Przewodnik
Marketing z okazji Święta Dziękczynienia
Pomysły reklamowe na Święto Dziękczynienia w 2024 roku, które przyciągną uwagę klientów
Weekend Święta Dziękczynienia to jeden z najbardziej intensywnych okresów zakupowych w roku, który zapewnia markom wyjątkową okazję do rozwoju i zaangażowania klientów. Poznaj wskazówki i sprawdzone metody uzyskane w ramach kilku skutecznie zrealizowanych globalnych kampanii marketingowych, które ułatwią Ci maksymalizację wpływu reklam zarówno w Stanach Zjednoczonych, jak i na arenie międzynarodowej.
Zacznij korzystać z rozwiązań Amazon Ads, aby prezentować swoje produkty i tworzyć kampanie.
Jeśli masz niewielkie doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Zyskaj inspirację, aby pomóc swojej marce przyciągnąć klientów podczas sezonu zakupów na koniec roku.
Twórz reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia, aby ułatwić klientom znalezienie Twoich produktów w witrynie Amazon.
Listopad to oficjalny początek sezonu świątecznego, a dla wielu konsumentów zakupy są taką samą tradycją jak indyk czy placek dyniowy podawany w dniu Święta Dziękczynienia. Według National Retail Federation ponad trzy czwarte konsumentów w Stanach Zjednoczonych stwierdziło, że zrobiło zakupy w weekend Święta Dziękczynienia w 2022 roku, co stanowi wzrost w porównaniu z 70% w roku poprzednim1. Coraz częściej zakupy w weekend Black Friday i Cyber Monday (BFCM) robią również klienci spoza Stanów Zjednoczonych — w tym w Brazylii, Kanadzie, Kolumbii, Francji, Niemczech, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii — co według prognoz uczyni ten weekend jednym z pięciu najbardziej wzmożonych okresów zakupowych w roku2.
O czym zatem powinny pamiętać marki, opracowując plany reklamowe z okazji Święta Dziękczynienia? Czytaj dalej, aby poznać pomysły marketingowe, sprawdzone metody i praktyczne wskazówki oparte na historiach reklamodawców z całego świata.
3 pomysły i wskazówki marketingowe z okazji Święta Dziękczynienia
Studium przypadku
SharkNinja, marka sprzętu AGD z siedzibą w Needham w stanie Massachusetts, miała na celu opracowanie sezonowej strategii marketingowej, która pozwoliłaby na zwiększenie sprzedaży przy jednoczesnym zwiększeniu świadomości marki. W czasie współpracy z agencją marketingową Marketplace Strategy firma SharkNinja wykorzystała pełen zestaw produktów Amazon Ads, aby dotrzeć do klientów na każdym etapie ścieżki zakupowej. Przede wszystkim korzystano z rozwiązania Sponsored Brands, które ułatwiało prezentowanie produktów nowym klientom. Firma skupiła się również na tworzeniu nagłówków dla stron kampanii Sponsored Brands i stron szczegółów produktów, które jasno informowały o wysokości zniżek i pełnych korzyściach płynących z używania jej produktów. Korzystała też z narzędzi pomiarowych, których celem była pomoc w zapewnieniu dotarcia do odpowiednich grup odbiorców.
Kampania odnotowała znaczny wzrost skuteczności, w tym 250% więcej odsłon, 200% więcej kliknięć i o 17% wyższy zwrot z wydatków na reklamę.
Powiązana wskazówka: jeśli korzystasz z rozwiązania Sponsored Brands, rozważ umieszczenie informacji o oszczędnościach kwotowych w nagłówku, aby przyciągnąć uwagę kupujących poszukujących okazji i specjalnych promocji.
