Podręcznik
TAM, SAM i SOM
Całkowity rynek docelowy, dostępny rynek docelowy oraz rynek możliwy do uzyskania
TAM, SAM i SOM to trzy kluczowe wskaźniki wielkości rynku, które mogą pomóc firmom każdej wielkości — od startupów, przez średnie firmy, po przedsiębiorstwa o ugruntowanej pozycji — zrozumieć ich potencjał rynkowy, wyznaczyć realistyczne cele i podejmować świadome decyzje strategiczne.
Zacznij korzystać z rozwiązań Amazon Ads, aby prezentować swoje produkty i tworzyć kampanie.
Jeśli masz ograniczone doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
Dzięki reklamom Sponsored Display możesz w ciągu kilku minut utworzyć kampanie reklam displayowych i dotrzeć do odpowiedniej dla Twojej firmy grupy odbiorców w witrynie Amazon i poza nią.
Sponsored Brands to rozwiązanie reklamowe, które pomaga klientom odkryć Twoja markę w sklepie w witrynie Amazon.
Na skróty:
Co oznacza TAM, SAM i SOM?
TAM (całkowity rynek docelowy)
TAM oznacza całkowity rynek docelowy. Jest to całkowita wartość przychodów ze sprzedaży produktu lub usługi, jakie Twój biznes mógłby osiągnąć, obejmując swoim zasięgiem 100% rynku. TAM oblicza się poprzez pomnożenie całkowitej liczby potencjalnych klientów przez średni przychód na klienta.
SAM (dostępny rynek docelowy)
SAM oznacza dostępny rynek docelowy. Jest to część rynku TAM, która jest osiągalna i istotna dla Twojej firmy. SAM oblicza się poprzez przefiltrowanie rynku TAM na podstawie takich czynników, jak lokalizacja geograficzna i dane demograficzne.
SOM (rynek możliwy do uzyskania)
SOM oznacza rynek możliwy do uzyskania. Jest to część klientów na rynku SAM, którą Twoja firma może w rozsądny sposób pozyskać. SOM oblicza się poprzez przefiltrowanie rynku SAM na podstawie takich czynników, jak struktura rynku, świadomość marki i budżet reklamowy.
Dlaczego wskaźniki TAM, SAM i SOM są ważne?
TAM, SAM i SOM to ważne wskaźniki dla firm każdej wielkości. Pomyśl o nich jako o potężnych narzędziach, które pomogą Ci podejmować lepsze decyzje i osiągnąć większy sukces.
Wyobraź sobie, że rozpoczynasz nowy biznes. Masz świetny pomysł na nowy produkt lub usługę, ale nie masz pewności, jak duży jest rynek i kim są Twoi idealni klienci. Zrozumienie tych wskaźników pozwala podejmować lepsze decyzje dotyczące strategii marketingowych i sprzedażowych, ustalać realne cele w zakresie przychodów i mierzyć postępy w czasie.
Poznaj swój potencjał rynkowy
TAM, SAM i SOM mogą pomóc Twojej firmie zrozumieć, jak duże przychody jest w stanie potencjalnie wygenerować na danym rynku. Informacje te można wykorzystać do wyznaczania realistycznych celów i podejmowania kluczowych decyzji podczas opracowywania strategii go-to-market.
Zidentyfikuj możliwości rozwoju
TAM, SAM i SOM mogą pomóc Ci zidentyfikować nowe możliwości rozwoju Twojej firmy na istniejącym rynku lub na nowych rynkach. Firma może na przykład zdać sobie sprawę, że ma potencjał dalszej ekspansji na rynek SAM, musi tylko dotrzeć do nowych regionów geograficznych lub opracować nowe produkty i usługi.
Efektywnie przydzielaj zasoby
Wskaźniki TAM, SAM i SOM mogą ułatwić optymalizację budżetu. Firma może na przykład zdecydować się na zwiększenie inwestycji w działania marketingowe i sprzedażowe w celu zwiększenia świadomości na temat swojej marki i obecności na rynku SAM. Podjęcie tych decyzji na wczesnym etapie może pomóc w skuteczniejszym zarządzaniu marką.
