Prosty przewodnik po skutecznym targetowaniu z użyciem kampanii Sponsored Products
Wskazówki, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż za pomocą targetowania w ramach kampanii Sponsored Products
Tematy, które omówimy w tym przewodniku
Omówienie targetowania w ramach kampanii Sponsored Products
Co to jest targetowanie i dlaczego jest ono ważne?
Wprowadzenie do targetowania w ramach kampanii Sponsored Products
Efektywne targetowanie ma kluczowe znaczenie dla zbudowania solidnych podstaw kampanii Sponsored Products i może pomóc w dopasowywaniu intencji kupujących do Twoich produktów.
Co to jest targetowanie?
Targetowanie to metoda definiowania kontekstu, w którym mają się pojawiać reklamy.
Można to robić na wiele sposobów. Najczęstszym z nich jest używanie słów kluczowych, które umożliwiają dopasowanie Twojej reklamy do zapytań zakupowych, z których korzystają klienci, szukając czegoś w Internecie.
W tym przewodniku omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o targetowaniu w ramach kampanii Sponsored Products za pomocą usług Amazon Ads. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego o:
- opcjach targetowania w kampaniach reklamowych Sponsored Products,
- sposobie, w jaki targetowanie w ramach kampanii Sponsored Products może być wykorzystywane do przyciągania uwagi odpowiednich kupujących w witrynie Amazon,
- osiąganiu celów reklamowych poprzez targetowanie.
Opcje targetowania w ramach kampanii Sponsored Products
Reklamuj swoje produkty w najodpowiedniejszych kontekstach
Przeanalizujmy Twoje opcje targetowania
W tym rozdziale odkryjesz kluczowe różnice między poszczególnymi opcjami targetowania w kampaniach Sponsored Products.
Zanim szczegółowo przeanalizujemy opcje targetowania, poznajmy dwie ważne definicje:
- Zapytania klientów dotyczące zakupów: słowa i wyrażenia, których klienci Amazon używają do wyszukiwania produktów w sklepie Amazon
- Słowa kluczowe: kombinacje słów, które licytujesz w kampaniach z targetowaniem ręcznym w celu dopasowania ich do zapytań klientów dotyczących zakupów
Dzięki kampaniom Sponsored Products uzyskujesz trzy opcje targetowania:
- targetowanie automatyczne
- targetowanie ręczne
- targetowanie wykluczające
Przyjrzyjmy się tym opcjom nieco bliżej.
Targetowanie automatyczne
W ramach targetowania automatycznego Twoja reklama jest automatycznie dopasowywana do słów kluczowych i produktów, które są zbliżone do reklamowanego przez Ciebie produktu. Jego podstawą są wcześniejsze zapytania zakupowe i informacje o produkcie.
Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z kampanii Sponsored Products, ta opcja targetowania może pomóc Ci w łatwym i szybkim uruchomieniu nowej kampanii. Jeśli jesteś doświadczonym reklamodawcą, może stanowić pomoc w zrozumieniu trendów wyszukiwania i służyć jako źródło wyszukiwania słów kluczowych w kampaniach z targetowaniem ręcznym.
Targetowanie ręczne
W przypadku targetowania ręcznego możesz ręcznie wybrać słowa kluczowe lub produkty do targetowania. Ta opcja targetowania zapewnia elastyczność wyboru własnych celów i zarządzania wydajnością na poziomie docelowym.
Targetowanie wykluczające
Targetowanie wykluczające pozwala na wykluczenie słów kluczowych, produktów lub marek, z którymi nie chcesz kojarzyć swoich reklam, aby zwiększyć skuteczność i efektywność kosztową kampanii. Może być stosowane zarówno w kampaniach z targetowaniem automatycznym, jak i ręcznym. Cele wykluczające możesz dodać:
- podczas konfigurowania kampanii (w oknie „Utwórz kampanię” przewiń w dół do opcji „Targetowanie za pomocą wykluczającego słowa kluczowego” lub „Targetowanie za pomocą produktu wykluczającego”)
- oraz w późniejszym czasie, klikając nazwę kampanii w konsoli reklamowej i przechodząc do zakładki „Wykluczające słowa kluczowe” po lewej stronie.
Decydowanie o wyborze strategii targetowania
Strategię targetowania możesz wybrać podczas tworzenia nowej kampanii w konsoli reklamowej. Gdy kampania zostanie uruchomiona, nie będziesz mieć możliwości zmiany targetowania w ramach kampanii. Jeśli więc zdecydujesz się zmienić strategię targetowania, konieczne będzie skonfigurowanie nowej kampanii.
Targetowanie automatyczne w ramach kampanii Sponsored Products
Jak korzystać z targetowania automatycznego, aby osiągnąć cele kampanii Sponsored Products
Bliższe spojrzenie na targetowanie automatyczne
Targetowanie automatyczne to szybki i łatwy sposób na rozpoczęcie reklamowania.
