Amazon Ads wprowadza kampanie reklamujące nowe produkty: Kompleksowy lejek sprzedażowy pomaga markom wprowadzić produkty na rynek w ciągu 90 dni

Wprowadzenie nowego produktu na rynek jest sporym wyzwaniem niezależnie od branży czy wielkości marki. W świecie wzmożonej konkurencji i zaangażowaniu klientów w 20 różnych punktach kontaktu przed dokonaniem zakupu¹ wyróżnienie się i skłonienie klientów do spróbowania czegoś nowego — zwłaszcza bez historii sprzedaży lub pozytywnych opinii — nigdy nie było trudniejsze.

Niezależnie od tego, czy chodzi o elektronikę użytkową, sprzęt AGD, czy produkty kosmetyczne, każda premiera wiąże się z tym samym pytaniem: jak marka może się wyróżnić podczas krytycznych pierwszych 90 dni?

W takiej sytuacji z pomocą przychodzą kampanie reklamujące nowe produkty w Amazon Ads. To rozwiązanie zostało specjalnie zaprojektowane, aby pomóc markom każdej wielkości w różnych branżach, takich jak pakowane towary konsumpcyjne (CPG), materiały eksploatacyjne i produkty twarde, wprowadzić na rynek i promować najnowsze innowacje produktowe w witrynie Amazon i poza nią. Wykorzystuje ono kampanie reklamowe w ramach kompleksowego lejka sprzedażowego w celu nakłonienia świadomych klientów do zakupu.

Kampanie reklamujące nowe produkty w Amazon Ads umożliwiają markom łączenie się z konsumentami na każdym etapie ścieżki zakupowej. Dzięki wykorzystaniu strategii kompleksowego lejka sprzedażowego kampanie reklamujące nowe produkty pomagają markom odblokować zoptymalizowane plany multimedialne (media plany), aby dotrzeć do kupujących poprzez wyselekcjonowaną kompozycję zasobów własnych i innych firm. Obejmuje to reklamy filmowe, dźwiękowe, na urządzeniach oraz reklamy displayowe — wszystko to w połączeniu z zasobami reklamowymi podkreślającymi nowość produktu.

Taka kompozycja medialna jest optymalnie wyświetlana przez 30, 60 i 90 dni, co pomaga markom zachować stałą widoczność w wielu punktach kontaktu. Ta strategia pomaga kupującym odkrywać nowe produkty wszędzie tam, gdzie są konsumowane treści. Powoduje to zwiększenie świadomości z jednoczesnym zaangażowaniem kupujących o sprecyzowanych zamiarach zakupowych w najbardziej odpowiednich momentach.

Kampanie reklamujące nowe produkty pomagają również markom wyróżniać się dzięki zoptymalizowanym wizualnym materiałom reklamowym, które podkreślają nowość produktu i umożliwiają klientom łatwe odkrywanie nowych ofert, angażowanie się i finalizowanie zakupu.

Michal Geller, prezes ds. e-commerce i rozwiązań cyfrowych w Newell Brands, podzielił się swoimi przemyśleniami na temat tej nowej oferty:

Kampanie reklamujące nowe produkty są dodatkowo wspierane unikalnymi statystykami sprzedaży detalicznej i zaawansowanymi narzędziami pomiarowym firmy Amazon, takim jak Amazon Marketing Cloud, które umożliwiają markom optymalizację kampanii w czasie rzeczywistym. Dzięki czytelnemu monitorowaniu skuteczności kampanii marki mogą doskonalić swoje strategie w celu maksymalizowania wpływu.

Co jest w tym najlepsze? Amazon Ads zarządza każdym aspektem procesu — od planowania i pomiaru po zagwarantowanie dostępności odpowiednich zasobów w oparciu o budżet. Dzięki takiej usłudze zarządzanej proces wprowadzania na rynek przebiega bezproblemowo.

Witryna Amazon jest wiodącym serwisem odkrywania produktów² — miejscem, w którym klienci rozpoczynają i kończą swoją ścieżkę zakupową. Dla marek wprowadzających na rynek nowe produkty Amazon Ads oferuje wyjątkową okazję do nawiązywania kontaktów z klientami o sprecyzowanych zamiarach zakupowych, którzy chcą poznawać najnowsze innowacje — a wszystko to dzięki jednemu zoptymalizowanemu media planowi.

Wewnętrzne badanie wykazało, że marki wykorzystujące podobną zoptymalizowaną kompozycję medialną na potrzeby kampanii reklamujących nowe produkty odnotowały 9% wzrost tygodniowej sprzedaży³ i sprzedały średnio 2 razy więcej jednostek⁴ w ciągu pierwszych 90 dni. Ponadto marki, które wyraźnie wskazywały w swoich reklamach, że ich produkty są nowe i atrakcyjne, odnotowały co najmniej 22% wzrost współczynnika klikalności⁵. Pomaga to zademonstrować siłę przyciągania uwagi i zwiększania zaangażowania klientów przez świeże, zoptymalizowane zasoby reklamowe.

Wprowadzenie na rynek nowego produktu nigdy nie było łatwe, ale Amazon Ads może pomóc markom w przejściu przez tę krytyczną fazę dzięki kampaniom reklamującym nowe produkty. Od wyselekcjonowanych media planów po zaawansowane statystyki i zasoby reklamowe podkreślające nowość — Amazon Ads zapewnia markom usługi i narzędzia potrzebne do wyróżnienia się, zbudowania zaangażowania i zwiększenia sprzedaży.