Wszystko, co trzeba wiedzieć o rozwiązaniu Sponsored Display

Chcesz przyciągnąć uwagę nowych kupujących i ponownie wzbudzić zainteresowanie obecnych klientów? Reklamy Sponsored Display pomogą Ci dotrzeć do większej liczby odpowiednich klientów i zwiększyć skuteczność na każdym etapie ścieżki zakupowej — od świadomości po zakup i ponowny zakup.

Z tego podręcznika dowiesz się, dlaczego warto używać rozwiązania Sponsored Display i jak to zrobić, aby zwiększyć zasięg bez względu na budżet.

59% ankietowanych kupujących twierdzi, że są
bardziej skłonni dokonać zakupu po kliknięciu reklamy wyświetlanej w witrynie Amazon. ¹

• dotrzeć do nowych grup odbiorców, aby zwiększyć świadomość konkretnych produktów;
• zwiększyć widoczność całego katalogu produktów;
• zwiększyć sprzedaż produktów zapewniających najlepsze wyniki w witrynie Amazon;
• przyspieszyć sprzedaż produktów z wyższymi cenami lub dłuższymi cyklami sprzedaży;
• promować produkty z wyprzedaży i produkty sezonowe;
• zwiększyć zasięg podczas popularnych wydarzeń zakupowych dzięki sprzedaży krzyżowej produktów uzupełniających na stronach własnych.

• Kosz kliknięcia (CPC) — w tym przypadku opłata jest naliczana za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.
• Koszt tysiąca odsłon (vCPM) — w tym przypadku opłata jest naliczana za każde 1000 widocznych odsłon Twojej reklamy.

Najpierw zaloguj się do konsoli Amazon Ads.

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Amazon Ads:
Przejdź na stronę advertising.amazon.com, wybierz opcję „Zarejestruj się”, a następnie wybierz jedną z opcji konta, aby się zalogować.

Jeśli masz już konto reklamowe:
Zaloguj się na stronie advertising.amazon.com i wybierz typ kampanii Sponsored Display.
(Może zostać wyświetlony monit o połączenie z kontem Vendor Central).

Utwórz kampanię.

W menu po lewej stronie wybierz opcję „Menedżer kampanii”, a następnie wybierz typ kampanii „Sponsored Display”.

Nadaj nazwę swojej kampanii.

Nazwa kampanii powinna być prosta, aby ułatwić jej późniejsze znalezienie. Ta nazwa jest widoczna tylko dla Ciebie.

Wybierz czas trwania kampanii.

Zalecamy prowadzenie kampanii bez określania daty zakończenia w celu uniknięcia ucinania wyników. Przypisanie sprzedaży produktu do kliknięcia lub wyświetlenia reklamy może potrwać od 7 do 14 dni. Aby efekty kampanii były widoczne, powinna ona zatem potrwać kilka tygodni. Kampanię możesz w każdej chwili wstrzymać lub wznowić.

Określ budżet.

Nie ma wymogu minimalnych wydatków na reklamę, a budżet dzienny możesz zmienić w dowolnym momencie. Twój budżet dzienny to kwota, którą deklarujesz się wydać na reklamę każdego dnia w ciągu miesiąca kalendarzowego. Twoje wydatki na reklamę w danym dniu mogą przekroczyć budżet dzienny, ale na koniec miesiąca średnie dzienne wydatki będą się zawsze mieścić w budżecie dziennym. W przypadku małych i średnich firm zalecamy ustalenie budżetu dziennego na poziomie 40–60 USD (lub ekwiwalent w innej walucie). Zalecamy również dostosowanie budżetu na podstawie skuteczności kampanii.

Wybierz strategię optymalizacji stawek.

Strukturę cenową możesz wybrać na podstawie modelu CPC (koszt kliknięcia) lub vCPM (koszt tysiąca odsłon). Wybierz stawkę na podstawie maksymalnej kwoty, którą chcesz zapłacić, gdy kupujący klikną lub wyświetlą Twoją reklamę. Rozpocznij od stawki domyślnej 1 USD dla kampanii CPC i stawki domyślnej 5 USD dla kampanii vCPM, a następnie dostosuj wysokość stawek w zależności od skuteczności reklam.

Rozwiązanie Sponsored Display oferuje trzy opcje optymalizacji stawek:

• Optymalizacja pod kątem widocznych odsłon: Ta strategia polega na optymalizacji stawek pod kątem zwiększenia liczby wyświetleń reklamy. Kampanie te mają wyższe prawdopodobieństwo uzyskania większej liczby widocznych odsłon oraz niższych współczynników klikalności w porównaniu z innymi strategiami optymalizacji stawek.
• Optymalizacja pod kątem wizyt na stronie: Dzięki tej strategii możesz zwiększyć liczbę osób rozważających zakup produktu. Reklama jest pokazywana tym kupującym, którzy są bardziej skłonni do jej kliknięcia. Twoje stawki zostaną zoptymalizowane w celu uzyskania wyższych współczynników klikalności.
• Optymalizacja pod kątem konwersji: Ta strategia może pomóc zwiększyć sprzedaż oraz ponowną sprzedaż przez wyświetlanie reklamy kupującym, którzy z większym prawdopodobieństwem kupią dany produkt. Stawki są optymalizowane pod kątem konwersji, więc liczba kliknięć reklam może być mniejsza niż w przypadku optymalizacji pod kątem wizyt na stronie. Zalecamy skorzystanie z tej opcji w przypadku pierwszej kampanii.

