Podręcznik
Marketing filmowy
Marketing filmowy odnosi się do wykorzystania treści filmowych do promowania marki, produktu lub usługi. Zasoby filmowe mogą być używane w strategiach marketingowych w różnych kanałach i formatach, aby pomóc w dotarciu do grup odbiorców i ich zaangażowaniu.
Zacznij korzystać z rozwiązań Amazon Ads, aby prezentować swoje produkty i tworzyć kampanie.
Jeśli masz ograniczone doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Wyróżnij swoją markę obok ulubionych filmów, seriali i programów, wiadomości i transmitowanych na żywo wydarzeń sportowych.
Zwiększ swój zasięg dzięki reklamom w telewizji streamingowej wyświetlanym podczas nagradzanych programów i filmów w usłudze Prime Video.
Na skróty:
Czym jest marketing filmowy?
Marketing filmowy opisuje wykorzystanie treści filmowych do promowania marki i produktów lub przekazywania informacji o nich grupom odbiorców. Marki mogą wykorzystywać filmy w różnych kanałach i formatach cyfrowych, w tym na własnej stronie internetowej, w marketingu w mediach społecznościowych, w zautomatyzowanej obsłudze reklam i nie tylko.
Ten podręcznik pomoże zrozumieć podstawy marketingu filmowego i związane z nim korzyści dla marki. Przedstawimy również rozwiązania Amazon Ads, których możesz użyć, aby rozpocząć realizację strategii marketingu filmowego.
Dlaczego marketing filmowy jest ważny?
Znaczenie filmu w marketingu jest powszechnie uznawane przez marketingowców. Na podstawie ankiety przeprowadzonej przez firmę Statista wśród 8000 liderów marketingu w czerwcu 2021 roku ustalono, że wstępnie wyprodukowane filmy są podstawą najpopularniejszej na świecie taktyki przyciągania uwagi konsumentów z wykorzystaniem kanałów cyfrowych. Aż 81% respondentów wykorzystuje wstępnie wyprodukowane filmy w marketingu cyfrowym, a kolejne 13% twierdzi, że planuje z nich korzystać. Następną najczęściej stosowaną taktyką jest transmisja filmowa na żywo — 73% respondentów już z niej korzysta, a kolejnych 19% planuje to zrobić.
Jednym z głównych powodów dużego znaczenia marketingu filmowego jest fakt, że film jest bardzo popularnym medium wśród grup odbiorców. Dwie trzecie konsumentów twierdzi, że aby uzyskać informacje o produkcie lub usłudze, woli obejrzeć film niż przeczytać dotyczący ich tekst. W pierwszej połowie 2021 roku film był największym pojedynczym źródłem ruchu internetowego na świecie — z wynikiem 53,7%. Natomiast media społecznościowe zdobyły drugie miejsce (z dużą stratą do pierwszego), uzyskując wynik 12,7%. Marketingowcy muszą udostępniać swój przekaz przy użyciu miejsc i sposobów, które pozwolą na zaprezentowanie go konsumentom.
Korzyści związane z marketingiem filmowym
1. Rozszerzanie grupy potencjalnych odbiorców
Treści filmowe mogą być wyświetlane konsumentom w dowolnej liczbie kanałów, niezależnie od tego, czy odbywa się to podczas streamingu filmów, odwiedzania strony produktu czy udostępniania postów w mediach społecznościowych — a to oznacza, że potencjalni widzowie są wszędzie.
2. Zdobywanie uwagi widzów
Treści filmowe to bogate, przedstawiające ruch, kolor oraz muzykę i inne dźwięki medium, które zapewnia możliwość wyróżnienia się na tle tekstów oraz nieruchomych obrazów. Przyciągnięcie uwagi może przynieść strategiczne korzyści, takie jak ułatwienie klientom odkrycia marki.
3. Tworzenie rozwiązań marketingowych oferujących atrakcyjne treści
Marketing filmowy to nie tylko reklamy — może to być świetny sposób na oferowanie cennych treści, które przyciągną grupy odbiorców w inny sposób. BeaverCraft, europejski producent narzędzi do rzeźbienia w drewnie, odkrył siłę marketingu treści, oferując materiały, w tym filmy edukacyjne w YouTube, które umożliwiają widzom naukę rzeźbienia w drewnie. Treści edukacyjne przyczyniły się do wzbudzenia większego zaangażowania klientów i uzyskania lepszych wyników sprzedaży niż pozostałe kanały marketingowe, co skłoniło firmę do tworzenia kolejnych treści i ostatecznie do jeszcze większego zwiększenia sprzedaży. Tworzenie treści filmowych, które ludzie chcą zobaczyć, może generować większy ruch bezpłatny do witryny i stać się doskonałym narzędziem strategii optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO).