Usługa Amazon Ads zapewnia dopasowywanie reklam do haseł i produktów wyszukiwanych przez kupującego, oszczędzając Twój czas oraz dostarczając ważnych statystyk. Dzięki targetowaniu automatycznemu Twoje reklamy będą kwalifikować się do wyświetlania na stronach wyników wyszukiwania zakupów w witrynie Amazon, a także stronach szczegółów produktu, w oparciu o wiele domyślnych strategii, które wykorzystujemy w Twoim imieniu, aby dopasować Twoją reklamę do odpowiednich zapytań zakupowych klientów.
Istnieją cztery strategie targetowania automatycznego:
- Dopasowanie bliskie
- Dopasowanie luźne
- Substytuty
- Produkty uzupełniające
Przyjrzyjmy się tym opcjom nieco bliżej.
Dopasowanie bliskie: możemy pokazać Twoją reklamę kupującym używającym wyszukiwanych haseł, które są ściśle powiązane z Twoimi produktami. Jeśli Twój produkt to „Kitchen Smart — duży ekspres do espresso ze stali nierdzewnej”, wyświetlimy reklamę, gdy kupujący użyją wyszukiwanych haseł, takich jak „duży ekspres do kawy” i „ekspres do kawy ze stali nierdzewnej”.
Dopasowanie luźne: możemy pokazać Twoją reklamę kupującym używającym wyszukiwanych haseł, które są luźno powiązane z Twoimi produktami. Jeśli Twój produkt to „Kitchen Smart — duży ekspres do kawy ze stali nierdzewnej”, możemy wyświetlić reklamę, gdy kupujący używają wyszukiwanych haseł, takich jak „ekspres do kawy” i „duży srebrny ekspres do kawy”.
Substytuty: możemy pokazać Twoją reklamę kupującym, którzy przeglądali strony szczegółów produktów podobnych do Twoich. Jeśli Twój produkt to „Kitchen Smart — ekspres do kawy, stal nierdzewna, metaliczny”, pokażemy reklamę na stronach szczegółów dotyczących produktów, takich jak „kawa mielona” i „kubki do kawy”.
Produkty uzupełniające: możemy pokazać Twoją reklamę tym klientom, którzy wyświetlają strony szczegółów produktów uzupełniających Twój produkt. Jeśli Twój produkt to „Kitchen Smart — ekspres do kawy, stal nierdzewna, metaliczny”, pokażemy reklamę na stronach szczegółów dotyczących produktów, takich jak „kołdra w rozmiarze queen” i „poduszki z pierza”.
Pamiętaj o tym.
W ramach kampanii z targetowaniem automatycznym możesz ustawić pojedynczą „stawkę domyślną” lub ustawić stawki poprzez targetowanie na grupę docelową — w ramach dopasowania bliskiego, dopasowania luźnego, substytutów i produktów uzupełniających — w celu zarządzania skutecznością kampanii. Zalecamy stosowanie „licytowania dynamicznego — w górę i w dół”, aby zmaksymalizować skuteczność lub, jeśli chcesz dokonać optymalizacji w oparciu o zwrot z wydatków na reklamę (ROAS), wypróbuj strategię „licytowanie dynamiczne — tylko w dół”.
Kiedy wybierać targetowanie automatyczne.
- Chcesz zacząć korzystać z kampanii Sponsored Products, ale nie wiesz, od czego zacząć
- Nie masz czasu na regularne optymalizowanie kampanii i potrzebujesz kampanii, która dynamicznie dostosuje się do zmieniających się trendów i sezonowości
- Chcesz poszerzyć zasięg i znaleźć więcej klientów
- Wprowadzasz nowy produkt w innej kategorii i chcesz poznać statystyki na temat wyszukiwań zakupowych
- Chcesz zidentyfikować nowe słowa kluczowe zwiększające liczbę kliknięć i sprzedaż, które możesz dodać do swoich kampanii z targetowaniem ręcznym
Przejdź do kreatora kampanii na swoim koncie, aby uruchomić kampanię z targetowaniem automatycznym.
Dopiero zaczynasz korzystać z rozwiązania Sponsored Products?
Na początek sugerujemy wybór kampanii z targetowaniem automatycznym. Dzięki tej opcji Amazon Ads wybiera dla Ciebie słowa kluczowe, co pozwala Ci dowiedzieć się, w jaki sposób Twój produkt jest odkrywany w sklepie Amazon. Zalecamy prowadzenie kampanii z targetowaniem automatycznym przez około dwa tygodnie, przed utworzeniem kampanii z targetowaniem ręcznym.