Przyciągnij inwestorów
TAM, SAM i SOM to ważne wskaźniki, które inwestorzy powinni wziąć pod uwagę przy ocenie potencjalnych możliwości inwestycyjnych. Wysokie i rosnące wskaźniki TAM, SAM i SOM mogą wskazywać, że firma dysponuje znaczącymi możliwościami rynkowymi.
Jak obliczyć TAM, SAM i SOM
Aby obliczyć wartość TAM, SAM i SOM, musisz zebrać informacje na temat interesującego Cię rynku, w tym całkowitej liczby potencjalnych klientów, średniego przychodu na klienta i innych istotnych czynników, takich jak lokalizacja geograficzna, dane demograficzne, struktura rynku, świadomość marki i budżet marketingowy.
Poszczególne kroki obliczania wartości TAM, SAM i SOM
- Zidentyfikuj swój rynek i segmenty odbiorców. W tym celu weź pod uwagę czynniki takie jak lokalizacja geograficzna i dane demograficzne.
- Oszacuj całkowitą liczbę potencjalnych klientów na interesującym Cię rynku. W tym celu możesz posłużyć się statystykami, raportami branżowymi lub innymi źródłami informacji.
- Oszacuj średni przychód na klienta. W tym celu możesz posłużyć się statystykami historycznymi własnej firmy lub dostępnymi informacjami pochodzącymi od innych firm z Twojej branży.
- Pomnóż całkowitą liczbę potencjalnych klientów przez średni przychód na klienta, aby obliczyć wartość TAM.
- Zidentyfikuj rynek SAM, filtrując rynek TAM na podstawie takich czynników, jak lokalizacja geograficzna, dane demograficzne, zainteresowania i wartości, które są ważne dla Twoich idealnych klientów.
- Zidentyfikuj rynek SOM, filtrując rynek SAM na podstawie takich czynników, jak struktura i uczestnicy rynku, świadomość marki i budżet marketingowy.
Przykład obliczania TAM, SAM i SOM
Załóżmy, że prowadzisz startup, który wprowadza na rynek nową linię produktów do przechowywania w kuchni. Twój rynek to wszystkie gospodarstwa domowe w Stanach Zjednoczonych o rocznym dochodzie przekraczającym 50 000 USD. Szacujesz, że w Stanach Zjednoczonych jest 40 mln gospodarstw domowych, które spełniają Twoje kryteria. Szacujesz również, że przeciętne gospodarstwo domowe wydaje 100 USD rocznie na rozwiązania do przechowywania w kuchni. Na podstawie tych informacji wartość Twojego wskaźnika TAM wyniosłaby 4 mld USD.
Aby obliczyć wartość SAM, należy przefiltrować rynek TAM na podstawie takich czynników, jak struktura rynku (czyli liczba uczestników danego rynku oferujących produkty podobne do Twojego), świadomość marki i budżet marketingowy. Możesz na przykład oszacować, że realistycznie jesteś w stanie zaangażować 10% rynku SAM, co dałoby rynek SOM o wartości 400 mln dolarów.
Jak wspomóc rozwój swojej firmy za pomocą TAM, SAM i SOM
TAM, SAM i SOM mogą wspomóc rozwój Twojej firmy na wiele sposobów. Możesz na przykład użyć wskaźników TAM, SAM i SOM do zbadania nowych rynków, utwierdzenia się w słuszności swojego planu na biznes i uzyskania wsparcia w jego realizacji oraz dostosowania strategii marketingowych i sprzedażowych.
Zidentyfikuj nowe możliwości rozwoju
TAM, SAM i SOM mogą pomóc Ci zidentyfikować nowe możliwości rozwoju na istniejącym rynku lub na nowych rynkach.