Nadaj nazwę grupie reklam.

Grupy reklam to sposób na porządkowanie reklam w ramach kampanii reklamowej. Produkty umieszczone razem w danej grupie reklam mają te same stawki i obiekty docelowe. Zalecamy użycie nazwy, która jest jasna i łatwa do znalezienia w późniejszym czasie.

Wybierz format reklamy.

Rozwiązanie Sponsored Display umożliwia wybranie reklamy w formie obrazu lub reklamy filmowej, aby jak najlepiej zaprezentować swoje produkty i opowiedzieć klientom wciągającą historię. Więcej o reklamach filmowych możesz dowiedzieć się tutaj. Jeśli potrzebujesz pomocy przy tworzeniu filmu, zajrzyj do katalogu partnerów Amazon Ads. Nasi certyfikowani dostawcy usług mogą stworzyć dla Ciebie wysokiej jakości, zgodne z przepisami i wciągające reklamy filmowe.

Wybierz produkty, które chcesz reklamować.

Zalecamy dodanie do kampanii co najmniej 10 dobrze sprzedających się produktów. Dzięki temu kampanie będą miały wystarczająco dużo opcji, aby wyświetlać odpowiednie reklamy w ramach jednej odsłony. Umożliwi to także wyświetlanie wielu reklam Twojej marki na jednej stronie szczegółów. Średnio reklamodawcy, którzy promowali 10 lub więcej produktów, odnotowali wzrost sprzedaży o 13% w okresie 30 dni w porównaniu do reklamodawców, którzy promowali mniej produktów ⁴

Zalecamy wybranie produktów, które:

• znajdują się w tej samej kategorii,
• są ze sobą ściśle powiązane,
• mają podobny pułap cenowy,
• mają pozytywne opinie klientów,
• mają przypisane co najmniej cztery wysokiej jakości i możliwe do powiększenia obrazy,
• uwzględniają co najmniej trzy pozycje listy punktowanej opisujące wyróżniające je kluczowe cechy.

Pamiętaj, ze wyświetlanie reklam Sponsored Display kończy się automatycznie, gdy produkty nie są już dostępne w sprzedaży. Nadal możesz dodawać produkty do kampanii, nawet jeśli ich zapasy są małe lub są one niedostępne. Nie pobieramy opłat za reklamy, które nie są wyświetlane z powodu niedostępności produktu.

Wybierz typ targetowania.

Targetowanie pomaga doprecyzować kryteria dotyczące typów klientów, do których chcesz dotrzeć — tych, którzy najbardziej przypominają Twojego idealnego klienta i którzy najprawdopodobniej dokonają u Ciebie zakupu. Możesz wybrać jedną z dwóch taktyk targetowania:

Targetowanie kontekstowe: Targetuj na konkretne produkty lub odpowiednie kategorie produktów w sklepie Amazon Store, aby ułatwić klientom znalezienie Twoich produktów. Możesz doprecyzować targetowanie kontekstowe, korzystając z takich elementów jak cena, marka i kwalifikacja do wysyłki Prime.

Gdzie pojawiają się te reklamy? Reklamy targetowane kontekstowo są wyświetlane w sklepie Amazon Store m.in. na stronach szczegółów produktu, obok opinii klientów i na stronach wyników wyszukiwania zakupów.

Targetowanie na grupę odbiorców: Użycie grup odbiorców reklamy Sponsored Display pozwala docierać do klientów na podstawie ich zainteresowań związanych z Twoimi produktami i marką, zarówno w sklepie Amazon Store, jak i w witrynach innych firm. Możesz ponownie nawiązać kontakt z klientami, którzy wcześniej przeglądali lub kupili Twoje produkty lub podobne produkty w sklepie Amazon Store. Ta taktyka może pomóc zwiększyć widoczność w przypadku premiery nowych produktów lub marek. Możesz także użyć segmentów odbiorców Sponsored Display, wykorzystując własne statystyki, aby dotrzeć do kupujących w czterech kategoriach: zainteresowania, zdarzenia z życia, lifestyle lub na rynku.

Grupy odbiorców Amazon: Wykorzystaj tysiące gotowych segmentów odbiorców, które pomagają dotrzeć do potencjalnych nowych kupujących, którzy znajdują się na etapie świadomości i rozważania zakupu ścieżki zakupowej. Grupy odbiorców Amazon dzielą się na cztery główne kategorie, które zostały utworzone i wyselekcjonowane przez zespół Amazon Ads przy użyciu różnych własnych statystyk dotyczących zakupów, streamingu i rozrywki.