Masz już aktywne kampanie z targetowaniem ręcznym?
Targetowanie automatyczne jest doskonałym uzupełnieniem kampanii z targetowaniem ręcznym, a reklamodawcy często odnoszą sukcesy w prowadzeniu obu rodzajów kampanii. Korzystając ze wskaźników z raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł kampanii z targetowaniem automatycznym, możesz uzyskać wgląd w najlepsze słowa kluczowe lub produkty do targetowania w ramach kampanii z targetowaniem ręcznym.
Jednoczesne używanie targetowania automatycznego i ręcznego ma kilka zalet. Prowadzenie kampanii z targetowaniem automatycznym może pomóc Ci być na bieżąco z najnowszymi trendami zakupowymi, co z kolei może wpłynąć na Twoją strategię targetowania w ramach kampanii z targetowaniem ręcznym. Dodanie najskuteczniejszych celów zidentyfikowanych w kampaniach z targetowaniem ręcznym, które umożliwi licytowanie bardziej konkurencyjnych słów kluczowych i produktów, może pomóc w osiągnięciu celów kampanii.
Dowiedz się więcej o targetowaniu automatycznym na naszej stronie pomocy.
Targetowanie ręczne (na słowa kluczowe) w ramach kampanii Sponsored Products
Kiedy, gdzie i dlaczego należy używać targetowania na słowa kluczowe w kampanii Sponsored Products
Bliższe spojrzenie na targetowanie na słowa kluczowe
Targetowanie na słowa kluczowe umożliwia wybranie określonych słów kluczowych, które zostaną dodane do kampanii. Dzięki temu Twoje produkty mogą wyświetlić się w wynikach wyszukiwania zakupów oraz na stronach szczegółów produktu.
Tworząc lub aktualizując kampanię z użyciem słów kluczowych, możesz wybrać pozycje z naszej listy rekomendowanych słów kluczowych, wpisać własne słowa kluczowe lub użyć kombinacji obu tych opcji.
Badanie słów kluczowych może być czasochłonnym działaniem, więc aby pomóc Ci w ich wyborze, zapewniamy rekomendacje dotyczące słów kluczowych wraz z sugerowanymi stawkami. Dopasowujemy te rekomendacje specjalnie dla Ciebie, więc możesz skupić się na podejmowaniu decyzji zamiast na wyszukiwaniu słów kluczowych.
Rekomendacje te są tworzone na kilka sposobów, poprzez łączenie odpowiednich statystyk uzyskanych ze sklepu.
- Po pierwsze, oceniamy, które słowa kluczowe były skuteczne dla Ciebie w przeszłości, a także te, które były skuteczne w witrynie Amazon w szerszym kontekście.
- Po drugie, sprawdzamy, czego klienci szukają w witrynie Amazon i jak często te wyszukiwania przekładają się na sprzedaż.
Więcej informacji na temat typów dopasowania.
Typy dopasowania są wykorzystywane jako sposób kontrolowania targetowania, pomagając w precyzyjnym określeniu wyszukiwanych haseł, które decydują o wyświetleniu Twojej reklamy. Trzy typy dopasowania w ramach targetowania na słowa kluczowe to:
- Dopasowanie przybliżone
- Dopasowanie do wyrażenia
- Dopasowanie dokładne
Przyjrzyjmy się tym opcjom nieco bliżej.
Dopasowanie przybliżone: Ten typ dopasowania zapewnia szeroką ekspozycję reklamy na zapytania zakupowe klientów. Zapytanie zakupowe może zawierać słowa kluczowe w dowolnej kolejności. Może obejmować formy liczby pojedynczej i mnogiej, odmiany, synonimy i terminy pokrewne, zgodnie ze znaczeniem słowa kluczowego i kontekstem związanym z reklamowanymi produktami. Samo słowo kluczowe nie musi być zawarte w zapytaniu zakupowym klienta.
Na przykład słowo kluczowe „trampki” może pasować do zapytań klientów takich jak „trampki płócienne”, „sneakersy”, „buty do koszykówki”, „buty sportowe”, „korki”, „trampki” lub „foam runners”.
Dopasowanie do wyrażenia: Ten typ dopasowania jest bardziej restrykcyjny niż dopasowanie przybliżone i na ogół powoduje, że reklamy pojawiają się w odpowiedniejszych miejscach docelowych. Zapewnia równowagę między szeroką ekspozycją, którą można uzyskać, stosując dopasowanie przybliżone i bardzo precyzyjnym targetowaniem, które można osiągnąć w wyniku zastosowania dopasowania dokładnego. Dopasowane wyszukiwane hasła będą zawierać wszystkie składniki targetowanego słowa kluczowego w tej samej kolejności. Dopasowanie do wyrażenia uwzględnia również liczbę mnogą słów kluczowych.
