Budżety — podstawy i sprawdzone metody w przypadku kampanii Sponsored Products

Wszystko, co należy wiedzieć o optymalizacji budżetów kampanii Sponsored Products.

Oto tematy, które omówimy w tym podręczniku

Rozdziały

Podstawy budżetów kampanii Sponsored Products

Czym są budżety i dlaczego są ważne?

Rozdział 1

Wprowadzenie do budżetów kampanii Sponsored Products

Podczas tworzenia nowej kampanii reklamowej Sponsored Products ustalony budżet jest jedną z najważniejszych kwestii, które należy wziąć pod uwagę.

Po pierwsze, budżet powinien być zrównoważony z punktu widzenia Twojej firmy. Po drugie, przydzielony budżet powinien pomóc w osiągnięciu celów reklamowych.

Dzięki skutecznej strategii oraz wielu naszym funkcjom i rekomendacjom, budżet może pomóc Ci w stworzeniu udanej strategii reklamowej, która ułatwi uzyskanie pożądanych rezultatów.

Budżet dzienny w kampaniach Sponsored Products

Jak działa i dlaczego jest istotny

Rozdział 2

Co to jest budżet dzienny?

Definicja: „budżet dzienny”

Kwota, którą deklarujesz się codziennie przeznaczać na kampanię Sponsored Products.

Podczas konfigurowania kampanii Sponsored Products masz możliwość skonfigurowania budżetu dziennego. Jest to maksymalna kwota, którą zamierzasz wydać na prowadzenie kampanii reklamowej. Ustalenie dziennego budżetu może pomóc Ci uzyskać większą kontrolę nad wydatkami i pozwala na łatwiejsze zarządzanie kosztami.

Pamiętaj:

Budżet dzienny jest uśredniany na przestrzeni miesiąca kalendarzowego. Oznacza to, że każdego dnia możesz wydać mniej lub do 25% więcej niż wynosi średni budżet dzienny. Ta elastyczność pozwala Ci wykorzystać duży ruch, a przy tym oznacza, że nie wydasz więcej niż chcesz. Jeśli na przykład budżet dzienny wynosi 10 USD, to rzeczywiste wydatki któregoś dnia mogą sięgnąć 12,50 USD (o 25% więcej), ale ogólnie Twoje miesięczne wydatki wyniosą 300 USD. Pamiętaj, że budżet dzienny możesz zmienić w dowolnym momencie.

Trzy najważniejsze wskazówki

Wybierz odpowiedni budżet — na początku ustal budżet na wystarczająco wysokim poziomie, aby wspierać wyświetlanie reklam przez cały dzień. Wielu reklamodawcom zalecamy minimum 10 USD (lub równowartość w kraju sprzedaży) na kampanię, ale zawsze należy wybierać budżet w granicach swoich możliwości finansowych.
Wykorzystaj stronę Budżety (wersja beta) — niech Twoje kampanie potrwają jakiś czas, a potem sprawdź rekomendowane budżety na stronie Budżety. Te rekomendacje pozwalają zoptymalizować budżety na podstawie przebiegu kampanii.
Sprawdź swoje budżety — nie rzadziej niż raz na dwa tygodnie sprawdzaj, jak dobrze obecny budżet służy Twoim kampaniom. Dzięki temu możesz go modyfikować w razie potrzeby.

[Reklamuj się] w granicach własnego budżetu. Trzeba płacić za to, co ma sens. Nadal to robimy. Liczby są ważne dla naszej firmy i naszego rozwoju.
— Gordie Murphy, Fishoholic, reklamodawca ze Stanów Zjednoczonych

Wyczerpano budżet

Co zrobić w przypadku wyczerpania budżetu kampanii

Rozdział 3

Dlaczego przekraczasz budżet i co z tym zrobić

Definicja stanu „Wyczerpano budżet”:

gdy prowadzona kampania wykorzystała przeznaczony budżet dzienny, ponieważ reklamy były wyświetlane odpowiednim kupującym

Budżety dzienne są wydawane bardzo szybko, ponieważ wykorzystywane są wszystkie dostępne odsłony Twoich reklam, aby pokazać je odpowiednim kupującym. Oznacza to, że w przypadku większej liczby kupujących angażujących się w reklamowane produkty w witrynie Amazon mniejszy budżet może zostać wydany w kilka minut. Gdy kampania wyczerpie budżet, reklamy nie będą kwalifikowały się do wyświetlania aż do rozpoczęcia kolejnego dnia (o północy), czyli do momentu zresetowania budżetu dziennego.