Remarketing wyświetleń: Spróbuj ponownie zaangażować odbiorców, którzy oglądali Twoje produkty lub podobne produkty w sklepie Amazon Store, ale nie dokonali zakupu. Remarketing wyświetleń pomaga dotrzeć do odbiorców na różnych etapach ścieżki zakupowej i zainspirować ich do dokonania zakupu.

Remarketing zakupów: Pomóż ponownie zaangażować odbiorców, którzy kupili Twoje produkty lub produkty uzupełniające w sklepie Amazon Store. Remarketing zakupów pomaga w zwiększaniu powtarzalności zakupów, budowaniu lojalności klientów oraz sprzedaży krzyżowej istniejącym klientom na podstawie historycznych zachowań zakupowych.

Gdzie pojawiają się te reklamy? Reklamy targetowane na grupy odbiorców reklam Sponsored Display są wyświetlane zarówno w sklepie Amazon Store, jak i w miejscach docelowych innych firm. W sklepie Amazon Store miejsca docelowe znajdują się w dobrze widocznych lokalizacjach, takich jak strona główna i strony szczegółów produktu. Poza sklepem Amazon Store miejsca docelowe są dostępne na Twitchu lub w aplikacjach i witrynach internetowych innych firm.

Połącz targetowanie kontekstowe i grupy odbiorców reklamy Sponsored Display, aby uzyskać najlepsze wyniki. Targetowanie kontekstowe i grupy odbiorców reklamy Sponsored Display, użyte razem, mogą pomóc Ci dotrzeć do odpowiednich kupujących i ich zaangażować. Możesz na przykład użyć targetowania kontekstowego, aby wygenerować ruch na stronie szczegółów produktu, a następnie skorzystać z remarketingu wyświetleń w ramach grup odbiorców reklamy Sponsored Display, aby ponownie zaangażować klientów i odzyskać utracone możliwości sprzedaży.

Uruchom kampanię.

Rozwiązanie Sponsored Display automatycznie generuje reklamy, które zawierają obraz produktu, tytuł, ocenę gwiazdkową, plakietkę Prime i cenę ze strony szczegółów produktu. Reklamy będą aktualizowane automatycznie, jeśli informacje na stronie szczegółów produktu się zmienią. Jeśli chcesz wyróżnić swoją markę i jej wyjątkowe atuty, rozważ dostosowanie reklam za pomocą niestandardowego logo marki, nagłówka i obrazu lifestylowego. W ramach reklam kupującym mogą być wyświetlane plakietki z informacjami o okazjach i oszczędnościach wtedy, gdy reklamowany produkt jest objęty promocją (np. top okazją, okazją błyskawiczną albo najlepszą okazją), kuponem zniżkowym albo programem Subskrybuj i oszczędzaj.

Uruchom kampanię Sponsored Display.

• Odsłony
• Wydatki
• Kliknięcia
• Koszt kliknięcia (CPC)
• Koszt tysiąca widocznych odsłon (vCPM)
• Współczynnik klikalności (CTR)
• Sprzedaż
• Udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS)
• Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS)
• Nowi klienci marki (NTB)

• Dodaj do kampanii Sponsored Display więcej niż 10 ASIN-ów (pojedynczych produktów). Gdy reklamujesz więcej produktów w swoich kampaniach, produkty te mogą uczestniczyć w kolejnych aukcjach, co zwiększa prawdopodobieństwo wyświetlenia Twoich reklam w witrynie Amazon. Ponadto Twoje reklamy będą dotyczyć szerszego grona klientów, ponieważ rozwiązanie Sponsored Display będzie dynamicznie wybierać reklamowane produkty z bardziej zróżnicowanego katalogu.
• Zapewnij wystarczający budżet na swoją kampanię, aby była aktywna przez cały dzień. Kampanie, których budżet dzienny często się wyczerpuje, mogą powodować utratę potencjalnych odsłon. Rozważ zwiększenie takich budżetów, aby stale przyciągać kupujących do swoich reklam. Jeśli nie możesz zwiększyć budżetu dziennego, rozważ zmniejszenie stawek.
• Eksperymentuj z targetowaniem kampanii. Pamiętaj, że ustawienia targetowania mogą mieć duży wpływ na wyniki! Jeśli dana kategoria ma słabsze wyniki, zmniejszenie stawki nie wystarczy. Zamiast tego dostosuj targetowanie i dodaj do kampanii węższe, bardziej precyzyjne cele.
• Rozważ sprzedaż produktów, których nie reklamujesz. Jeśli widzisz, że Twoje reklamy generują sprzedaż niereklamowanych produktów, rozważ reklamowanie tych produktów. Możesz również rozważyć targetowanie na te produkty za pomocą produktów uzupełniających.
• Wykorzystaj segmenty odbiorców o wysokiej skuteczności. Jeśli obserwujesz wysoką skuteczność w określonym segmencie odbiorców, wypróbuj targetowanie na podobne segmenty lub utwórz kampanię równoległą specjalnie dla tego segmentu, używając innej taktyki targetowania.