Jeśli na przykład reklamujesz „komplet bawełnianej pościeli Doppler”, dopasowanie do wyrażenia pojawi się w przypadku zapytań zakupowych, takich jak „niebieski komplet bawełnianej pościeli Doppler”, „komplety bawełnianej pościeli Doppler” i „komplet bawełnianej pościeli Doppler w rozmiarze king”.
Dopasowanie dokładne: To dopasowanie jest najbardziej restrykcyjnym typem dopasowania, które może być bardzo skuteczne w zakresie wyszukiwania i zwykle skutkuje najwyższymi współczynnikami konwersji. Wyszukiwane hasła są dopasowane słowo w słowo (te same słowa i w tej samej kolejności) do targetowanego słowa kluczowego. Dopasowanie dokładne uwzględnia również liczbę mnogą słów kluczowych.
Jeśli na przykład reklamujesz „komplet bawełnianej pościeli Doppler”, dopasowanie dokładne pojawi się w przypadku zapytań zakupowych, takich jak „komplet bawełnianej pościeli Doppler” i „komplety bawełnianej pościeli Doppler”.
Pamiętaj o tym.
- W słowach kluczowych nie jest rozróżniana wielkość liter, dlatego będą pasować do wyszukiwanych haseł zapisanych zarówno wielkimi, jak i małymi literami.
- Obowiązuje limit 10 wyrazów i 80 znaków na słowo kluczowe.
- Słowa kluczowe mogą zawierać litery, cyfry lub spacje.
- Inne znaki specjalne, takie jak znak zapytania, ukośnik (prawy lub lewy), podwójny cudzysłów i znak et („&”) są niedozwolone.
Przejdź do kreatora kampanii na swoim koncie, aby uruchomić kampanię z targetowaniem ręcznym (na słowa kluczowe). W sekcji „Targetowanie” wybierz opcję „Targetowanie ręczne”, a następnie przewiń w dół i w tej samej sekcji wybierz opcję „Targetowanie na słowa kluczowe”.
Najważniejsze wskazówki.
- Przetestuj wszystkie trzy typy dopasowania z różnymi stawkami, aby pomóc zmaksymalizować skuteczność kampanii. Jeśli na przykład jednym ze słów kluczowych jest „komplet bawełnianej pościeli Doppler”, dodaj je w ramach dopasowania przybliżonego, do wyrażenia i dokładnego, i użyj sugerowanych stawek dla każdego z nich. Jeśli zarządzasz stawkami na poziomie grupy reklam, a nie na poziomie poszczególnych słów kluczowych, zalecamy stosowanie dynamicznych stawek — w górę i w dół, aby umożliwić maksymalizację skuteczności kampanii.
- Podczas ręcznego dostosowywania stawek zalecamy ustawienie najwyższej stawki dla dopasowania dokładnego, niższej dla dopasowania do wyrażenia i najniższej dla dopasowania przybliżonego. Testuj różne typy dopasowania przez co najmniej 1–2 tygodnie, aby zebrać wystarczającą ilość danych przed wstrzymaniem jakichkolwiek słów kluczowych. Pamiętaj, że dodawanie różnych typów dopasowania dla tego samego słowa kluczowego nie oznacza, że będziesz licytować przeciwko sobie.
Typy słów kluczowych
Być może znasz różne terminy związane z typami słów kluczowych, takie jak słowa kluczowe dotyczące marki i słowa kluczowe dotyczące kategorii.
Przyjrzyjmy się tym opcjom nieco bliżej.
Słowa kluczowe dotyczące marki są bezpośrednio powiązane z Twoją marką lub marką, której produkty sprzedajesz. Obejmują one zarówno samą nazwę marki (np. KitchenSmart), jak i dowolną kombinację nazwy marki i innych słów (np. ekspres do kawy KitchenSmart). Rozważ licytowanie słów kluczowych dotyczących Twojej marki, aby zabezpieczyć się przed działaniami ze strony podobnych marek, które również mogą zdecydować się je licytować.
Słowa kluczowe dotyczące kategorii to niezwiązane z marką (ogólne) słowa kluczowe, które odnoszą się do dowolnego produktu lub kategorii. Mogą to być frazy kilkuczłonowe (czyli 1–3 słowa takie jak „damskie buty do biegania”) lub frazy wieloczłonowe (kombinacje słów, zwykle co najmniej trzech, używane podczas wyszukiwania konkretnego produktu, na przykład pełna nazwa produktu). Jeśli chcesz zwiększyć świadomość, skoncentruj się na budowaniu szerokiej gamy kilkuczłonowych słów kluczowych z danej kategorii. Jeśli chcesz zwiększyć konwersję i liczbę klientów rozważających zakup, skoncentruj się na konkretniejszych i wieloczłonowych słowach kluczowych. Dodatkowo, jeśli realizujesz wiele kampanii, w których licytujesz słowa kluczowe kategorii odnoszące się do wielu reklamowanych produktów, ustaw stawki dla poszczególnych produktów na podstawie priorytetu. Zapewni to Twojemu produktowi o najwyższym priorytecie możliwość pojawienia się w najlepszych miejscach docelowych, a produktowi (produktom) o niższym priorytecie możliwość pojawienia się na stronie wyników wyszukiwania.