Proofpoint

Reklamodawcy, którym w 2020 r. wyczerpał się budżet*, utracili średnio 2,1 razy więcej dodatkowej sprzedaży w porównaniu do reklamodawców, którym nie wyczerpał się budżet**.

* Uznaje się, że reklamodawca wyczerpał budżet, jeśli w 2020 r. jego kampania Sponsored Products miała wyczerpany budżet przez co najmniej 50% czasu. Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, 2020 r.

** Uznaje się, że reklamodawca nie wyczerpał budżetu, jeśli w 2020 r. jego kampania Sponsored Products nie miała wyczerpanego budżetu przez co najmniej 50% czasu. Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, 2020 r.

Pamiętaj.

Oto co należy zrobić, gdy wyczerpie się budżet kampanii.

Budżet ulega wyczerpaniu zbyt wcześnie? Spróbuj zwiększyć budżet lub przenieść środki z innych kampanii, które nie wykorzystują swoich budżetów. W przypadku wielu kampanii warto zapoznać się z rekomendowanymi budżetami, które są dostępne na stronie budżetów (wersja beta).
Budżet ulega wyczerpaniu w konkretnych okresach? Jeśli budżet kampanii wydaje się wyczerpywać zawsze w tym samym momencie, na przykład podczas weekendu, spróbuj zastosować reguły budżetowe, tak by budżet wzrastał w określonym czasie. Może to zmniejszyć prawdopodobieństwo wyczerpania budżetu, gdy jest on najbardziej potrzebny.

Trzy najważniejsze wskazówki

Sprawdzaj powiadomienia — przejdź do menedżera kampanii, aby sprawdzić powiadomienia dotyczące wyczerpania budżetu. Sprzedawcy w Chinach mogą otrzymywać powiadomienia o wyczerpaniu budżetu za pośrednictwem komunikatora WeChat.
Korzystaj z funkcji budżetów — pamiętaj, aby odwiedzać stronę budżetów (wersja beta) i korzystać z reguł budżetu w celu optymalizacji budżetów i ułatwienia sobie zachowania środków na dłużej.
Spróbuj zwiększyć budżet — jeśli budżet ulegnie wyczerpaniu, rozważ jego zwiększenie. Pomoże to wydłużyć aktywność kampanii, dzięki czemu marka będzie widoczna dla kupujących dłużej w ciągu dnia.

Optymalizacja budżetu

Jak najlepiej wykorzystać swój budżet w każdej sytuacji.

Rozdział 4

Jak zoptymalizować kampanię

Dobrym pomysłem jest regularne sprawdzanie budżetów i ich skuteczności. Oto niektóre z możliwych scenariuszy dotyczących budżetu oraz sposoby optymalizacji kampanii w przypadku ich rozpoznania.

Scenariusz 1: Mój cały budżet został wykorzystany, ale widzę konwersje.

Działanie: Doskonała wiadomość. Teraz spróbuj wykonać następujące czynności:

Ponieważ kampania przynosi Ci korzyści, spróbuj podwyższyć budżet, aby dalej zwiększać sprzedaż.
Rozważ przesunięcie na tę kampanię budżetu z kampanii o niskiej skuteczności lub niegenerujących wydatków. Pomoże to upewnić się, że inwestujesz pieniądze w kampanie zwiększające sprzedaż.
Wypróbuj reguły budżetu oparte na skuteczności, aby nadal zwiększać sprzedaż dzięki kampaniom o wysokiej skuteczności.

Scenariusz 2: Mój cały budżet został wykorzystany, ale nie widzę konwersji.

Działanie: Jeśli nie widzisz zwrotu z wydatków na reklamę, spróbuj następujących działań:

Zoptymalizuj licytowanie kampanii, targetowanie i stronę szczegółów produktu.
Sprawdzaj okresowo, czy skuteczność uległa poprawie.
Jeśli to nie zadziała, spróbuj zmniejszyć swój budżet na tę kampanię i przekierować go na kampanię o wysokiej skuteczności.

Scenariusz 3: Nie wykorzystuję całego swojego budżetu, ale widzę konwersje.

Działanie: Jest to korzystna sytuacja, więc spróbuj wykonać następujące czynności:

Ponieważ nie wykorzystujesz całego budżetu, zostaw go na dotychczasowym poziomie. Co pewien czas jednak sprawdzaj, czy nie zaczyna się wyczerpywać. Jeśli tak, rozważ zwiększenie budżetu.