Zweryfikuj swój pomysł na biznes
TAM, SAM i SOM mogą pomóc Ci zweryfikować Twój pomysł na biznes, dostarczając Ci zrozumiałych informacji na temat wielkości rynku i potencjalnych możliwości uzyskania przychodów.
Opracuj strategię go-to-market
TAM, SAM i SOM mogą pomóc w opracowaniu strategii go-to-market poprzez identyfikację najbardziej atrakcyjnych możliwości rynkowych i idealnych klientów oraz opracowanie strategii umożliwiających dotarcie do tych klientów i wzbudzenie ich zainteresowania.
Przyciągnij inwestorów
TAM, SAM i SOM są ważnymi czynnikami, które inwestorzy powinni wziąć pod uwagę przy ocenie potencjalnych możliwości inwestycyjnych. Wysokie i rosnące wskaźniki TAM, SAM i SOM mogą wskazywać, że firma dysponuje znaczącymi możliwościami rynkowymi.
Mierz swoje postępy w czasie
Wskaźniki TAM, SAM i SOM mogą być wykorzystywane do pomiaru postępu w czasie i skuteczności w kontekście ekspansji na istniejące lub nowe rynki.
Przykłady wykorzystania wskaźników TAM, SAM i SOM w celu wspierania rozwoju firm
- Firma zajmująca się handlem e-commerce może wykorzystać wskaźniki TAM, SAM i SOM w celu identyfikacji nowych rynków geograficznych, na które może rozszerzyć swoją międzynarodową reklamę. Jeśli na przykład firma odnosi już sukcesy w Stanach Zjednoczonych, może wykorzystać wskaźniki TAM, SAM i SOM do zidentyfikowania innych krajów o dużej liczbie klientów zainteresowanych zakupem podobnych produktów.
- Firma produkująca oprogramowanie może wykorzystać wskaźniki TAM, SAM i SOM w celu identyfikacji nowych branż. Jeśli na przykład firma sprzedaje obecnie oprogramowanie dla branży zdrowia i kosmetyków, może posłużyć się wskaźnikami TAM, SAM i SOM, aby zidentyfikować inne branże o podobnych potrzebach.
- Startup może wykorzystać wskaźniki TAM, SAM i SOM w celu weryfikacji swoich pomysłów na biznes i przyciągnięcia inwestorów. Jeśli na przykład startup opracowuje nowy produkt lub usługę, może wykorzystać wskaźniki TAM, SAM i SOM, aby wykazać, że istnieje duży i rosnący rynek na ten produkt lub usługę.
Ogólnie rzecz biorąc, TAM, SAM i SOM to niezbędne narzędzia dla firm każdej wielkości, które pomagają im zrozumieć swój potencjał rynkowy, wyznaczać realistyczne cele i kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) oraz podejmować świadome decyzje strategiczne podczas ekspansji na nowe terytoria.
Przykłady marek, które wzmocniły swoją pozycję dzięki TAM, SAM i SOM
Studium przypadku
Dowiedz się, jak usługa Amazon Ads pomogła brazylijskiej firmie meblarskiej zwiększyć rozpoznawalność marki na całym świecie. Pedro Cini, dyrektor generalny Madesa Móveis, przeprowadził firmę przez cyfrową transformację i przy pomocy rozwiązań Amazon Ads dotarł do nowych grup odbiorców w 10 krajach.
Studium przypadku
Dowiedz się, jak rodzinna włoska palarnia kawy wykorzystała rozwiązania Amazon Ads, aby dostarczać wysokiej jakości kawę klientom w całej Europie. Carolina Vergnano, dyrektorka generalna w firmie Caffè Vergnano, ma następującą radę dla małych i średnich firm, które chcą rozwijać się na arenie międzynarodowej: „Utwórz sklep Store, a następnie dbaj, aby był aktywny i zawierał aktualne informacje”.
Jeśli masz ograniczone doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.