Przeprowadź własne badania.
Pomocne może być przeanalizowanie słów opisowych używanych na stronach szczegółów podobnych produktów oraz sprawdzenie, w jaki sposób inne marki z danej kategorii opisują swoje produkty. Wykorzystaj tę wiedzę przy podejmowaniu decyzji o wyborze własnych słów kluczowych. Może to również pomóc odkryć Twoje produkty klientom, którzy znają inne marki z Twojej kategorii, ale jeszcze nie mieli okazji poznać Twojej.
Uwaga dla autorów na platformie Kindle Direct Publishing (KDP) i dostawców książek.
W przypadku tych kampanii zalecamy wybranie zestawu słów kluczowych, zaczynając od słów o szerokim znaczeniu, a kończąc na słowach o konkretnym znaczeniu. Wybierz przybliżone terminy opisujące Twoją książkę i kategorię (np.: bestsellery wśród e-booków, wielcy pisarze), odpowiednie gatunki (np.: pisarki, klasyka), podobnych autorów lub wydawców (np.: Charlotte Brontë, Penguin Classics) oraz terminy, motywy lub ASIN-y, które pasują do Twoich książek (np.: Heathcliff, ASIN 0141439556).
Przejdź do sekcji „Przegląd kampanii” na swoim koncie i wybierz kampanię, do której chcesz dodać więcej słów kluczowych. Jeśli chcesz uruchomić nową kampanię z targetowaniem ręcznym (na słowa kluczowe), przejdź do kreatora kampanii na swoim koncie.
Wybierz targetowanie na słowa kluczowe w następujących sytuacjach:
- Wiesz, na jakie słowa kluczowe chcesz targetować reklamy
- Chcesz mieć większą kontrolę nad targetowaniem i wydatkami
- Chcesz mieć możliwość identyfikowania konkretnych słów kluczowych, które mają powodować wyświetlanie Twoich reklam, oraz optymalizowania stawek, aby jak najlepiej wykorzystać najskuteczniejsze słowa kluczowe
Więcej informacji na temat targetowania na słowa kluczowe znajdziesz na naszej stronie pomocy.
Targetowanie ręczne (na produkt) w ramach kampanii Sponsored Products
Wszystko, co musisz wiedzieć o targetowaniu na produkt w kampanii Sponsored Products
Bliższe spojrzenie na targetowanie na produkt
Targetowanie na produkty to rodzaj targetowania ręcznego, które umożliwia określanie konkretnych produktów, kategorii, marek lub innych cech istotnych dla reklamowanego przez Ciebie produktu. Możesz targetować zarówno na poszczególne produkty, jak i na całe kategorie (np. „damskie buty do biegania”). Można dodatkowo doprecyzować targetowanie na kategorie według atrybutów produktu, takich jak marka, zakres cenowy, oceny, kwalifikowalność do wysyłki Prime i innych.
W przypadku targetowania na produkt Twoja reklama będzie mogła pojawiać się w odsłonach strony szczegółów produktu oraz na stronach wyników wyszukiwania, gdzie targetowany produkt wyświetla się na górze listy wyników wyszukiwania.
Istnieje kilka sposobów na rozpoczęcie korzystania z targetowania na produkt:
- Wykorzystanie wskaźników pochodzących z kampanii z targetowaniem automatycznym
- Użycie „sugerowanych” celów
- Zacznij od targetowania na kategorię
Przyjrzyjmy się tym opcjom nieco bliżej.
Wykorzystanie wskaźników pochodzących z kampanii z targetowaniem automatycznym. Sprawdź raport dotyczący wyszukiwanych haseł dla kampanii z targetowaniem automatycznym. Docelowe ASIN-y, które generują kliknięcia lub konwersje, są wyświetlane w kolumnie „wyszukiwane hasło”. ASIN zawsze ma długość 10 znaków — może składać się wyłącznie z cyfr (np. 0015366456) lub zaczynać się od litery „B” (np. „B00JPFUVUU”). Można je dodać jako cele do kampanii z targetowaniem na produkty.
Użyj „sugerowanych” celów. Podczas tworzenia kampanii z targetowaniem na produkt należy sprawdzić kartę „Sugerowane”, aby zapoznać się z zaleceniami dotyczącymi targetowania. Produkty te są identyfikowane w oparciu o interakcje kupujących — produkty, które często oglądają, klikają i kupują razem z reklamowanym produktem.