Studium przypadku
Nissen, hurtownia mody z siedzibą w Japonii, znacznie zwiększyła sprzedaż przypisaną do reklam przed sezonem zakupów w listopadzie 2022 r. i w jego trakcie, dzięki tworzonej krok po kroku strategii marketingowej kompleksowego lejka sprzedażowego uwzględniającej szereg produktów i rozwiązań reklamowych. Pierwszym krokiem firmy Nissen było zabezpieczenie budżetu i odpowiednie zaplanowanie zapasów poprzez wprowadzenie produktów na podstawie ich sezonowości i identyfikację artykułów zyskujących na popularności na miesiąc przed BCFM. Następnie wykorzystano rozwiązanie Sponsored Products, aby wzbudzić zainteresowanie swoimi kluczowymi produktami.
W trakcie wydarzenia BFCM firma Nissen zaprezentowała kluczowe produkty w widocznym miejscu dzięki kampaniom filmowym Sponsored Brands. Po zakończeniu BCFM starała się wykorzystać potencjał utraconych możliwości, prowadząc działania remarketingowe w ramach rozwiązania Sponsored Display. Przemyślana strategia firmy Nissen odniosła wyraźny sukces, ponieważ sprzedaż przypisywana do reklam wzrosła o 120% podczas BFCM w porównaniu z poprzednim rokiem.
Powiązana wskazówka: w okresie Święta Dziękczynienia marki mogą wspierać swój rozwój, używając jednocześnie wielu typów reklam— w tym zarówno reklam Sponsored Products, jak i Sponsored Brands.
Analiza
Niemiecka marka kosmetyczna dążyła do poprawy różnych aspektów skuteczności kampanii reklamowej przed, w trakcie i po zakończeniu weekendu Święta Dziękczynienia, w tym zwiększenia liczby wyświetleń stron szczegółów, współczynnika zakupów i współczynnika zakupów dokonanych przez nowych klientów marki. Mając na uwadze te założenia, firma nawiązała współpracę z Amazon Ads z zamiarem przeprowadzenia testu A/B, którego celem było porównanie wpływu reklamy wyświetlanej na dwa tygodnie przed rozpoczęciem BFCM z reklamą wyświetlaną tylko w trakcie samego wydarzenia. Analiza wszystkich trzech badanych wskaźników wykazała, że aktywacja kampanii Amazon Ads przed BFCM zwiększa częstotliwość rozważania zakupu i liczbę konwersji już w czasie trwania wydarzenia.
Powiązana wskazówka: reklamodawcy mogą generować dostosowane statystyki, używając do testów swoich rzeczywistych kampanii, które ułatwiają opracowywanie strategii marketingowych.
Dodatkowe zasoby
Święta i wydarzenia zakupowe mogą pomóc markom zaangażować kupujących i zwiększyć sprzedaż produktów w ciągu całego roku w dowolnym miejscu i czasie. Sprawdź ten globalny kalendarz świąt dla sprzedawców detalicznych, aby wyszukać kluczowe możliwości sprzedaży według kraju lub wydarzenia.
Zapoznaj się z tym przewodnikiem, aby dowiedzieć się, jak marki mogą budować skuteczne sezonowe strategie marketingowe na całym świecie.
Rozważ udział w tych kursach dla początkujących reklamodawców, jeśli chcesz rozpocząć planowanie działań reklamowych na sezon świąteczny.
Dowiedz się, w jaki sposób marki mogą w pełni wykorzystać potencjał najważniejszych wydarzeń zakupowych, takich jak Prime Day i BCFM, aby wzmocnić swoją strategię marketingową na podstawie badań rynku.
Jeśli masz ograniczone doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Często zadawane pytania
Amerykańskie Święto Dziękczynienia odbywa się co roku w czwarty czwartek listopada. W 2024 roku odbędzie się w czwartek 28 listopada. Podobne święta obchodzone są w zbliżonym czasie na całym świecie — w tym w Kanadzie (kanadyjskie Święto Dziękczynienia obchodzone jest co roku w drugi poniedziałek października), Niemczech (Erntedankfest obchodzony jest co roku w pierwszą niedzielę października) i Japonii (Święto Dziękczynienia obchodzone jest co roku 23 listopada).