4. Prezentowanie marki i produktów
Filmy instruktażowe mogą pomóc przedstawić historię marki i zalety produktu w sposób, który nie jest możliwy z użyciem samego tekstu i samych obrazów. Tworzenie filmów, które pokazują praktyczne zastosowanie produktu, może pomóc kupującym zobaczyć, w jaki sposób mogą go używać. Film może również ułatwić klientom wgląd w kulisy działalności firmy, aby pokazać, a nie opowiedzieć historię tego, co stanowi siłę napędową marki.
Tworzenie filmowej kampanii marketingowej
Specyfika tworzenia filmowej kampanii marketingowej zależy od rodzajów filmów, które tworzysz, oraz kanałów marketingowych, z których korzystasz (zapoznaj się z ostatnią sekcją zawierającą przykłady marketingu filmowego i rozwiązań reklamowych dostępnych w usłudze Amazon Ads). Jednak w opracowaniu strategii kampanii może pomóc kilka uniwersalnych wskazówek.
Poznaj swoje cele
Zanim zaczniesz produkcję filmu, zastanów się nad jego celem. Określenie z góry celów kampanii pomoże określić charakter treści filmowych — czy ma być promocyjny, edukacyjny, przekonujący, ekscytujący? Upewnij się, że rozumiesz, co chcesz osiągnąć za pomocą filmu.
Zdefiniuj grupę odbiorców i przekaz
Ważne jest zrozumienie swojej grupy odbiorców, aby było możliwe wysłanie odpowiedniego przekazu i osiągnięcie wyznaczonych celów kampanii. Ustal, jakiego przekazu oczekujesz od filmowej kampanii marketingowej. Przyjrzyj się grupie odbiorców (jej zainteresowaniom i potrzebom), aby uzyskać wskazówki na temat sposobu komunikowania się z nią. Aby na przykład promować świadomość marki, utwórz przyciągające uwagę filmy instruktażowe, które nie tylko zaprezentują markę, ale sprawią, że zapadnie ona widzom w pamięć.
Użyj wysokiej jakości materiałów wizualnych i dźwiękowych
Produkcja filmowa nie musi wymagać ogromnej ilości zasobów. Ważniejsza jest dobra jakość pliku filmowego, który zawiera klarowne oraz wyraźne obrazy i dźwięki. Widzowie mogą korzystać z urządzeń tak dużych jak telewizor lub tak małych jak telefon komórkowy, więc upewnij się, że na każdym z nich wizualizacje są dobrze widoczne.
Skontaktuj się z nami, aby uzyskać pomoc przy produkcji lub edycji filmu.
Zadbaj o opcjonalność dźwięku
Muzyka i narracja mogą sprawić, że film będzie atrakcyjniejszy lub skuteczniejszy, ale nie zakładaj, że widzowie będą ich słuchać. Mogą na przykład korzystać z urządzenia mobilnego w miejscu publicznym i oglądać film w trybie wyciszenia. Używaj napisów dla niesłyszących i łatwego do odczytania tekstu na ekranie, aby widzowie mogli śledzić je bez odtwarzania dźwięku.
Nie przeceniaj uwagi widzów
Nie masz wpływu na to, jak długo widzowie oglądają film. Zwięzłość ma kluczowe znaczenie. Pierwsze kilka sekund treści filmowej powinno przyciągnąć uwagę i zawierać najważniejsze informacje.
Upewnij się, że widzowie wiedzą, co zrobić po zakończeniu filmu
Dobrej jakości filmowa kampania marketingowa powinna udostępnić widzom wyraźne wezwanie do działania, takie jak link do zakupu produktu lub informacje, gdzie mogą znaleźć dodatkowe istotne treści filmowe.
Statystyki marketingu filmowego
Firma Statista przewiduje, że liczba użytkowników Internetu, którzy co najmniej raz w miesiącu będą oglądać film w serwisie streamingowym w lub pobrany film, osiągnie poziom prawie 3,5 mld na całym świecie do 2023 roku. Stale rośnie nie tylko liczba widzów oglądających filmy cyfrowe, ale także ilość czasu spędzanego na oglądaniu filmów. W 2021 roku w Stanach Zjednoczonych dorośli spędzali prawie 2,5 godziny dziennie (149,04 min) na oglądaniu cyfrowych treści filmowych i oczekuje się, że w roku 2023 czas ten wydłuży się do 162,52 min.