Zacznij od targetowania na kategorię. Karta „Sugerowane” znajdująca się pod opcją targetowania na kategorię zawiera rekomendacje dotyczące kategorii, na które warto targetować. Z kolei w raporcie dotyczącym wyszukiwanych haseł znajdują się poszczególne ASIN-y w ramach danej kategorii, które wygenerowały określone kliknięcia i konwersje. Informacje te można wykorzystać do zawężenia targetowania do konkretnych ASIN-ów.
Przejdź do kreatora kampanii na swoim koncie, aby uruchomić kampanię z targetowaniem ręcznym (na produkt). W sekcji „Targetowanie” wybierz opcję „Targetowanie ręczne”, a następnie przewiń w dół i w tej samej sekcji wybierz opcję „Targetowanie na produkt”.
Pamiętaj o tym.
Podczas konfigurowania kampanii z targetowaniem na produkt pamiętaj o swoich celach reklamowych. Jeśli chcesz zwiększyć świadomość, targetuj kampanię na szeroką gamę kategorii i ASIN-ów. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie częstotliwości rozważania zakupu produktu, zawęź targetowanie na kategorie i ASIN-y do podobnych kategorii/ASIN-ów. Jeśli zależy Ci na maksymalizacji konwersji, ogranicz korzystanie z targetowania na kategorię i skup się bardziej na targetowaniu na ASIN-y z wysokimi ocenami gwiazdkowymi.
Wybierz targetowanie na produkt w następujących sytuacjach:
- Wiesz, na jakie produkty lub kategorie chcesz targetować reklamy i zależy Ci na poszerzeniu zasięgu, a nie targetowaniu na słowa kluczowe związane z konkretnym produktem
- Uruchamiasz kampanię na zagranicznym rynku i nie chcesz polegać na tłumaczeniach podczas badania słów kluczowych
Reklamodawcy w Stanach Zjednoczonych, którzy w swoich kampaniach Sponsored Products stosują zarówno targetowanie na słowa kluczowe, jak i na produkty, odnotowują 14,38% więcej odsłon, 15% więcej kliknięć i 11% więcej konwersji w porównaniu z reklamodawcami, którzy stosują tylko targetowanie na słowa kluczowe.
Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, czerwiec 2021 r.
Więcej informacji na temat targetowania na produkt znajdziesz na naszej stronie pomocy.
Targetowanie wykluczające w ramach kampanii Sponsored Products
Zoptymalizuj kampanie, dodając cele wykluczające do kampanii Sponsored Products
Bliższe spojrzenie na targetowanie wykluczające
Wykluczające słowa kluczowe pomagają zapobiegać pojawianiu się Twoich reklam na stronach wyników wyszukiwania zakupów, które nie spełniają celów Twojej kampanii.
Ten dodatkowy poziom kontroli może poprawić takie wskaźniki skuteczności reklam, jak współczynnik klikalności (CTR), zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) i koszt kliknięcia (CPC).
Oto przykład.
Realizujesz reklamę obiektywu fotograficznego. Twoim celem jest wyświetlenie reklamy przy produktach uzupełniających. Okazuje się jednak, że pojawia się ona obok niezgodnego aparatu. Dodając ten aparat jako wykluczający numer ASIN, możesz zablokować wyświetlanie reklamy w tym miejscu, a tym samym uniknąć płacenia za miejsca docelowe, które nie są związane z Twoim produktem.
W przypadku targetowania na produkt możesz dodać wykluczającą listę produktów, aby zapobiec wyświetlaniu reklam na stronie produktu o konkretnym numerze ASIN.
Rozważ dodanie następujących słów kluczowych jako wykluczających.
Targetowanie na słowa kluczowe:
- Słowa kluczowe o niskiej skuteczności
- Hasła wyszukiwane podczas zakupów, w przypadku których nie chcesz wyświetlać reklam.
Targetowanie na produkt:
- ASIN-y o niskiej skuteczności
- ASIN-y, w przypadku których nie chcesz wyświetlać reklam
- ASIN-y nieuzupełniające w ramach grupy reklam
W przypadku wykluczających słów kluczowych zalecamy używanie dopasowania do wyrażenia lub dopasowania dokładnego:
- Fraza wykluczająca: reklamy nie będą wyświetlane przy zapytaniach zakupowych zawierających całą frazę lub jej zbliżone warianty.
- Wykluczające dopasowanie dokładne: reklamy nie będą wyświetlane przy zapytaniach zakupowych zawierających dokładną frazę lub jej zbliżony wariant.