Scenariusz 4: Nie wykorzystuję całego swojego budżetu i nie widzę konwersji.
Jeśli widzisz niewiele lub nie widzisz żadnych konwersji, a nie wykorzystujesz całego budżetu, spróbuj wykonać następujące czynności:

Działanie:

Zoptymalizuj licytowanie kampanii, targetowanie i stronę szczegółów produktu.
Sprawdzaj okresowo, czy skuteczność uległa poprawie.
Jeśli to nie zadziała, spróbuj zmniejszyć swój budżet na tę kampanię i przekierować go na kampanię o wysokiej skuteczności.

Najlepsza wskazówka

Przejrzyj i zoptymalizuj licytowanie kampanii, targetowanie i stronę szczegółów produktu, a jeśli nie zauważysz żadnej poprawy, rozważ zmniejszenie i przeniesienie budżetu do kampanii o wysokiej skuteczności.

Strona budżetów (wersja beta)

Wykorzystaj tę funkcję w celu poznania statystyk i rekomendacji dotyczących kampanii.

Rozdział 5

Jak korzystać ze strony budżetów (wersja beta)

Czym jest strona budżetów (wersja beta)?

Strona budżetów (wersja beta) to strona w menedżerze kampanii, która wyświetla wskaźniki skuteczności uruchomionych kampanii. Te statystyki mogą pomóc w aktualizacji i ulepszaniu kampanii. Prezentują potencjał kampanii, gdy mieszczą się one w budżecie, a także możliwości ich optymalizacji oraz konkretne rekomendacje, jak to zrobić.

Na stronie budżetów (wersja beta) dostępne są następujące wskaźniki:

Średni czas w budżecie
Szacunkowa utracona sprzedaż*
Szacunkowa liczba utraconych odsłon
Szacunkowa liczba utraconych kliknięć
Rekomendowany budżet**

Trzy powody, by odwiedzić stronę budżetów:

Gdy budżet kampanii się wyczerpuje i chcesz przeanalizować wpływ, jak miało to na skuteczność kampanii w określonym czasie.
Aby określić potencjał kampanii, gdyby zamiast wykorzystywać budżet, mieściły się w nim. Strona budżetów (wersja beta) podaje rekomendowane budżety, które pomogą zminimalizować ryzyko, że Twoja kampania wyczerpie budżet, a Ty utracisz odsłony, kliknięcia i sprzedaż.
Używanie do analiz kampanii, które często wyczerpują budżet, ale działają dobrze, gdy mieszczą się w budżecie. Zalecamy pobranie danych dotyczących tej kampanii w formie raportu i zapoznanie się z tymi wynikami za okres powyżej 90 dni.

Najważniejsze wskazówki

Sprawdź stronę budżetów — najlepiej robić to co najmniej raz na dwa tygodnie, aby na bieżąco zwiększać skuteczność kampanii.
Zastosuj rekomendacje — rekomendacje dotyczące budżetu udostępniamy na podstawie skuteczności poprzednich kampanii, jednak przed ich zastosowaniem tych rekomendacji należy pod uwagę swoje możliwości budżetowe.
Zapoznaj się z raportem — raporty budżetowe do pobrania zapewniają dobry wgląd w skuteczność kampanii w czasie i mogą być bardzo przydatne podczas optymalizacji kampanii.

* Aby oszacować liczbę utraconych kliknięć, wykorzystaliśmy uczenie maszynowe, bazując na danych z podobnych, prowadzonych na tym samym rynku kampanii (z podobnymi produktami i targetowaniem), które nie wyczerpały budżetu. Następnie, wykorzystując historyczny współczynnik klikalności (CTR) i sprzedaż historyczną wraz z szacunkową liczbą utraconych kliknięć, możemy również obliczyć szacunkową utraconą sprzedaż i szacunkową liczbę utraconych odsłon. Podobnie jak w przypadku każdego modelu predykcyjnego, wskaźniki te są szacowane tylko w celach informacyjnych i nie są gwarantowane.

** Tak jak w przypadku utraconych możliwości, rekomendowany budżet opiera się również na szacunkowej liczbie utraconych kliknięć obliczonej w modelu uczenia maszynowego. Oceniamy również koszt kliknięcia (CPC) na podstawie historycznych kosztów kliknięcia (CPC) Twojej kampanii oraz innych czynników, w tym sezonowości. Następnie obliczamy rekomendowany budżet jako szacunkową liczbę utraconych kliknięć * szacunkowy koszt kliknięcia (CPC). Przyjęcie rekomendowanego budżetu może pomóc reklamodawcom uniknąć utraty tych możliwości.