Wydatki na reklamy rosną wraz z liczbą widzów i czasem oglądania. W 2022 roku amerykańscy reklamodawcy wydadzą 24,35 mld USD na filmy w ramach marketingu w mediach społecznościowych (reklama, która pojawia się w sieciach społecznościowych), co oznacza wzrost o 20,1% rok do roku. Amerykańscy reklamodawcy wydadzą w tym roku również 62,96 mld USD na cyfrowe filmy automatyczne, w porównaniu z 52,17 mld USD w 2021 r.
Pomiar filmowych kampanii marketingowych
Skuteczność marketingu filmowego można zmierzyć na kilka różnych sposobów, w zależności od celów kampanii.
Jeśli koncentrujesz się na świadomości marki, możesz ocenić wyniki kampanii za pomocą wskaźników pokazujących oglądalność filmów, takich jak odsłony, zasięg wśród unikalnych użytkowników, współczynnik pełnych obejrzeń filmu i udostępnianie społecznościowe. Jeśli jednak Twoim celem jest rozważanie zakupu lub konwersja, bardziej zainteresuje Cię pomiar współczynnika klikalności lub liczby widzów filmów, którzy kupują produkt.
Markom, które sprzedają produkty w witrynie Amazon, wskaźniki dotyczące wyszukiwania marki i nowych klientów marki mogą pomóc w powiązaniu reklamy z działaniami kupujących oraz pokazać poziom ekspozycji marki w przypadku kupujących, którzy wcześniej nie byli nią zainteresowani.
Pierwsze kroki z marketingiem filmowym
Jeśli interesuje Cię tworzenie filmowych kampanii marketingowych, Amazon Ads oferuje kilka różnych rozwiązań filmowych do wyboru.
Reklamy w telewizji streamingowej
Reklamy w telewizji streamingowej, nazywane również reklamami na urządzeniach Connected TV, to reklamy filmowe, które pojawiają się przed streamingowymi treściami filmowymi lub treściami filmowymi w modelu Over-The-Top (OTT), w trakcie ich odtwarzania lub po odtworzeniu. Są one również znane jako reklamy OTT lub AVOD (filmy na żądanie z reklamami).
Reklamy Amazon w telewizji streamingowej są wyświetlane obok streamingowych treści filmowych Amazon, takich jak materiały w serwisie Amazon Freeve, treści w aplikacjach nadawczych i sieciowych Amazon Publisher Services, wydarzenia sportowe transmitowane na żywo, treści na Twitchu oraz treści w aplikacji z aktualnościami na urządzeniu Fire TV.
Film Sponsored Brands
Film Sponsored Brands to samoobsługowe rozwiązanie reklamowe, które pomaga klientom w odkrywaniu produktów i marki podczas zakupów w witrynie Amazon. Możesz używać rozwiązania Sponsored Brands do nagrywania krótkich filmów z objaśnieniami (pomagających kupującym uzyskać więcej informacji o produkcie), referencji, filmów instruktażowych i nie tylko.
Film na platformie Amazon DSP
Aby docierać do grup odbiorców wszędzie tam, gdzie spędzają czas, za pomocą platformy Amazon DSP możesz automatycznie kupować reklamy w telewizji streamingowej i reklamy filmowe online.
Reklamy w serwisie Twitch
Twórcy na Twitchu streamują treści na różne tematy, od gier wideo i muzyki po gotowanie i sport, a czołowi influencerzy mogą mieć miliony obserwujących. Marki mogą prowadzić kampanie filmowe za pośrednictwem reklam Twitch na stronie głównej Twitcha, na stronach wyszukiwania i stronach kanałów.
Amazon Live
Marki zainteresowane transmisją filmową na żywo mogą używać usługi Amazon Live do nawiązywania kontaktu z grupami odbiorców za pośrednictwem interaktywnych transmisji na żywo z możliwością dokonania zakupu. Marki mogą sponsorować transmisje na żywo, które są tworzone przez najlepszych influencerów przy użyciu aplikacji Amazon Live Creator.
Rozwiązanie Sponsored Display na urządzeniu Fire TV
Z marketingiem filmowym związane są również reklamy Fire TV, które są reklamami displayowymi promującymi aplikacje, filmy, seriale i programy z wykorzystaniem rozwiązania Sponsored Display na urządzeniu Fire TV. Mimo że same reklamy filmowe nie zapewniają takich możliwości, reklamy Fire TV to kolejna opcja umożliwiająca marketingowcom dotarcie do rosnącej liczby widzów treści cyfrowych.