Przejdź do sekcji „Przegląd kampanii” na swoim koncie i kliknij nazwę kampanii, do której chcesz dodać wykluczające słowa kluczowe. Przejdź do karty „Wykluczające słowa kluczowe”, aby zastosować wykluczające słowa kluczowe w swoich kampaniach.
Uwaga: Możesz dodać wykluczające słowa kluczowe dla całej kampanii lub wybranych grup reklam. Jeśli chcesz dodać wykluczające słowa kluczowe do określonej grupy reklam, kliknij nazwę grupy reklam i przejdź do karty „Targetowanie wykluczające”.
Pamiętaj o tym.
Wykluczające cele można dodawać zarówno podczas tworzenia nowej kampanii, jak i podczas edycji istniejącej kampanii. W tym celu należy przejść do karty „Targetowanie wykluczające”. Przed podjęciem decyzji o dodaniu słowa kluczowego jako wykluczającego celu zalecamy zweryfikowanie jego skuteczności po osiągnięciu co najmniej 20 kliknięć. Pamiętaj, że dodanie wykluczających celów nie jest działaniem trwałym i zawsze możesz je usunąć. Jednak zanim wprowadzisz jakiekolwiek zmiany w strategii, pozostaw wykluczające słowa kluczowe aktywne przez co najmniej 2 tygodnie.
Konfigurowanie targetowania strategicznego w kampaniach Sponsored Products
Jak oprzeć strukturę kampanii na celach reklamowych
Jak działać strategicznie.
Gdy rozpoczynasz nową kampanię Sponsored Products, może przyświecać Ci chęć realizacji wielu różnych celów. Możesz na przykład wspierać proces wprowadzania produktu na rynek działaniami reklamowymi, aby mieć pewność, że uzyskuje on odpowiednią widoczność. Możesz też dążyć do zwiększenia sprzedaży istniejących produktów lub promowania okazji i kuponów. Twoim celem może być również zwiększenie zasięgu i wzbudzenie zainteresowania marką wśród większej liczby kupujących w sklepie Amazon.
Zacznij od zdefiniowania celów biznesowych.
Określenie głównego celu podczas tworzenia kampanii może pomóc w wyborze metody targetowania oraz produktów, które najlepiej nadają się do realizacji tego celu. Zastanów się nad celami biznesowymi, które chcesz realizować w odniesieniu do każdego sprzedawanego produktu. Weź pod uwagę ceny, dostępność i kategorię, aby móc logicznie pogrupować produkty w ramach kampanii.
Następnie dobierz strategię do kampanii.
W zależności od głównego celu reklamowego wybierz tę strategię, która najlepiej odpowiada Twojemu celowi:
- Zwiększanie zasięgu: skup się na słowach kluczowych i produktach dotyczących kategorii, które generują duże natężenie ruchu
- Promowanie: utwórz konkretną kampanię, aby zwiększyć sprzedaż produktów z użyciem kuponów
- Ochrona: skup się na słowach kluczowych dotyczących marki oraz na targetowaniu
- Przejęcie: stosuj targetowanie na produkty konkurencyjnych marek
- Sprzedaż dodatkowa: używaj słów kluczowych ukierunkowanych na produkty o wyższych cenach, np. na większe rozmiary reklamowanego produktu
- Sprzedaż krzyżowa: stosuj targetowanie na produkty w sąsiednich kategoriach
6 wskazówek, o których warto pamiętać
- Tworzenie kampanii: Utwórz dowolną liczbę kampanii i uporządkuj je w sposób ułatwiający monitorowanie skuteczności. Jeśli na przykład chcesz zoptymalizować zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) dla jednego ze swoich produktów, ale w przypadku innego produktu chcesz zwiększyć świadomość i skupić się na odsłonach, zalecamy skonfigurowanie dwóch oddzielnych grup reklam w ramach tej samej kampanii lub utworzenie dwóch oddzielnych kampanii.
- Nazwa grupy reklam: Przypisz grupie reklam opisową nazwę, która będzie zrozumiała dla Ciebie. Nazwy grup reklam muszą być unikatowe dla danej kampanii, ale możesz używać tej samej nazwy grupy reklam w różnych kampaniach.
- Produkty: Wybierz produkty, które są ze sobą blisko powiązane, aby umieścić je w jednej grupie reklam. Słowa kluczowe, targetowanie na produkt/kategorię i stawki będą miały zastosowanie do wszystkich produktów w danej grupie reklam. W jednej grupie reklam może znaleźć się maksymalnie 1000 produktów. Jeśli masz tylko kilka ASIN-ów, zalecamy dodanie po jednym ASIN-ie na kampanię i ustalenie budżetu, który jesteś w stanie przeznaczyć na dany ASIN.
- Edytowanie kampanii: Możesz w dowolnej chwili dodać nowe produkty do grupy reklam. Możesz także dodać więcej grup reklam do kampanii po jej zapisaniu.