Reguły budżetowe

W pełni wykorzystaj wydarzenia zakupowe dzięki tej funkcji.

Rozdział 6

Jak korzystać z reguł budżetu?

Czym są reguły budżetu?

Reguły budżetu to funkcja, która umożliwia ustawianie reguł dla budżetu kampanii. Zastosowane reguły budżetu automatycznie zwiększą dzienny budżet kampanii na kluczowe wydarzenia zakupowe i odpowiednio dostosują budżet na podstawie skuteczności kampanii.

Zaletą tej automatycznej optymalizacji jest to, że pomaga ona kampaniom dłużej mieścić się w budżecie, zwiększając szanse na odsłony, kliknięcia i sprzedaż. Reguły budżetu zmniejszają również nakłady pracy ręcznej podczas optymalizacji budżetów kampanii poprzez automatyczne dostosowywanie, utrzymywanie i optymalizację budżetów w dni o dużym natężeniu ruchu.

Istnieją dwa typy reguł budżetu do wyboru:

Reguły budżetu oparte na harmonogramie zwiększą budżet kampanii o określoną wartość procentową w okresie ograniczonym przez ustawiony zakres dat. Funkcja ta może przydać się podczas kluczowych wydarzeń zakupowych, takich jak Prime Day lub święta bądź w okresie spodziewanego zwiększenia ruchu.
Reguły budżetowe oparte na skuteczności automatycznie wykrywają, gdy kampania uzyskuje dobre wyniki. Pomagają kampanii w poprawie wyników, zwiększając jej budżet wtedy, gdy osiągnie ona konkretny próg skuteczności, taki jak współczynnik klikalności (CTR) lub współczynnik konwersji (CVR).

Trzy powody, dla których warto korzystać z reguł budżetu

Reklamodawcy mogą używać reguł opartych na harmonogramie, aby zwiększyć swój budżet w określonym okresie i wzmocnić skuteczność. Może to pomóc reklamodawcom, którzy zidentyfikowali potencjalny duży ruch, zwiększyć szanse na uzyskanie odsłon, kliknięć i sprzedaży w wybranym okresie.

Na przykład, reklamodawca może zwiększyć budżet o 20% od 1 do 30 listopada lub w każdą sobotę.

Reklamodawcy mogą używać reguł opartych na harmonogramie, aby z wyprzedzeniem zwiększyć budżet podczas wydarzeń specjalnych, takich jak Prime Day i święta, pomagając w ten sposób ograniczyć liczbę utraconych możliwości sprzedaży oraz dłużej unikać przekroczenia budżetu.

Na przykład,reklamodawcy mogą ustawić regułę zwiększania budżetu o 100% podczas Black Friday.

Reklamodawcy mogą używać reguł opartych na wynikach, aby zwiększyć budżet na kampanie o wysokiej skuteczności i generować sprzedaż.

Na przykład, jeśli zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) wynoszący 5 jest dla reklamodawcy dobrym wynikiem, może on ustawić kampanię tak, aby automatycznie zwiększyć jej budżet o 20%, gdy ROAS osiągnie wartość 5.

Oto kilka potencjalnych scenariuszy i sugerowane działania.

Scenariusz 1: Moja kampania codziennie wyczerpuje budżet.

Działanie: Zwiększ dzienny budżet lub zastosuj regułę budżetu, która będzie cykliczna codziennie.

Scenariusz 2: Moja kampania wyczerpuje budżet tylko w weekendy.

Działanie: Zastosuj regułę budżetu opartą na harmonogramie, która zwiększa budżet tylko w weekend; 20% to dobry punkt wyjścia.

Scenariusz 3: Nadchodzi ważne wydarzenie zakupowe.

Działanie: Zastosuj regułę opartą na harmonogramie, która włączy się w tym konkretnym okresie. Pamiętaj, że Amazon dostarczy Ci rekomendacje dotyczące najważniejszych wydarzeń zakupowych.

Scenariusz 4: Chcę, aby mój budżet umożliwiał prowadzenie kampanii tak długo, dopóki skuteczność jest powyżej moich kryteriów.

Działanie: Zastosuj reguły oparte na skuteczności ustawione tak, aby zwiększać budżet, gdy skuteczność kampanii spełni określone kryteria.

Dziękujemy za przeczytanie

Budżety — podstawy i sprawdzone metody w przypadku kampanii Sponsored Products