Sponsored TV
Sponsored TV to samoobsługowe rozwiązanie reklamowe przeznaczone dla marek każdej wielkości, które pomaga docierać do grup odbiorców i inspirować ich na największym ekranie w ich domach. Dzięki wstępnie skonfigurowanym formatom reklam interaktywnych dostosowanych do sprzedaży detalicznej rozwiązanie Sponsored TV umożliwia specjalistom ds. marketingu łatwe konfigurowanie kampanii i zarządzanie nimi z zachowaniem elastyczności reklam Amazon Ads — oznacza to brak wymagań dotyczących minimalnych nakładów, opłat i zobowiązań z góry.
Trzy przykłady marketingu filmowego
Studium przypadku
Oomph! Sweets, firma produkująca słodycze keto chciała zwiększyć swoją widoczność i zaangażowanie klientów, jednocześnie budując świadomość wokół swoich produktów i marki. O pomoc w osiągnięciu wyznaczonego celu marketingowego marka zwróciła się do Amazon Ads. W listopadzie 2023 roku marka uruchomiła kampanię filmową Sponsored Brands, aby promować swój nowy produkt: cukierki do żucia, które można jeść bez poczucia winy. Kampania przyniosła wzrost liczby wyszukiwań marki o 303% miesiąc do miesiąca i teraz, wykorzystując tę popularność, firma przygotowuje się do wprowadzenia nowych smaków. W styczniu 2024 roku marka przeprowadziła kampanię Sponsored TV, która w połączeniu z kampanią Sponsored Brands wygenerowała 1,1 miliona odsłon w ciągu miesiąca i 96% nowych klientów marki.
Studium przypadku
HP, globalna firma technologiczna, specjalizuje się w innowacjach i stałym ulepszaniu doświadczeń klientów. Od pięciu lat współpracuje z Amazon Ads, aby zapewnić swoim klientom najlepsze cyfrowe środowisko obsługi i zwiększyć zaangażowanie w markę. Firma HP zdecydowała się na zainwestowanie w filmy Sponsored Brands w celu zwiększenia widoczności i świadomości marki w wynikach słów kluczowych związanych z zakupami w witrynie Amazon na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych. Kampania filmowa pomogła firmie HP zwiększyć zasięg i przyciągnąć uwagę nowych i obecnych klientów, a także zwiększyć sprzedaż. W 2023 r. liczba odsłon wzrosła o 224%, a liczba kliknięć o 142% w ujęciu rok do roku, a w przypadku drukarek ścieżki zakupowe obejmujące filmy Sponsored Brands odnotowały o 954% wyższy współczynnik zakupów i o 30% wyższy ROAS.
Studium przypadku
Jocko Fuel, marka napojów energetycznych, była zainteresowana poszerzeniem swojej grupy odbiorców w górnej części lejka sprzedażowego i zwiększeniem świadomości marki. Zespół Jocko Fuel chciał dotrzeć do większej grupy odbiorców za pomocą reklam filmowych, jednak nie dysponował odpowiednimi zasobami filmowymi, aby uruchomić kampanię w telewizji streamingowej. W celu rozwiązania tego problemu skorzystano z usług produkcji filmów Amazon Ads i oferowanych zachęt. Dzięki temu udało się utworzyć i uruchomić pierwszą kampanię reklam w telewizji streamingowej, która miała zwiększyć świadomość produktu Jocko Greens. Kampania Jocko Fuel w telewizji streamingowej doprowadziła do uzyskania wolumenu nieprzypisanych wyszukiwań marki indeksowanego o 36% powyżej wolumenu wyszukiwań odnotowanego 28 dni przed rozpoczęciem kampanii. Dzięki implementacji kodu QR marka Jocko Fuel odnotowała wzrost o 10% współczynnika wyświetleń strony szczegółów przypisanych do reklamy.
Chcesz rozpocząć tworzenie strategii marketingu filmowego? Skontaktuj się z opiekunem klienta Amazon Ads, aby dowiedzieć się więcej o naszych rozwiązaniach do marketingu filmowego. Nie masz filmu? Żaden problem! Niezależnie od tego, czy masz już jakieś zasoby, czy też zaczynasz od zera, usługi Amazon w zakresie produkcji i edycji filmowych materiałów reklamowych mogą pomóc Ci w tworzeniu zgodnych z zasadami i inspirujących materiałów we wszystkich formatach.
1 Wyzowl, The State of Video Marketing, 2021 r.
2 Sandvine, Global Internet Phenomena Report, 2022 r.
3 eMarketer, Time Spent with Digital Video, Stany Zjednoczone, styczeń 2022 r.
4 eMarketer, US Social Video Advertising, Stany Zjednoczone, styczeń 2022 r.
5 eMarketer, US Programmatic Video, Stany Zjednoczone, styczeń 2022 r.