- Strategia targetowania: Odradzamy mieszania różnych strategii targetowania w ramach tej samej kampanii i grupy reklam. Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, zadbasz o zgodność między taktyką reklamową a mierzonymi kluczowymi wskaźnikami wydajności. Na przykład taktyki dotyczące rozważania zakupu możesz mierzyć na podstawie odsłon oraz współczynnika klikalności. Taktyki dotyczące konwersji możesz natomiast mierzyć w oparciu o sprzedaż.
- Optymalizacja pod kątem skuteczności: Regularnie optymalizuj swoje kampanie na podstawie informacji zamieszczanych w raportach. Najpierw ustal wskaźniki referencyjne w oparciu o cele i historyczne wyniki kampanii. Następnie zmierz skuteczność kampanii w odniesieniu do tych wskaźników, aby określić, czy strategia realizuje założone cele. Pamiętaj, aby skonfigurować cotygodniowe lub comiesięczne raporty, które będą wysyłane na Twoją skrzynkę mailową, i regularnie sprawdzać wyniki w menedżerze kampanii. Podczas każdej edycji kampanii w menedżerze kampanii wyświetlane są zalecane zmiany ustawień, które można wprowadzić do kampanii zaledwie kilkoma kliknięciami.
Oto przykład struktury kampanii i grupy reklam:
Jak struktura kampanii może wpłynąć na skuteczność reklamy
Oto przykład.
Prowadzisz kampanię Sponsored Products dla produktu sprzedawanego w wielu rozmiarach opakowań. Po miesiącu zauważasz, że najmniejszy rozmiar opakowania otrzymuje prawie 100% odsłon. Wartość wskaźnika ROAS spełnia Twoje oczekiwania, ale chcesz również zwiększyć widoczność większych rozmiarów opakowań.
Oto, co możesz zrobić.
W takim przypadku zalecamy podzielenie kampanii na kilka grup reklam lub kampanii o określonych słowach kluczowych, aby targetować reklamy na różne rozmiary opakowań i dostosować słowa kluczowe do różnych rozmiarów opakowań.
Przejdź do sekcji „Przegląd kampanii” na swoim koncie, aby rozpocząć nową kampanię lub zoptymalizować istniejące kampanie.
Lista kontrolna targetowania w ramach kampanii Sponsored Products
Wskazówki dotyczące rozpoczęcia targetowania w kampaniach Sponsored Products
Zoptymalizuj kampanie Sponsored Products za pomocą poniższych strategii
Mamy nadzieję, że ten obszerny przewodnik okazał się przydatny i pomógł Ci przygotować się do optymalizacji kampanii Sponsored Products pod kątem targetowania.
Aby uzyskać więcej informacji o targetowaniu, dołącz do jednego z naszych webinarów dotyczących targetowania.
Oto kilka najważniejszych wskazówek, o których należy pamiętać podczas optymalizacji kampanii:
- Zastosuj zasadę ciągłej obecności. Rozważ możliwość prowadzenia zawsze aktualnych kampanii, aby Twoje reklamy były zawsze widoczne dla kupujących, gdy szukają produktów podobnych do tych, które reklamujesz.
- Daj sobie czas. W zależności od ogólnego poziomu znajomości reklamy cyfrowej, a w szczególności reklam Sponsored Products, na początek warto rozważyć zastosowanie jednego typu targetowania: automatycznego lub ręcznego. Kampanie z targetowaniem automatycznym można szybko i łatwo uruchomić. Kampanie z targetowaniem ręcznym (na słowa kluczowe lub produkty) zapewniają większą kontrolę nad skutecznością kampanii.
- Testuj i ucz się. Po uruchomieniu pierwszej kampanii i odnotowaniu początkowych wyników, uruchom kolejną kampanię z innym typem targetowania, aby sprawdzić, co jest dla Ciebie najlepsze. Przetestuj wszystkie typy dopasowania w kampaniach z targetowaniem na słowa kluczowe. Wykorzystaj swoje doświadczenia, dodaj więcej produktów, aby zmaksymalizować sprzedaż, i zoptymalizuj kampanie.
- Regularnie sprawdzaj rekomendacje dotyczące optymalizacji. Zaloguj się do konsoli reklamowej i przejrzyj zalecenia dotyczące optymalizacji kampanii, w tym nowe słowa kluczowe i stawki.
- Rozważ dodanie wykluczających słów kluczowych. Lepiej zarządzaj skutecznością kampanii, wykluczając słowa kluczowe związane z produktami, których reklam nie chcesz wyświetlać.
Dziękujemy za przeczytanie przewodnika
Prosty przewodnik po skutecznym targetowaniu z użyciem kampanii Sponsored Products