkrywają i kupują Twoje produkty;
• dotrzeć do kupujących na etapie budowania świadomości, rozważania zakupu i nabywania produktu.
Dodatkowa wskazówka: utwórz sklep Store, aby pogłębić interakcję z marką
Usługa Stores umożliwia przeniesienie procesu reklamowania na wyższy poziom, zwiększając zaangażowanie i sprzedaż. Dodanie w kampanii Sponsored Brands linku do sklepu Store umożliwia uzyskanie przeciętnie nawet 17%1 wyższego zwrotu w porównaniu z linkami do strony produktu.
Przekierowanie kupującego do sklepu Store z poziomu kampanii Sponsored Brands oznacza, że kupujący natychmiast ma kontakt z wyselekcjonowanym środowiskiem. Utwórz sklep Store na wczesnym etapie opracowywania planu reklamowego, aby budować świadomość marki w umysłach kupujących, i dodaj do niego elementy, które pomogą opowiedzieć historię marki, takie jak filmy, obrazy lifestylowe i zdjęcia produktów.
„Połączenie reklam Sponsored Brands ze sklepem Store to doskonały wybór. Jeśli klienci nie wiedzą, czego szukają, wolą skorzystać ze sklepu Store, zamiast wyszukiwać na oślep”.
— Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
Jak zmierzyć sukces?
Ponieważ każde rozwiązanie ma inny cel, również jego skuteczność należy mierzyć w inny sposób.
• W przypadku reklam Sponsored Brands wskaźnik nowych klientów marki pomoże określić, ilu nowych klientów w witrynie Amazon pozyskano w ciągu ostatnich 12 miesięcy dzięki reklamom.
• W przypadku reklam Sponsored Products sprawdź udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób wydatki przekładają się na sprzedaż generowaną przez reklamy. Wskazówka: udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) to suma wydatków podzielona przez sumę sprzedaży, wyrażona w procentach. Im niższy ACOS, tym lepszy zwrot z inwestycji w reklamę.
• W przypadku usługi Stores należy zapoznać się z ruchem i konwersjami generowanymi w sklepie Store oraz sprawdzić, jak klienci korzystają z każdej ze stron sklepu Store. Te informacje można znaleźć w panelu statystyk.
Dowiedz się więcej o tworzeniu kampanii i zacznij reklamować się w witrynie Amazon już teraz.
1 Źródło: dane wewnętrzne firmy Amazon, 2018 r.