Wyniki osiągnięte przez kategorię Sporty zespołowe i rakietowe w sklepie Amazon w Wielkiej Brytanii
Autorzy: Genya Evseeva, kierowniczka ds. analityki i mediów, oraz Ashton Brown, twórca dokumentacji technicznej
W tym poście przyjrzymy się wskaźnikom rok do roku w kategorii Sporty zespołowe i rakietowe za okres od listopada 2020 r. do października 2021 r. Nasza analiza obejmie dwie perspektywy. Najpierw przyjrzymy się ogólnym wynikom pod względem całkowitej sprzedaży i wzrostu sprzedaży, osiągniętym przez tę kategorię w ramach kategorii Sport w sklepie Amazon w Wielkiej Brytanii. Potem skupimy się na trendach zakupowych w danej kategorii.
Dzięki poznaniu obu perspektyw reklamodawcy powinni zrozumieć, jak prezentują się wyniki kategorii Sporty zespołowe i rakietowe w ujęciu ogólnym, a także jak zmieniły się zachowania zakupowe odwiedzających ją klientów.
Dzięki połączeniu tych statystyk reklamodawcy uzyskują wskaźniki, które mogą okazać się pomocne podczas planowania mediów i produktów.
Wyniki kategorii w okresie od listopada 2020 r. do października 2021 r.
W momencie przeprowadzania naszej analizy kategoria Sporty zespołowe i rakietowe zajmowała siódme miejsce pod względem sprzedaży i drugie miejsce pod względem wzrostu sprzedaży wśród innych podobnych kategorii. Poniżej znajdują się najwyższej uplasowane kategorie w pionie Sport w sklepie Amazon w Wielkiej Brytanii:
- Ćwiczenia i fitness (pierwsze miejsce pod względem sprzedaży; trzecia pozycja w rankingu wzrostu sprzedaży)
- Sprzęt do rekreacji na świeżym powietrzu (drugie miejsce pod względem sprzedaży; pierwsza pozycja w rankingu wzrostu sprzedaży)
- Odzież do rekreacji na świeżym powietrzu (trzecie miejsce pod względem sprzedaży; czwarta pozycja w rankingu wzrostu sprzedaży)
- Odzież sportowa (czwarte miejsce pod względem sprzedaży; piąta pozycja w rankingu wzrostu sprzedaży)
- Sporty zespołowe i rakietowe (siódme miejsce pod względem sprzedaży; druga pozycja w rankingu wzrostu sprzedaży)
Zachowania zakupowe
Omówiliśmy już wyniki osiągnięte przez kategorię, przejdźmy więc do analizy wskaźników dotyczących zakupów i przyjrzyjmy się dwóm trendom: 1) w jaki sposób nowi kupujący (osoby kupujące produkt w danej kategorii po raz pierwszy) dotarli do kategorii Sporty zespołowe i rakietowe oraz 2) co kupowali w tej kategorii?
Najwyższy udział nowych klientów odnotowuje się w listopadzie, grudniu, marcu, kwietniu, czerwcu i wrześniu
Kupujący, którzy odwiedzają kategorię Sporty zespołowe i rakietowe po raz pierwszy, są nowymi potencjalnymi klientami, dlatego ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób i kiedy docierają do tej kategorii. Z naszych danych wynika, że udział nowych klientów jest najwyższy w listopadzie, grudniu, marcu, kwietniu, czerwcu i wrześniu.
Miesięczny udział nowych klientów kategorii
57% nowych kupujących odwiedza kategorię z poziomu podkategorii Piłki nożne
57% kupujących, którzy odwiedzili kategorię Sporty zespołowe i rakietowe w 2021 roku, weszło do niej z poziomu podkategorii Piłki nożne.
Najczęściej odwiedzane podkategorie
Piłki nożne: 57%
Piłki tenisowe: 15%
Akcesoria do sportów zespołowych i rakietowych: 15%
Piłki do koszykówki: 13%
61% nowych kupujących w kategorii kupuje inne produkty
Zrozumienie, w jaki sposób i z poziomu jakiej podkategorii klienci odwiedzają daną kategorię, ma istotne znaczenie, ale warto też wiedzieć, gdzie jeszcze ci sami klienci mogą dokonywać zakupów w sklepie Amazon w Wielkiej Brytanii. Z naszych danych wynika, że 61% nowych klientów kupuje produkty z innych kategorii przed dokonaniem zakupu produktu z kategorii Sporty zespołowe i rakietowe. Oto najbardziej podobne kategorie uporządkowane według skłonności do zakupu:
Najbardziej podobne kategorie według skłonności do zakupu
Licencjonowane produkty sportowe (środki do czyszczenia butów)
Sale gier i wypoczynek (stoły do ping ponga i piłki do ping ponga)
Topy chłopięce (koszulki, koszulki)
Materiały edukacyjne (pojemniki do przechowywania, segregatory)
Wnioski
Jak wynika z naszego badania, kategoria Sporty zespołowe i rakietowe zajęła siódme miejsce pod względem sprzedaży w pionie Sport w brytyjskim sklepie Amazon i rozwija się szybciej niż inne podobne kategorie w tym pionie. Widzimy również, że udział nowych klientów jest najwyższy w listopadzie, grudniu, marcu, kwietniu, czerwcu i wrześniu.
Aby poprawić skuteczność sklepu Amazon w Wielkiej Brytanii, reklamodawcy produktów z kategorii Sporty zespołowe i rakietowe mogą rozważyć dostosowanie wydatków na reklamę w celu lepszego dopasowania się do podkategorii, z których pochodzi najwięcej odwiedzin, oraz do miesięcy z wysokim udziałem nowych klientów. Reklamodawcy, którzy chcą przyciągnąć nowych klientów, powinni również rozważyć włączenie do swoich kampanii reklamowych najbardziej podobnych kategorii pod względem zawartości.
Źródło: Dane wewnętrzne Amazon — kategoria Sporty zespołowe i rakietowe (okres od listopada 2020 r. do października 2021 r.)